第93章 廣告位談判（三）“所以你的方案總結下來就是，”
孫茂伸出一隻手，開始數手指頭，
“五百萬贊助費，不要Logo不要口播，保底至少一次學員喝茶顏的鏡頭或兩次普通鏡頭。
超額按次付費——普通鏡頭十萬，學員喝產品的鏡頭二十萬。
再加排他協議——後臺所有茶飲只能是你家的。
如果出現類似的廣告形式，茶顏的曝光率不低於對方。
是這個意思嗎？”
“是。”
“沈總，我得先跟你確認幾個邏輯，”
孫茂把手放下來，語氣不再是之前那種商務套話，而是進入了一種在認真評估方案可行性時才有的審慎，
“你這個方案本質上是一個全新的合作模式。
傳統贊助是‘花錢買廣告位’，你是‘花錢買內容’。
廣告位是我們能確保給你的——合同簽了，片尾Logo一定出現，口播一定播出。
但內容鏡頭我們不能百分之百保證。
選手在後臺喝沒喝你的產品。喝的時候有沒有被拍到。拍到的畫面能不能剪進正片——
這些環節涉及導演組的創作判斷。後期剪輯的取捨。以及選手本人的意願。
所以我們不太可能接受‘每一期至少出現一次學員喝茶顏的鏡頭’作為剛性條款。
萬一拍了但是沒剪進去，或者選手剛好那一段狀態不好，我們就構成違約。”
沈靜宜想了想，
“你說得有道理。那我們換個說法——
保底線改成‘每一期茶顏相關鏡頭總時長不低於四秒’，不管是學員喝產品還是產品的空鏡。
這樣不指定具體場景，也不限定必須是學員喝產品。
給後期剪輯留出足夠的創作空間。”
孫茂在心裡默默算了一下。
四秒，大概就是兩個兩秒的鏡頭，或者一個稍長一點的掃過畫面。
對一檔每集九十分鐘的節目來說，四秒幾乎是零頭。
但對於茶顏來說，在現象級綜藝裡出現四秒，就已經是傳統廣告無法比擬的曝光了。
“這個版本我可以往上遞。
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