第一百九十五章 普惠萬家，初心不改
誠安成立第十八年的春天，秦耀做了一件事——他把“惠民保”升級了。不是產品升級，是理念升級。從“讓農民買得起保險”，變成“讓每一箇中國人都買得起保險”。趙磊說這有什麼區別？秦耀說以前是農民，現在是每一個人。趙磊說每一個人包括誰？秦耀說包括外賣小哥，網約車司機，快遞員，家政阿姨，建築工人，保潔大姐，保安大叔。包括那些在城裡打工的，在鄉下種地的，在山裡放羊的。包括那些有錢的，沒錢的，年輕的，年老的。包括你，包括我。趙磊說我也需要？秦耀說你也需要。趙磊說我買了。秦耀說那別人呢？趙磊說別人也會買。秦耀說不是別人也會買，是別人也需要。需要的人，買得起。買得起，就不怕。不怕，就能好好活。好好活，社會就好了。趙磊不說話了。
升級版的惠民保，叫“惠民保·全民版”。保費一年六十塊，保額十萬。保障範圍包括意外傷害、住院醫療、重大疾病。條款很簡單，只有三頁紙，大字，沒有生僻詞。秦耀親自寫的，寫完之後拿給思遠看。思遠上初中了，認識的字多了。他看了一遍，說爸爸，我看懂了。秦耀說你看懂什麼了？思遠說生病了賠錢，摔了賠錢，死了賠錢。秦耀說對。思遠說那我也要買。秦耀說你還小，不用買。思遠說那我給爺爺買。爺爺在老家，怕生病。秦耀笑了，說你給你爺爺買？你有錢嗎？思遠說我有壓歲錢。秦耀說那你去買吧。思遠拿著三頁紙，跑去找蘇晚，說媽媽我要給爺爺買保險。蘇晚問什麼保險？思遠說惠民保，一年六十塊，生病了賠十萬。蘇晚看了秦耀一眼，秦耀點了點頭。蘇晚說好，媽媽幫你買。思遠高興地跳起來。
產品上線那天，秦耀沒有開發佈會。他讓趙磊在誠安的公眾號上發了一篇文章，標題是《六十塊，能幹什麼》。文章是蘇晚寫的，最後一段話是：“六十塊，夠買兩斤豬肉，夠看一場電影，夠打三次車。在誠安，六十塊，夠保你一年。生病了，摔了，出事了，賠十萬。十萬塊，夠看病，夠過日子，夠不借錢、不欠債。這是誠安能做的。也是誠安該做的。”
評論區裡，有人留言：“六十塊，真的假的？不會是騙人的吧？”有人回覆：“誠安不騙人。我買了十幾年了，沒被騙過。”還有人留言：“我是農民，在老家種地。以前買過保險，太貴了，買不起。六十塊，我買得起。謝謝誠安。”還有人留言：“我是外賣小哥，在城裡送外賣。以前不敢生病，怕花錢。現在不怕了。誠安保我。謝謝誠安。”
產品上線第一週，賣了五萬單。不是最多的，但秦耀覺得夠了。因為那五萬單，都是普通人買的。他們不會上網，不會用手機支付，是誠安的員工上門幫他們填的。一個員工跑一天，只能籤幾十單。但那些普通人說，你們誠安的人，真好。
趙磊算了一筆賬：五萬單，保費三百萬。扣除運營成本、理賠準備金，不賺錢。他說老秦，這生意不賺錢。秦耀說知道。趙磊說那你還做？秦耀說做。不是因為賺錢，是因為有人需要。有人需要，我們就做。趙磊不說話了。過了很久，他說老秦，我服了。不是服你賺錢的本事，是服你做人的本事。秦耀笑了，說這不是本事，是底線。
惠民保·全民版上線後，秦耀收到了一封信。信是一個老人寫的，字歪歪扭扭的，但一筆一畫都很認真：“秦總，我是龍縣的農民。今年七十二了，種了一輩子地。以前不敢生病，怕花錢。現在不怕了。誠安保我。六十塊，我買得起。我買了，心裡踏實了。踏實了，就能睡好覺。睡好了，就能多活幾年。多活幾年，就能多看看這個世界。這個世界，有誠安這樣的人，真好。”秦耀看著這封信，看了很久。他想起剛入行那會兒，自己在那間十平米的出租屋裡，對著天花板發呆。那時候他怕，怕生病，怕出事，怕活不下去。現在他不怕了。不是因為他有錢了，是因為他有人了。那些人，是趙磊，是李薇，是周海峰，是蘇晚，是張海濤，是林振雄。是那些員工，那些客戶。他們在一起，什麼都不怕。
