首批發往內地的貨櫃裡裝了一百二十臺彩電。八十臺冰箱。六十臺錄影機和四十臺投影儀。
全部都是用漁船和大飛走水路，也算是提前探路。
八十臺水貨彩電上架兩週全部賣光，售價是港島零售價的兩倍，還是被搶著買的。
深城更誇張，貨櫃還沒到口岸，就已經被人預訂了大半。
開著麵包車堵在倉庫門口，貨還沒卸完就搶著裝車。
一個月之後，黑鬼俊把內陸市場的對賬單放在吳孟傑桌上。
吳孟傑翻開對賬單，最底下的利潤數字讓他沉默了好一會兒，然後抬頭對黑鬼俊說了一句話。
“把第二批貨的量翻三倍。”
就這樣，吳和貿易的貨在內陸市場站穩了腳跟。
不只是彩電和冰箱。
可樂在日本又拓展了幾個新的收貨渠道，除了電視機和錄影機之外，還開始收二手洗衣機。二手空調。二手音響。二手攝像機。
只要是帶電的東西，只要在日本還有殘值，吳和貿易就能把它翻新成“吳和牌”正品，一箱一箱地發往內地。
後來甚至有人專門從內地跑到港島來，指名道姓要找吳和貿易進貨。
這些人裡有廣州的電器批發商，有上海的百貨公司採購員，有北京的個體戶，還有不少是拿著介紹信來的國營商場代表。
一個個操著各地口音，坐在吳和貿易會客室的沙發上，看著牆上那張營業執照，眼神里全是渴望。
吳孟傑做生意的規矩很簡單：現貨現結，概不賒賬。
不管你是廣州的大批發商還是上海的國營商場，一手交錢一手交貨，少一分都不行。
有人嫌他太硬，試著討價還價，吳孟傑只是笑著指了指會客室裡那塊吳和商標。
“吳和貿易做生意，講的是誠信。我不坑你的錢，你也別想拖我的款。大家都是做生意的，規矩先講清楚，以後才好長期合作。”
這種硬氣反而讓內地的客商更買賬。
內地客商回去之後互相傳，不到半年，吳和貿易在內地家電圈子裡就有了口碑。
東西比進口的便宜，質量比國產的可靠，老闆講規矩。
吳孟傑看著這些從內地湧來的訂單，知道自己走對了。
他在廟街倒賣水貨表的時候，靠的是資訊差和膽量。
但真正讓他賺到大錢的，不是水貨，是品牌。
傑記錶行證明了貼牌手錶放在對的渠道里能賣出奢侈品的價格。
吳和電器證明了翻新機套上商標和保修卡就能當正品賣。
核心邏輯從來沒有變過，東西值不值錢，取決於你怎麼賣。
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