第一百九十西章 戰略落地，海外起步
誠安成立第十七年的春天，林振雄從新加坡打來電話。他的聲音比平時激動了不少：“秦總，成了。新加坡金融管理局批了。誠安國際可以在新加坡正式開展業務了。不是代表處，是分公司。全牌照，可以賣保險，可以理賠，可以投資。跟國內一樣。”
秦耀握著手機，沒說話。他想起十年前，林振雄站在安泰的會議室裡，西裝革履，頭髮梳得一絲不苟，說“這行有這行的玩法”。現在他站在新加坡的辦公室裡，穿著誠安的工服，頭髮白了，背有點駝，但眼睛亮亮的。他變了。不是秦耀讓他變的，是他自己想變的。想變的人，不用催。自己會變。
“林總，辛苦了。”秦耀說。
林振雄說：“不辛苦。值。”
新加坡分公司的開業儀式，秦耀沒有去。趙磊問他為什麼不去，他說林振雄在就夠了。誠安不需要我在每一個地方。趙磊說那你在哪？秦耀說在家。趙磊說在家幹什麼？秦耀說帶孩子。趙磊說不去？秦耀說不去。趙磊說那你不怕林振雄搞砸？秦耀說不會。趙磊說你怎麼知道？秦耀說因為他變了。變了的林振雄，比沒變的林振雄厲害。趙磊不說話了。
開業儀式上發生了一件意料之外的事。林振雄講完話，正準備籤第一單，一個五十多歲的女人擠到前面來。她穿著一件洗得發白的碎花襯衫，手裡攥著一沓皺巴巴的病歷，眼眶紅紅的。她用帶著濃重福建口音的普通話說：“林總，我不是來買保險的。我是來謝謝誠安的。我老公在新加坡修地鐵，去年得了登革熱，住院花了好幾萬。國內的保險不賠，新加坡的保險買不起。後來他工友說，誠安保中國人。他打電話回去，你們國內的人接了，幫他查保單，發現他出國前買過一份意外險，裡面有醫療責任。你們幫他辦了理賠，錢打到家裡了。我老公現在好了，還在工地上幹活。他說，有誠安在，不怕了。”她說著說著哭了，攥著病歷的手在抖。林振雄站在那裡，不知道該說什麼。他張了張嘴，想說什麼，但什麼都沒說出來。他伸出手，握住那個女人的手。她的手很粗糙，指甲縫裡還有泥。他說大姐，不用謝。應該的。那個女人擦了擦眼睛，笑了。
開業當天，新加坡分公司簽了二十三單。不多，但林振雄覺得夠了。因為那二十三單裡，有一單是那個女人幫她老公續的。她說，誠安好，我們信誠安。林振雄在保單上籤了字，手在抖。不是因為緊張，是因為高興。高興得想哭。
晚上，林振雄一個人坐在新加坡分公司的辦公室裡。窗外是新加坡的夜景，濱海灣的燈光倒映在海面上，像碎了一地的星星。他拿出手機，給秦耀發了一條訊息：“秦總，今天有個大姐來續保。她老公去年得了登革熱，我們賠了。她說，有誠安在，不怕了。”秦耀秒回：“那就好。”林振雄又發：“她說謝謝誠安。我說不用謝，應該的。”秦耀回：“不是應該的，是做對了。做對了，就該做。”林振雄看著這條訊息，看了很久。他想起以前在安泰，客戶也說過謝謝。但那些謝謝，是他說謊換來的。客戶不知道，他知道。現在這些謝謝，是他做對事換來的。客戶知道，他也知道。知道，就踏實了。
誠安國際在東南亞的佈局開始加速。馬來西亞、泰國、越南、印尼、菲律賓，半年之內，五家分公司相繼開業。加上國內二十八個省份，三百多個城市，誠安的服務網路，己經覆蓋了三十多個國家和地區。趙磊看著那張世界地圖，嘖嘖稱奇。他說老秦，林振雄這是要搞事情啊！秦耀說不是搞事情，是做事。做他該做的事。
林振雄在越南的時候，遇到了一件讓他難忘的事。那天他去一個工地上給工人講保險，講完之後，一個年輕的工人留下來，不肯走。林振雄問他有什麼事，他說：“林總，我去年在柬埔寨幹活，工友被鋼筋砸了，腿斷了。工頭給了兩萬塊，讓他回家。他不肯，說兩萬不夠治。工頭說那你自己想辦法。他沒辦法，借了高利貸。現在還在還。我那時候就想，要是有個保險，他就不會這樣了。”他頓了頓，看著林振雄，“林總，你們誠安，能保我們嗎？”林振雄說能。他說那我買。林振雄給他辦了手續，他簽了字，站起來，衝林振雄鞠了一躬。林振雄扶住他，說不用謝。他說不是謝你，是謝誠安。謝你們把我們當人。林振雄站在那裡，看著那個年輕人走遠，忽然覺得，這輩子做的最對的事，就是來誠安。