那天晚上，秦耀一個人坐在陽臺上。月光很好，照在蘇晚種的月季上，花開了，紅豔豔的，花瓣上還掛著露水。他閉上眼睛，在腦海中喚醒那個面板。面板亮了，銀白色的光，很淡，像月光。他沒有喚醒任何功能，只是看著那些暗下去的圖示。他想起剛入行那會兒，自己在那間十平米的出租屋裡，對著天花板發呆。那時候他不敢想，有一天誠安的惠民保會賣到全國。現在賣到了。不是他一個人賣的，是大家一起賣的。那些人，是趙磊，是李薇，是周海峰，是蘇晚，是張海濤，是林振雄。是那些員工，那些客戶。他們一起，把六十塊的保險送到了那些需要的人手裡。不是一天送的，是慢慢送的。一年，兩年，十八年。總會送的。送到了，他們就安心了。安心了，就能睡好覺。睡好了，就能好好活。好好活，社會就好了。不是一天好，是慢慢好。一年，兩年，一輩子。總會好的。
他睜開眼睛，看著遠處的燈火。三十多個國家和地區，六萬多客戶，兩百多個員工。那些燈，亮了。不是他點的，但他看見了。他轉身走進屋裡。
思遠在客廳看書，守安在旁邊畫畫。蘇晚在廚房洗碗，水流的聲音嘩嘩的。秦耀走過去，在思遠旁邊坐下。
“爸爸，今天那個爺爺的信，你看了嗎？”思遠問。
“看了。”
“他寫的什麼？”
“說他買了惠民保，心裡踏實了。”
思遠放下書，認真地看著秦耀：“六十塊就能讓人踏實嗎？”
秦耀想了想：“六十塊不能讓人踏實。但誠安能。誠安不騙人，誠安保他們。他們信誠安，就踏實了。”
思遠說：“那他們信誠安什麼？”
秦耀說：“信誠安不騙人。”
思遠說：“那不騙人就能讓人踏實？”
秦耀說：“不騙人，就能讓人信。讓人信，就能讓人踏實。讓人踏實，就能讓人好好活。好好活，社會就好了。”
思遠點點頭，繼續看書。守安在旁邊畫畫，畫了一座歪歪扭扭的高樓，樓頂上插著一面旗子，旗子上寫著“誠安”。樓前面站著一群人，有大人，有小孩，有老人。守安說這是爸爸，這是媽媽，這是哥哥，這是我，這是爺爺，這是奶奶，這是趙叔叔，這是李阿姨，這是周叔叔，這是張爺爺，這是林爺爺。秦耀說這麼多人？守安說都是誠安的。秦耀說都是誠安的？守安說都是。秦耀說那他們在幹什麼？守安說在笑。秦耀說為什麼笑？守安說因為心裡踏實。秦耀愣了一下，說誰教你的？守安說沒人教，我自己想的。心裡踏實，就笑了。秦耀沒說話。他摸了摸守安的頭，說你說得對。心裡踏實，就笑了。
那天晚上，秦耀躺在床上，蘇晚己經睡著了，手放在他胸口，呼吸很輕很勻。他睜著眼睛，看著天花板。月光照進來，把房間照得半亮。他想起白天那個老人的信——“六十塊，我買得起。我買了，心裡踏實了。”六十塊，對城裡人來說，不算什麼。對鄉下人來說，也不算多。但對他們來說，六十塊買的不是保險，是安心。安心了，就不怕了。不怕了，就能好好活。好好活，社會就好了。不是一天好，是慢慢好。一年，兩年，一輩子。總會好的。他側過身，看著蘇晚。月光照在她臉上，把她的睫毛照得銀白。他輕輕把她額前的碎髮撥到耳後。她沒有醒，只是往他手心裡蹭了蹭。他忽然想起那些在城裡打工的人，在鄉下種地的人，在山裡放羊的人。他們也在等。等一份保障，等一份安心。他不能讓他們等太久。好在他不是一個人。有趙磊在，有李薇在，有周海峰在，有蘇晚在，有張海濤在，有林振雄在。有那些員工在，有那些客戶在。他們一起，等得起。等到了，就好了。不是一天好，是慢慢好。一年，兩年，一輩子。總會好的。
