《美食：幼兒園賣盒飯，全都饞哭了【完結】》第586頁 李銳趕緊上前(1)

李銳趕緊上前，笑容真誠，語氣放緩：“趙伯，您誤會了。我們不是來壓價收山藥的。我們是開餐館的，想找像您這樣，堅持老法子、種出好味道的老師傅合作。”

他示意了一下蘇浩澤手裡的食盒，“這是我們蘇總，我們特意來拜訪您，帶了點自己做的點心，您嚐嚐看。”

蘇浩澤上前，將食盒放在院中的小木桌上開啟，沒有急於推銷，而是誠懇地說：“趙伯，不瞞您說，我們正在研發一道新點心，主料就是山藥。但我們找了很多地方的山藥，總覺得缺了點什麼。聽周家阿公說，南山坡地有幾戶老把式種的山藥味道最正，是小時候的味兒，我們就冒昧找來了。”

看著做工精緻、香氣隱隱透出的點心，尤其是那盒還溫熱的山藥糕，趙老伯的神色緩和了些。

他拿起一塊壽怡糕，掰了一小塊放進嘴裡，慢慢嚼著，沒說話。

又看了看那山藥糕，色澤溫潤，能看出用了心。

“你們……真不是來壓價的？”他再次確認，語氣鬆動了不少。

“真不是。”蘇浩澤語氣肯定，“我們是想和您這樣的老師傅長期合作，用您的好山藥，做出能讓人記住味道的好東西。價格，一定按質論價，絕不讓您吃虧。”

這時隔壁的李嬸聽到動靜也走了過來，好奇地張望。

李銳機靈地也請她嚐嚐點心。李嬸嚐了山藥糕，眼睛一亮：“喲，這糕做得挺細膩，甜味也合適，山藥味兒挺足的。”

趁著這點熱乎氣，李銳發揮了他的溝通特長，不再談生意，而是請教起種植的門道。

趙老伯的話匣子慢慢打開了，他指著坡地：“你看我們這地，向陽，土是沙壤土，透氣好。山泉水澆灌，從來不用那化學肥料，都是自家漚的農家肥。種得也慢，一年就一季，急不得。這樣的山藥，長得慢，個頭可能不大，但粉質足，味兒醇，有嚼勁，煮久了也不爛，就是費工費力。”

說到他的山藥，趙老伯臉上泛起了光，那是一種對自己勞動成果深深的自豪。

李嬸也插話：“是啊，現在年輕人都不愛種地了，嫌累，來錢慢。就我們這些老傢伙還守著這點老底子。”

蘇浩澤認真聽著，不時點頭，最後才接過話頭：“趙伯，李嬸，正因為有你們守著這老底子，我們這些想做好東西的人，才有根可循。我們想邀請您二位，過兩天方便的時候，去我們城裡的店看看，嚐嚐我們用山藥做的其他菜式，也感受一下顧客吃到好東西時的反應。合作不合作另說，就當是走親戚，認個門。”

或許是點心的誠意，或許是交談中的尊重，又或許是那句“有根可循”觸動了他們，趙老伯和李嬸對視一眼，猶豫了一下，最終點了點頭。

“成吧，去看看也行。”趙老伯說，“看看你們城裡人，到底咋吃這山溝裡的土疙瘩。”

幾天後，趙老伯和李嬸如約來到了“膳時記”位於市區的門店。

正值週六傍晚，店裡燈火通明，座無虛席。

顧客們低聲交談著，服務員穿梭其間，空氣中瀰漫著食物溫暖的香氣。

兩位老人有些拘謹地站在門口，看著這與他們平日生活環境截然不同的場景。

李銳眼尖，立刻迎了上來，熱情地將他們引到預留好的一個安靜角落。

蘇浩澤親自過來招呼，特意給兩位老人介紹了一番選單上的藥膳，還專門根據他們的身體情況推薦了一道當歸生薑羊肉湯，以及用山藥作為原料的鄉土元氣羹。

菜陸續上桌。

當歸生薑羊肉湯，湯色清亮，羊肉酥爛，湯底醇厚。

一碗溫潤濃稠、山藥軟糯的 鄉土元氣羹，暖胃舒心。

趙老伯和李嬸起初還有些放不開，小口嘗著。

漸漸地，他們被周圍的氣氛感染了。