孫茂靜了幾秒。
“沈總，你是我見過的第一個在談判桌上幫對手梳理商業模式的客戶。”
“因為只有你理解了這條路徑的價值，你才會幫我去爭取。”
孫茂站起來，把桌上兩個空杯收走，走到茶水間扔進垃圾桶，然後轉身看著沈靜宜。
“給我兩天時間。我把方案整理好，直接遞導演組和製片方。
能不能成我不敢保證，但我會把你的邏輯原封不動地轉述給他們。
如果他們有興趣，我安排你們見面。”
沈靜宜伸出手，“成交。”
回到青縣是第二天下午。
沈靜宜把包往椅子上一放，在陳恪對面坐下來，把筆記本攤開。
“五百萬保底，保底鏡頭每季不低於四秒，
超額普通鏡頭一個十萬，學員喝產品的鏡頭一個二十萬，
排他協議——後臺茶飲全品類排他。
他做不了主，要往上遞。”
陳恪聽她說完，沉默了片刻。
他靠進椅背裡，手指在桌上慢慢敲了三下。
“他們遞上去的方案大機率會透過的。
這個方案的邏輯太順了——新增廣告渠道，不用佔用冠名和特約的存量資源，風險低收益高，
而且如果跑通了還能複製到下一季。
傳統贊助是一錘子買賣，贊助商和節目組的利益是分離的。
但這個模式把茶顏和節目組綁在了一起，節目越火。曝光越多。雙方都賺錢。
路徑邏輯順了，就沒有人會拒絕。利益永遠是最有說服力的邏輯。”
沈靜宜端起桌上那杯已經涼透的茉莉綠喝了一口，然後用一種很淡的語氣補了一句。
“如果他們不透過呢？”
陳恪看著窗外步行街上被陽光曬得發白的石板路，語氣篤定得像是已經看過了結局。
“他們會透過的。因為即使這條路證明有不通，損失的也是茶顏。
五百萬砸下去買一條新路——走得通，茶顏就是第一個吃螃蟹的人。
走不通，五百萬的教訓，不貴。”
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