第91章 廣告位談判（一）沈靜宜到杭城的時候是下午三點。
浙江衛視的大樓在莫干山路上，她在對面的寫字樓裡找了一家安靜的茶館，給孫茂發了一條簡訊：
孫經理，我到杭城了，方便的話出來喝杯茶？我帶了我們自己的產品給你嚐嚐。
孫茂來的時候穿著一件淺藍色的POLO衫，胸前掛著一張浙江衛視的工牌，整個人看上去比電話裡年輕——
大概三十出頭，戴一副金屬框眼鏡，走路帶風。
他坐下來的時候注意到沈靜宜面前擺著兩杯冒著冷氣的奶茶，
杯身是墨綠色的，上面印著“茶顏”兩個字，字型清秀。
“這就是你們的產品？”他拿起來看了一眼。
“茉莉綠，我們的招牌。不加冰，常溫，”
沈靜宜把其中一杯推到他面前，
“孫經理，我不佔用你太多時間。電話裡聊的方案我回去跟團隊商量過了，
特約贊助八百萬這個檔位，我們不是拿不出，但說實話——回報率不對。”
孫茂正要開口，沈靜宜抬手打斷了他。
“你先嚐嘗。”
孫茂愣了一下，然後低頭喝了一口。
吸管戳進杯子裡，茉莉花的香氣從杯口溢位來，混著鮮奶的清甜。
他喝完之後咂了一下嘴，又低頭看了一眼杯子。
“這個比樓下那家奶茶店的好喝。”
“這就是我想跟你聊的，”
沈靜宜身體微微前傾，語氣從商務談判切換到了一種更真誠的交流感，
“八百萬給我們一個Logo加幾秒口播，觀眾記不住。
但你剛才自己喝了——你記住了。你知道為什麼嗎？
因為你不是看到了一個廣告，你是喝到了一杯讓你覺得好喝的東西。”
孫茂正要開口，沈靜宜抬手示意他稍等。
“我這麼說，不是要否認廣告的價值。
恰恰相反，茶顏現在最需要的，就是被看到。
但‘被看到’的方式，決定了觀眾記住你多久。”
她把杯子往孫茂面前輕輕推了半寸，
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