第一百六十章 資本合作，互利共贏
惠民保上線三個月後，秦耀接到了一個意料之外的電話。打電話的是省國資投資公司的總經理，姓方，五十多歲，說話慢條斯理的，像在唸檔案。他說：“秦總，我們想投資誠安。不是控股，是參股。佔股15%，不參與經營，不干涉管理，只要分紅。這是國資背景的資金，穩，慢，長。不會催你上市，不會逼你擴張，不會在你困難的時候撤資。我們看好誠安，看好你的模式，看好你的團隊。你考慮一下。”
秦耀握著手機，沒說話。他想起幾年前，林振雄也說過類似的話——投資，不控股，不干涉經營。但林振雄背後是資本，是效率，是回報率。這個人背後是國資，是穩，是慢，是長。不一樣。他問：“方總，您為什麼看好誠安？”方總說：“因為你們在做惠民保。六十塊一年的保險，不賺錢，但你們做了。這說明你們心裡有老百姓。有老百姓的公司，不會倒。”
秦耀沉默了一會兒，說：“方總，我考慮考慮。”
掛了電話，秦耀坐在陽臺上，看著遠處的天空。蘇晚種的月季開了第二茬，紅豔豔的，花瓣上還掛著露水。他想起剛創業那會兒，自己在那間十平米的出租屋裡，對著天花板發呆。那時候他什麼都沒有。現在他什麼都有了，有了公司，有了客戶，有了團隊，有了口碑。但他缺一樣東西——能陪誠安走長路的人。不是林振雄那種快錢，是方總那種慢錢。穩，慢，長。不催你上市，不逼你擴張，不在你困難的時候撤資。這樣的人，他等了很多年。
晚上，趙磊來家裡吃飯。蘇晚做了紅燒排骨，清蒸鱸魚，蒜蓉西蘭花，還有一鍋老母雞湯。趙磊吃得很香，啃了三塊排骨，喝了兩碗湯。吃完了，擦擦嘴，問秦耀：“老秦，國資投資的事，你考慮得怎麼樣了？”秦耀說還在考慮。趙磊說考慮什麼？條件那麼好，還不答應？秦耀說不是條件不好，是太好了。好到不真實。趙磊愣了一下，說你覺得有詐？秦耀說不是有詐，是不知道他們要什麼。方總說只要分紅，但分紅能有多少？誠安一年賺的錢，分給他們15%，也就幾百萬。幾百萬，對他們來說，不算什麼。他們圖什麼？
趙磊不說話了。他放下筷子，想了想，說那你去問問。問清楚他們要什麼。秦耀說好。
第二天，秦耀約了方總喝茶。在誠安附近的一家茶館裡，不大，但安靜。方總穿著一件深藍色的夾克，沒打領帶，看著不像當官的，像一個退休的老頭。他坐下來，點了壺龍井，給秦耀倒了一杯。
“秦總，你是不是想問，我們為什麼要投資誠安？”秦耀點頭。方總笑了，說：“因為誠安做的事，是我們想做的事。惠民保，六十塊一年，不賺錢，但你們做了。康養服務，不賺錢，但你們做了。靈活就業者險，不賺錢，但你們做了。你們做的這些事，是政府想做但做不了的事。我們投資誠安，不是為了賺錢，是為了讓誠安活得更久。你們活得久，那些惠民的事就能做得久。那些農民，那些工人，那些外賣小哥，那些留守老人，就能一首有人管。”
秦耀端著茶杯，沒說話。
方總繼續說：“秦總，我知道你以前拒絕過很多資本。鼎暉、遠見、林氏，你都拒絕了。你怕資本進來，誠安就不是誠安了。我理解。但我們不一樣。我們是國資，不是資本。資本要的是回報率，我們要的是長久。資本要的是快，我們要的是穩。資本在你困難的時候會跑，我們不會。因為我們跑不了。我們的錢，是老百姓的。老百姓的錢，不能亂投，也不能亂跑。投進去，就要陪著走到底。”
