桑德先生皺眉聽完，突然看向一臉平靜的林觀復：“林，你的教育優選專案做得很不錯，是國內市場唯一受到表揚的專案。”
林觀覆被全場盯著也不露怯，微微一笑：“應該謝謝公司的支援和決策。”
桑德先生看著林觀復：“專案現在如何？”
林觀復深吸一口氣站起身：“喪德先生，目前教育優選專案進展順利，和幾家簽訂合作的經銷商合作得很愉快，後續跟蹤了反饋，目前市場銷量和顧客反饋都很好。”
她自然明白桑德先生的意思，主動道：“事實上，我認為校校通工程正是我們教育優選專案的最佳應用場景。”
桑德先生滿意地坐在上首，微笑著說：“詳細說說你的想法。”
林觀復將腦子裡零碎的想法迅速組織：“我的想法有些細碎片面，大家可以僅作參考。”
“校校通工程的產品想要脫穎而出，無非是在價格、功能、售後服務三個方面博弈，我們的優勢是在品牌影響力和質量，但劣勢是價格和本土化程度。雖然教育優選系列反響不錯，但時間還是太短。”
一位銷售部的經理忍不住插話：“但招標的第一要素是價格，產品功能、售後這些都是紙質文字，外行沒有切實的感觸，第一眼看到的產品價格才最直觀深入。這一方面我們和國內本土品牌的競爭，沒有優勢。”
林觀復反駁道：“這倒是不一定。這次的招標主體是學校，售後服務同樣是一項重要的指標。”
“根據教育局釋出的資訊化規則，他們不只是需要一臺門面的電腦，更需要完整的解決方案。目前國內關於計算機電腦這方面的培訓太缺少，哪怕是教師都不一定會使用。教師培訓、軟體支援、長期服務都是完整解決的問題，而這些，教育優選系列已經幫我們解決了很多前置問題。”
桑德先生聽得眼裡閃過讚許的光芒：“繼續。”
林觀復心裡嘆了口氣，可謂是絞盡腦汁，她可沒提前做這方面的功課，傅辰的開會很突然，導致她沒有辦法提前收集資料。
但老闆賞識，她總不能說一句“已經全部說完了”。
“別家只是單純賣電腦機器，但我們可以提出一個教育生態建設的方案，從硬體到軟體，從安裝到培訓，可以打包賣給學校。哪怕價格不具備優勢，但總比電腦在學校蒙塵，他們另外再找人培訓要好。”
“而且，我們甚至可以考慮捐贈部分電腦給貧困學校來提升企業學校。”
其他同事開始認真思考林觀復提出來的方案可行性，傅辰沉吟片刻，想說什麼但顧及喪德先生在場沒有開口。
桑德先生就直接得多：“林，如果你來負責這個專案，有信心嗎？”
本就是焦點的林觀復更是感受到什麼叫做萬眾矚目。
她心裡也明白，這是一個機會。
但其中的壓力和風險同樣巨大。
不過，她想要在最短的時間內在事業上立住腳，就需要這樣利益和風險並存的機會。
“我有信心。”林觀覆沒有說什麼謙虛的話，起步階段，能者居之，她的聲音清晰又堅定，提出自己的要求，“但這個專案關係重大，我想要公司全力的信任和支援，特別是在定價和資源調配方面。”
總不能她那邊要說服甲方，這邊還得和公司扯皮。
喪德先生當即拍板決定：“可以。校校通的招標專案由你來負責，你在公司內部挑人，傅總監總體協調，各部門都會配合你。這個專案暫時列為第一優先順序！”
第334章 九零出國留學崇洋媚外的孫女20
會議結束後，傅辰還專門和林觀復談了一會兒心，她只覺得肩膀上的擔子沉甸甸的，但眼神堅定沒有退縮，絲毫不耽誤她出了門回到工位就開始組建新的專案組。
兩天時間內，林觀復就把技術、銷售、售後、服務部門給拉齊全了，先讓組員們收集校校通的詳細資訊。
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