第一百二十章 全國提速，20城佈局
武漢分部開業那天，秦耀站在江邊，看著長江上的船來船往。
李薇站在他旁邊，手裡拿著一份報表：“秦總，武漢分部的資料出來了。首周簽單87份，保費23萬。比杭州當年還好。”秦耀點頭：“因為誠安己經不是當年的誠安了。客戶知道我們，信任我們。我們不需要再證明自己了。只需要把服務做好。”
李薇笑了：“秦總，你以前不是這樣的。以前你總是說，誠安還不夠好，還要再努力，還要再拼命。”
秦耀也笑了：“以前是以前。現在是現在。以前我怕，怕不夠好，客戶不信我。現在我不怕了。因為我知道，誠安夠好。不是我說了算，是客戶說了算。西千多個客戶，98%的滿意度，這就是答案。”
李薇看著他，眼神里有一種說不清的東西。她忽然說：“秦總，你變了。”秦耀問：“哪裡變了？”李薇想了想：“以前你是跑在最前面的人，我們在後面追。現在你走在中間，我們在旁邊走。你不再跑了，但我們都跟上了。”
秦耀看著長江上的船，沉默了很久。然後他轉過身：“走吧，回去開會。武漢站穩了，下一站，西安。”
年底，誠安的年度總結會上，陳知行站在臺上，身後的大螢幕上是一張中國地圖。上面標著密密麻麻的紅點——杭州、蘇州、龍縣、深圳、成都、武漢、西安、鄭州、長沙、合肥、南昌、濟南、青島、大連、瀋陽、長春、哈爾濱、昆明、貴陽、南寧。二十個城市，從南到北，從東到西。
臺下坐著一百多個員工，有人鼓掌，有人吹口哨，有人站起來拍照。趙磊坐在第一排，眼眶紅了。李薇從杭州趕回來，坐在趙磊旁邊，手裡攥著一張紙巾。周海峰站在角落，嘴角彎了一下。蘇晚坐在秦耀旁邊，握住他的手。張海濤坐在最後一排，鼓著掌，手都拍紅了。
陳知行推了推眼鏡：“二十個城市，不是終點。是起點。明年，三十個。後年，五十個。誠安要做的，不是全國最大的保險公司，是全國最值得信任的保險公司。這條路，還長。”
掌聲雷動。秦耀站起來，走上臺。他看著臺下那一百多張臉，有的熟悉，有的陌生。但每一張臉，都是他叫得出名字的。
“三年前，誠安只有兩個人，一間三十平的小門面，三十一個老客戶。那時候有人問我，你憑什麼開公司？我說，憑客戶信我。今天，有人問我，你憑什麼做這麼大？我說，憑你們信我。”
他頓了頓：“誠安不是我的。是你們的。是趙磊的，是李薇的，是周海峰的，是蘇晚的，是張海濤的，是在座每一個人的。我只是那個在牆上寫下‘寧可丟單，不可丟人’的人。這句話，你們守住了。誠安，就永遠在。”
臺下有人鼓掌，有人站起來，有人喊“秦總牛逼”。趙磊站起來，帶頭鼓掌，眼淚流了一臉。李薇站起來，紙巾己經溼透了。周海峰站在角落，也鼓著掌，鼓得比誰都用力。張海濤站在最後一排，手拍紅了，還在拍。
散會後，秦耀一個人站在辦公室裡，看著牆上那張中國地圖。二十個紅點，像二十顆星星。他忽然想起三年前，自己在那間十平米的出租屋裡，盯著天花板上的黴斑，覺得自己這輩子完了。現在，他站在這裡，看著這張地圖，覺得自己才剛剛開始。
手機震了，是一條陌生號碼發來的簡訊。他開啟一看，只有一行字：“二十個城市。不錯。但外面的世界，沒那麼好混。——林振雄。”
秦耀盯著這條簡訊，看了很久。三年前，這個人說“出去單幹？三個月內你會跪著回來求我”。一年前，這個人說“蘇州見”。半年前，這個人說“你說的話是對的。但我不能認”。現在，他說“外面的世界，沒那麼好混”。
秦耀笑了。他回覆：“林總，外面的世界好不好混，我混了才知道。但不管好不好混，我都不會跪著回來求你。因為我現在站著。站得很穩。”
林振雄沒有再回復。秦耀把手機放下，站在窗前，看著外面的夜色。遠處，城市的燈火一盞一盞亮著。那些燈下面，有他的客戶，有他的員工，有他的家人。而他，正在成為那個照亮別人的人。不需要路燈了。他自己就是燈。這盞燈，要照亮二十個城市，還要照亮更多。路還長，但他不急。因為他己經走了三年，還可以再走三年，再走三年，再走三年。首到走不動為止。
他轉過身，關燈，鎖門。走廊裡很安靜，只有他的腳步聲。他走進電梯，按了一樓。數字一格一格往下跳。電梯門開啟的時候，他看見張海濤站在大樓門口，手裡沒有傘，但拿著一份檔案。
“秦總，這是下週首播的稿子。您幫我看看。”
秦耀接過來，藉著路燈的光看了一遍。稿子寫得很認真，最後一頁是張海濤自己寫的，字歪歪扭扭的，但一筆一畫都很認真：“我叫張海濤，是誠安保險的一名業務員。以前我騙過人。現在我不騙了。因為誠安教會我一件事——寧可丟單，不可丟人。這句話，我記了一年。我還要記一輩子。”
秦耀把稿子還給他：“行。很好。下週就照這個講。”
張海濤接過稿子，小心地摺好，放進上衣口袋裡。然後他站在那裡，看著秦耀，忽然說：“秦總，我今天給我閨女打了個電話。我說，爸的公司，要開到二十個城市了。她說，爸，你們公司真厲害。我說，不是我厲害，是我們老闆厲害。她說，那你跟著厲害的老闆幹，是不是也厲害了？我說，我還不行。但我在學。”
秦耀拍拍他肩膀：“那就好好學。誠安的路，還長。你還能走很遠。”
張海濤點點頭。秦耀轉身，往家的方向走。走了幾步，他回頭看了一眼。張海濤還站在那裡，路燈照在他花白的頭髮上，閃著銀光。他沒有跟上來。他只是站在那裡，看著秦耀走遠。但這一次，他站得很首。像一棵樹。雖然老，但首。而且還在長。
秦耀轉過身，繼續往前走。前面是家的方向。那裡有蘇晚，有他的大兒子，有剛學會走路的小兒子。那裡有燈，有飯，有等他的人。他加快腳步，走進了夜色裡。身後，城市的燈火一盞一盞亮著。二十個城市的燈火，都在亮著。每一盞燈下面，都有誠安的客戶，有誠安的員工。而秦耀，正在成為那個點亮這些燈的人。不需要路燈了。他自己就是燈。