秦耀放下茶杯，看著方總：“方總，您不怕誠安倒閉？”方總笑了：“怕。但我覺得不會。你們做了這些年，從三十平的小門面做到二十個城市，從兩個人做到一百多個員工，從三十一個客戶做到三萬多客戶。你們沒倒過，以後也不會倒。因為你們做的事，是對的。對的事，不會倒。”
秦耀沉默了很久。然後他站起來，伸出手：“方總，合作愉快。”
方總握住他的手：“合作愉快。”
簽約儀式在誠安總部舉行。沒有花籃，沒有剪綵，沒有領導講話。方總帶著兩個人來，秦耀帶著趙磊、李薇、周海峰、蘇晚、陳知行在門口等。方總站在誠安大樓下面，抬頭看著那塊招牌，看了很久。
“秦總，你這招牌，不大。”秦耀說：“不大，但亮。”方總笑了：“亮就好。”
簽約很簡單，十幾頁的檔案，雙方簽字，蓋章。方總把合同收進公文包裡，站起來，說：“秦總，從今天起，誠安不是一個人的誠安了。是大家的誠安。是那些農民、工人、外賣小哥、留守老人的誠安。我們要做的，就是讓你們活得更久。你們活得久，他們就能一首被守護。”
秦耀說：“方總，您放心。誠安不會倒。”
方總點點頭，走了。走到門口的時候，他忽然停下來，回頭看著秦耀：“秦總，你知道嗎，我投過很多公司。有大的，有小的，有賺錢的，有不賺錢的。但誠安，是我最放心的一家。因為你們做的事，是對的。對的事，不會倒。”
秦耀送他到樓下。方總上了車，搖下車窗，衝他揮了揮手。秦耀也揮了揮手。車開走了，消失在街角。
趙磊站在旁邊，問秦耀：“老秦，你剛才為什麼不問他，要投多少錢？”秦耀說：“不用問。他投多少，我們都接。不是因為他給的錢多，是因為他懂誠安。懂誠安的人，不多。遇到一個，不容易。”
趙磊愣了一下，然後笑了：“你說得對。懂誠安的人，不多。遇到一個，不容易。”
晚上，秦耀一個人站在陽臺上。月光很好，照在蘇晚種的月季上，花瓣亮亮的，像鍍了一層銀。他閉上眼睛，在腦海中喚醒那個面板。面板亮了，銀白色的光，很淡，像月光。他沒有喚醒任何功能，只是看著那些暗下去的圖示。他想起剛創業那會兒，自己在那間十平米的出租屋裡，對著天花板發呆。那時候他什麼都沒有。現在他什麼都有了，有了公司，有了客戶，有了團隊，有了口碑。但他缺一樣東西——能陪誠安走長路的人。現在，有了。那些人，是方總，是趙磊，是李薇，是周海峰，是蘇晚，是張海濤，是林振雄。是那些農民、工人、外賣小哥、留守老人。是他們讓誠安活著。活到現在，以後也會活下去。活很久。
他睜開眼睛，看著遠處的燈火。二十個城市，三萬多客戶，一百多個員工，一個國資夥伴。那些燈，亮了。不是他點的，但他看見了。他轉身走進屋裡。
蘇晚在沙發上看手機，思遠趴在她腿上睡著了，守安在嬰兒床裡哼哼唧唧。他走過去，把思遠輕輕抱起來，放進小床。思遠動了動，含含糊糊地叫了一聲爸爸，又睡著了。他站在床邊，看了很久。然後他走到嬰兒床前，守安己經睡著了，嘴角掛著奶漬，兩隻小手舉在耳邊，像投降。他輕輕把守安的手放下去，他又舉起來。再放下去，再舉起來。他笑了，不放了。
蘇晚走過來，靠在他肩上。“秦耀，方總說，誠安做的事是對的。對的事，不會倒。你信嗎？”秦耀說信。蘇晚問為什麼？秦耀說因為做對的事，有人幫你。不是一個人幫，是很多人幫。那些農民幫你，那些工人幫你，那些外賣小哥幫你，那些留守老人幫你。他們幫你，誠安就不會倒。蘇晚沒說話，靠在他肩上，抱緊了他的胳膊。窗外的路燈亮著，把兩個人的影子投在牆上，疊在一起，像一個人。
