陳母自然明白大兒媳的言外之意，無非是想借此討價還價罷了。
她順勢接過話頭，“小夥子所言甚是，只是這上面的孔洞，著實有點多，價格上能否再便宜些許？”
“大娘，您看看這料子，原價可是二百多文一匹呢！若不是被那可惡的蟲子咬出些許孔洞，怎會以如此低廉的價格出售，一百二十文已是賠錢賣了。”夥計指著一匹青色棉布說道，臉上寫滿了痛心疾首。
夥計並未撒謊，這棉布確實很受歡迎，但凡家中有些許餘錢的，都願意用它做衣裳，主要是穿在身上柔軟且吸汗。如今這價格著實不貴。
但是她們仍覺得不夠，自是期望價格越低越好。
張氏將小溪喚至屋外，輕聲耳語道：“弟妹，那布料著實不錯，上面的孔洞也不算太大，稍作刺繡便可遮掩，只是這價格……”
小溪又怎會不明白妯娌叫自己出來的意圖，於是微微一笑，“我近日正欲給下人裁製統一款式的衣裳，這批布料中有幾個顏色頗為適宜，倘若我們購買得多，興許還能再便宜些。”
張氏萬沒料到妯娌竟然也有購買之意，這可真是太好了，想必這次應該能再便宜些了，“好，那我們再去商議一下。”
須臾之間，妯娌二人便回到了庫房，挑出各自心儀的布匹，對一旁的夥計說道：“這些我們都要了，可否再便宜些，不然這樣如何？粗布就按六十文一匹，棉布一百文怎樣？”
話未說完，夥計便將頭搖得像那撥浪鼓一般，“夫人，您說的這價格，恐怕掌櫃都不會應允，實在是虧損過多了，畢竟我們也是要本錢的呀。”
妯娌二人也不願為難夥計，遂提議先回前面鋪子找掌櫃的商談，他一個下人又怎能做得了主呢。
夥計自然是樂意的，畢竟她們給出的價格低得離譜，已經遠遠低於掌櫃給他的底價，這可不是他能做主的。
此刻，鋪子裡的掌櫃忙得像陀螺一般，甚至還有個姑娘在幫忙招呼客人，三人也並未在意。
小溪徑直來到老掌櫃面前，說道：“不知掌櫃的可有時間，我相中了幾匹布料，只是價格稍高了些，不知能否再便宜一些？”
那些布料皆是往年積壓下來的舊貨，由於款式陳舊，一直不受顧客青睞，一年下來也賣不出幾匹，就如同被打入冷宮的妃子，被遺忘在角落裡，等再次被發現時，已經被蟲子蛀得千瘡百孔。
本想著能便宜點賣出去，多少也能收回一些成本。
聽到小溪的話，老掌櫃並未動怒，做生意講究的就是以和為貴，要不然藍氏布莊怎能傳承百年，至今仍屹立不倒。
最重要的是，要做到待人友善，無論貧窮還是富有，都一視同仁，既不輕視也不諂媚。
也正因如此，他們家布莊在鎮上聲名遠揚，來鋪子裡的顧客，大多是回頭客。
老掌櫃並未急於報價，而是和顏悅色地問道：“不知夫人，看中了哪幾匹布料？”
一旁的夥計趕忙走上前，將妯娌二人看中的料子，以及給出的價格詳細地說了一遍。
當老掌櫃聽到小溪的報價後，不禁眉頭微蹙，但轉瞬間便又恢復了平靜。
這些細微的表情變化自然沒有逃過小溪的眼睛，她心中暗自思忖：“莫不是自己給的價格虧得太多，所以才會皺眉吧！”
不過，之前給出的價格，也只是她的投石問路，若是能成交自然欣喜，但若不能，她也不介意再加點錢。
“這位夫人，您給的價格實在是太低了，本就是虧本賣的，總不能讓老頭子血本無歸吧！這樣如何？每個料子您再各添十文。”
那些布料老掌櫃自然也是逐一檢查過的，粗布上的孔洞稍稍少那麼一點，但那棉布上的孔洞卻要多上一些，難得有人不嫌棄，他自然不會為了少賺那百八十文，而錯失了這單生意。
說賠錢也不過是無稽之談，只不過是利潤薄了些而已，完好無損時，每匹布能賺四十文，而小溪給的報價，每匹布他只能賺到十文。
之所以皺眉，是因為這利潤實在是少得可憐，並非是為真的賠錢而心痛。
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