“……在拿到這個專案後，我們團隊先後走訪了十多所不同型別的學校，瞭解到學校的真正需求……穩定的裝置，可靠的服務，實用的解決方案是切實使用電腦的學校師生關注的重點……我認為，作為使用者才有發言權……”
這番講話顯然觸動了評委們，林觀復餘光掃過，競爭對手的黑臉和沉重就是她對她的讚賞。
林觀復順勢展開了環球電腦對於教育優選的理念方案：“基於此，我們公司可以說是專門定製了一款產品。”
防塵機箱、系統還原功能、教育軟體、技能培訓、售後服務……每一個設計都對應了學校在使用過程中實際會面臨的問題。
當然，價格就不具備優勢了。
林觀復也沒想要走低價模式，鑑於提供的服務，環球公司的報價不可能和旁人打價格戰。
有人皺眉提問：“林經理，你們的價格比競爭對手高很多，能解釋一下嗎？”
林觀復瞟了一眼她前面的財務銘牌，從容應對：“當然。”
“因為環球電腦提供的並不只有電腦硬體裝置，還有一整套的資訊化服務。”
“我們針對有需要的教師設立免費的基礎技術培訓應對學校教學，有定期的回訪機制確保裝置長期穩定執行，同時有上門響應服務。”
“我相信這些都是電腦投入使用過程切實存在且需要的服務。”
接下來林觀復又被“圍攻”了，但她心情很好，有的問就有的談，不說百分百成功，起碼被納入了考慮範圍之內。
沒瞧見前面幾家主講人臉色有多黑，那自然是因為他們知道已經出局了。
第336章 九零出國留學崇洋媚外的孫女22
講標結束，會議室的氣氛倒是熱烈，但林觀復看不出來評委們的真實想法，她和團隊都已經盡了人事。
除了第一輪的公開競講外，還有第二輪的單獨答疑環節。
各家公司被單獨請進會議室詳細聊，等林觀復進去時，哪怕做足了準備，但面對一個接一個專業又犀利的問題，她也有些招架不住。
技術引數、服務細節、長期規劃……問得格外仔細。
張副局長是最後問的：“林經理，我很欣賞你們公司的方案和誠意。但我有一個很大的顧慮。”
“環球電腦是一家外企，如何保證對中國教育事業的長期承諾？你們的總部在海外，戰略調整不可控，教育系列產品更是今年才起步。”
這個問題直接指出來外資企業的軟肋，林觀復更需要認真回答。
她思考了片刻，鄭重回答：“張局長，您的顧慮我能理解。就這個問題，我的承諾似乎沒有辦法起到任何效果，但就我個人而言，從海外留學歸來選擇了國內，就是因為堅信國內市場的潛力和未來。”
“這些年外企都有陸陸續續地在國內試水，中國市場是一塊非常大的蛋糕，沒有哪個以利益為先的公司會捨得放棄。”
“環球電腦的改變和主動就是最好的證明，講全球經驗和本地實際相結合。環球公司對中國市場的承諾是長期的，會加大在國內的投資，甚至於建立研發中心開發針對國內市場的產品。”
張副局長微微點頭，沒有再追問，但也沒有表態。
林觀復走出會議室長長舒了口氣，緊繃的神經得到紓解。
回去的路上，組員們依舊懷著忐忑的心。
組內對今天的競標進行了覆盤，趙姐誇讚道：“林經理講得已經足夠好了，單從內容上來說，沒有哪一家比我們的更能打動人。”
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