《美食：幼兒園賣盒飯，全都饞哭了【完結】》第669頁 見兩位老師傅態度有所鬆動(2)

他身旁的夏朗四十出頭，身材微微發福，臉上掛著看似親和實則帶著點漫不經心的笑容，手裡夾著一支沒點燃的香菸，時不時轉動一下。

“張師傅，您好您好，又見面了。”孫皓廷主動上前握手，姿態放得很低，又將夏朗介紹給張魏東，“這位是我們公司的資深銷售經理夏朗夏經理，經驗非常豐富。公司特意請夏經理一起來，也是為了確保這次合作能更順利。”

“夏經理，幸會。”張魏東客氣地握了握手，目光在夏朗臉上掃過，沒多說什麼。

但多年與人打交道的經驗讓他本能地感覺到，這位夏經理似乎並不像孫皓廷那樣投入。

雙方落座，孫皓廷立刻從公文包裡取出厚厚一疊資料，準備開始詳細介紹他的方案。

“張師傅，根據您這邊提供的資料和要求，我們初步構想是為原味小奶糕設計一款食品級矽膠的方形圈模，配合一個底部帶極細透氣孔的可拆卸底板。

圈模的內壁我們會做特殊的磨砂處理，既方便脫模，又能模擬出手工塑形時那種自然的肌理感，避免過於光滑的機器感……”

孫皓廷指著設計圖，說得認真細緻。

從材質安全認證到模具尺寸如何精確匹配蘇氏現有成品規格，再到使用流程如何無縫嵌入當前的手工步驟，甚至考慮到了清洗消毒的便捷性。

張魏東聽著不時點頭，偶爾提出一兩個細節問題，孫皓廷都能對答如流，顯然做足了功課。

氣氛起初還算融洽。

然而當話題開始涉及具體成本費用時，一直沒怎麼說話的夏朗開口了。

“小孫啊，你這個方案想法是不錯，”夏朗端起茶杯喝了一口，慢悠悠地說著，語氣帶著幾分前輩指導後輩的意味，“但考慮得有點太理想化了。你看啊光是這個內壁特殊處理，還有這個可拆卸底板帶精密透氣孔的設計，開模成本就得上浮至少百分之三十。而且蘇先生要求的這個食品級矽膠級別，是目前市面上最高標準的，原料成本本來就高。”

他轉向張魏東，臉上堆起職業化的笑容，眼底卻沒什麼溫度：“張、張師傅是吧。不是我潑冷水，咱們做生意也得考慮實際對吧？蘇氏的需求我們理解，追求品質嘛。

但您看你們這個小奶糕，說到底就是個基礎款點心。用量再大單價和利潤空間擺在那裡。為了這麼個小東西，投入這麼高的定製成本，還得配合你們反覆除錯，這人工費……是不是得再加一點？我們飛逸也是要吃飯的嘛。”

他往前湊了湊，壓低了點聲音：“要我說張師傅，你們不如考慮一下我們公司的幾款標準方形模具，材質也是食品級的，安全絕對沒問題，就是沒這麼多花哨功能，但價格便宜至少一半！

生產效率一樣能提高，外觀也挺規整。反正客人們都是衝著味道來的，誰還真拿尺子量點心是不是一般大啊？差不多就行了，把錢省下來，多搞點原料，多發點福利，不香嗎？”

這話一齣，會議室裡的氣氛瞬間就變了。

張魏東臉上的客套笑容淡了下去。

他還沒開口，旁邊的孫皓廷臉先漲紅了，急聲道：“夏經理！話不能這麼說！蘇先生和蘇氏要的不是差不多，他們要的是在保持手工靈魂和頂級口感的前提下，用合適的工具做最佳化！

這是他們品牌的堅持，也是我們這次合作的價值所在！如果只是為了賣標準件，我何必做這麼多前期工作？”

“價值？堅持？”夏朗嗤笑一聲，身體往後一靠，翹起了二郎腿，手指在桌面上點了點，“小孫，你還是太年輕。客戶說什麼就是什麼？他們那是沒經歷過社會的毒打，不知道定製這東西水多深、多燒錢！

咱們是銷售，得幫客戶認清現實，選擇最經濟實惠的方案，這才是對客戶負責，也是對公司負責！你搞這麼複雜，萬一最後蘇先生覺得成本太高不做了，或者用下來覺得也就那麼回事，你這前期投入不全打水漂了？還得連累公司研發部門白忙活。”

他轉頭看向張魏東，攤了攤手：“張師傅，您別見怪，我說話直。我也是為你們考慮。這定製模具週期長，變數大，價格高。有這時間和預算，不如讓您這小店多開發兩個新口味實在，您說是不是？”

張魏東臉色已經有些不好看了。

他算是看明白了。

這個夏朗根本不是來促成合作的，是來攪局的。

上來就自顧自地說了一堆，他認為對客戶最好的方案。

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