《愛美斯的秘密【完結】》第34頁 莫虞手指搭在手臂上有節奏地點了點(2)

宋致晏盯著那三張海報，看了很久：“所以說，廣告是替觀眾看的。”

莫虞點頭。

“那我自己的東西呢？我能放在什麼地方？”

莫虞沒直接回答，神秘地朝他一笑，轉身往展廳深處走，回頭看著宋致晏。

“你跟我來。”

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莫虞也是完全個貓奴來的。

那些東西都是我編的，可能有一點道理但是不是什麼大道理，現在回看一遍好尷尬。實際上一個品牌廣告策略的變遷要素非常多元，消費者只是其中一個部分，我簡寫了很多，當做一個比較理想化的示例。

【關於通勤裝的採訪】

宋：我覺得優衣庫就很實用很好啊，適合我這種經濟來源只剩下做設計師的工資的人。至於穿搭我從來沒有考慮過，每天從衣櫃裡抽出哪件穿哪件，。配飾是覺得不會考慮的，有這錢為啥不買一張x幸20選一十次卡 ：還真是隨便啊，就算每天上班都會見到單戀物件也不琢磨一下穿搭嗎？

宋：我有我這張臉還不夠嗎？ ：要是夠了的話莫虞早就答應你了。

宋：他拒絕我和我上班穿的衣服也沒有關係吧！

第24章 （莫）

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他們停在另一面牆前，莫虞指著角落裡一張告訴宋致晏：“這個，我寫的。”

宋致晏湊上前去看。那是一個本地樓盤的廣告，畫面是夕陽下相互攙扶的一對老人，文案是“在這座城市，終於有了一個等你回家的人。”

“2014年，我剛入行第二年。”莫虞的語氣很平淡，像在說別人的事，“客戶是本地開發商，樓盤在岬南，也是大城市。小房型，樓盤總佔地也不大，客戶預算少，沒什麼要求，就說‘要感人’。”

宋致晏看著那張廣告，又看看莫虞，不知道該說什麼。

“這句文案放現在，沒人看。”莫虞說，“太俗套了，一眼能看出在打感情牌，年輕人不買賬。但在2010年，它跑得很好，那個樓盤兩個月賣光了。當然，也有那時候房地產正輝煌和養老產業全面市場化的原因。放到現在這個環境，不可能賣那麼好。”

他頓了頓，補了一句：“我那時候覺得，這是我寫過最好的文案。”

宋致晏問他：“那後來呢？”

“後來寫了幾年，再看這張，覺得也就那樣。”莫虞笑了一下，“再過幾年，又覺得其實還行。它讓我想起來，我那時候真的相信，‘感人’兩個字能賣房子。”

莫虞他看著那張廣告，沉默了幾秒。

“你要把自己放在願意替別人想的那部分裡。你替那個開發商想，他想表達什麼。替那對老人想，他們想看到什麼、過怎樣的生活。替那些買房的人想，他們為什麼願意掏錢。你把這些都想明白了，你畫出來的東西，就是你的。”

“要對具體的人做廣告，你對一個個有血有肉的人投射的感情，具象化出來的作品，那些東西就是你自己的。”

宋致晏沒接話。

“這就是我想要告訴你的，如果以後你在工作上還有類似這種的疑問，就到這來多看看，呆上一下午，有些道理，你的前輩們早就寫在他們的作品中了。”

莫虞輕笑著推推他的肩膀：“走吧。”

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