誠安國際在東南亞站穩腳跟後，秦耀把林振雄從東南亞叫回來。不是開會，是吃飯。在家裡，蘇晚做了紅燒排骨，清蒸鱸魚，蒜蓉西蘭花，還有一鍋老母雞湯。林振雄坐在餐桌前，看著那些菜，看了很久。他說秦總，我很久沒吃家裡的飯了。秦耀說那就多吃點。林振雄夾了一塊排骨，啃了一口，說好吃。秦耀說好吃就多吃點。林振雄又夾了一塊，啃了兩口，忽然不吃了。秦耀說怎麼了？林振雄說想起我媽了。她做的排骨，也是這個味道。秦耀沒說話。林振雄說，我媽走了三十年，我記了三十年。她做的排骨，我吃了二十年，記了三十年。記了三十年，還是那個味道。秦耀說那就記著。記著，她就在。林振雄點點頭，繼續吃。吃完了，他擦了擦嘴，說秦總，我明天還要飛。去越南。那邊有個工地，幾百個工人，等著誠安去。秦耀說好。
林振雄站起來，走到門口，忽然停下來，回頭看著秦耀。他說秦總，你知道我今天最高興的是什麼嗎？秦耀說不知道。林振雄說最高興的不是簽了多少單，是那些工人叫我“老林”。他們叫我老林，不叫我林總。老林是朋友，林總是老闆。朋友比老闆親。他們把我當朋友，我就把他們當朋友。朋友的事，就是我的事。秦耀說那你的事呢？林振雄說我的事，就是讓他們安心。他們安心了，我就安心了。秦耀說那就好好幹。林振雄笑了，轉身走了。這次沒回頭。
那天晚上，秦耀一個人坐在陽臺上。月光很好，照在蘇晚種的月季上，花開了，紅豔豔的，花瓣上還掛著露水。他閉上眼睛，在腦海中喚醒那個面板。面板亮了，銀白色的光，很淡，像月光。他沒有喚醒任何功能，只是看著那些暗下去的圖示。他想起剛入行那會兒，自己在那間十平米的出租屋裡，對著天花板發呆。那時候他不敢想，有一天誠安會開到新加坡，開到馬來西亞，開到泰國，開到越南，開到菲律賓。現在開到了。不是他開的，是林振雄開的。是那些員工開的。是那些客戶開的。他們讓誠安走得更遠。不是錢，是心。心有多遠，就能走多遠。
他睜開眼睛，看著遠處的燈火。三十多個國家和地區，六萬多客戶，兩百多個員工。那些燈，亮了。不是他點的，但他看見了。他轉身走進屋裡。
思遠在客廳看書，守安在旁邊畫畫。蘇晚在廚房洗碗，水流的聲音嘩嘩的。秦耀走過去，在思遠旁邊坐下。
“爸爸，今天林爺爺來了嗎？”思遠問。
“來了。”
“他說什麼了？”
“說那些工人叫他老林。”
思遠放下書，認真地看著秦耀：“老林比林總好聽嗎？”
秦耀想了想：“老林是朋友，林總是老闆。朋友比老闆親。”
思遠說：“那客戶叫你什麼？”
秦耀說：“叫我秦總。”
思遠說：“那他們把你當老闆還是當朋友？”
秦耀笑了：“當朋友。叫秦總是客氣，心裡是朋友。”
思遠點點頭，繼續看書。守安在旁邊畫畫，畫了一座歪歪扭扭的高樓，樓頂上插著一面旗子，旗子上寫著“誠安”。樓前面站著一群人，手牽著手。守安說這是爸爸，這是媽媽，這是哥哥，這是我，這是林爺爺，這是趙叔叔，這是張爺爺，這是李阿姨，這是周叔叔。秦耀說這麼多人？守安說都是誠安的。秦耀說都是誠安的？守安說都是。秦耀說那他們在幹什麼？守安說在等。秦耀說等什麼？守安等誠安開到他們家。秦耀愣了一下，說誰教你的？守安說沒人教，我自己想的。誠安開到我們家了，也要開到別人家。別人也在等。秦耀沒說話。他摸了摸守安的頭，說你說得對。別人也在等。我們不能讓他們等太久。
那天晚上，秦耀躺在床上，蘇晚己經睡著了，手放在他胸口，呼吸很輕很勻。他睜著眼睛，看著天花板。月光照進來，把房間照得半亮。他想起白天林振雄說的那句話——“他們叫我老林，不叫我林總。”老林是朋友，林總是老闆。朋友比老闆親。他在保險行業幹了快二十年，被人叫過很多稱呼。秦總，秦老闆，秦先生，小秦。但他最喜歡的，是客戶叫他“小秦”。那是第一個客戶王豔叫的。那時候他什麼都不懂，蹲在幼兒園門口，給她講保險。她叫他小秦，他叫她王姐。現在王姐的兒子都上大學了，還叫他小秦。他沒變，她也沒變。變的，是時間。時間過去了，人還在。人還在，心就在。心在，誠安就在。誠安在，那些等誠安的人，就能等到。不是一天等到，是慢慢等到。一年，兩年，一輩子。總會等到的。
