栓柱說：“那我明兒個去約他，看啥時候有空。”
晚上，王謙和杜小荷躺在炕上，說起栓柱帶回來的那些訊息。杜小荷靠在他肩上，輕聲說：“當家的，栓柱這小子，現在越來越能幹了。”
王謙說：“是，跑腿的事交給他，放心。”
杜小荷又說：“縣裡那麼多新開的飯館，咱能競爭得過嗎？”
王謙想了想，說：“能。咱有貨源，有手藝，有口碑。別人有的咱也有，別人沒有的咱還有。只要把品質保住，不愁沒客人。”
杜小荷點點頭，又說：“那供銷社那邊，你打算咋辦？”
王謙說：“先見見，看他們怎麼合作。要是條件合適，可以試試。供銷社的渠道廣，能幫咱把貨賣到更遠的地方。”
杜小荷說：“你心裡有數就行。”
第二天，栓柱去了縣裡，約了王主任。第三天下午，王謙帶著栓柱，去了供銷社。
王主任四十來歲，中等個頭，穿著一身洗得發白的中山裝，說話慢條斯理的。他把王謙讓進辦公室，倒了茶，坐下來說：“王謙同志，久仰了。你們牙狗屯這幾年搞得紅火，縣裡都知道。”
王謙笑著說：“王主任過獎了。咱就是靠山吃山，靠海吃海，沒啥大本事。”
王主任擺擺手：“謙虛了。你們那個輪獵制度，我聽林業局的人說過，科學，有遠見。還有那個合作社，辦得也好。縣裡正打算推廣你們的經驗呢。”
王謙說：“那是大夥兒一起幹的，不是我一個人的功勞。”
王主任點點頭，切入正題：“今天請你來，是想商量個事。我們供銷社，想在野味、皮貨這塊拓展業務。你們有貨源，有技術，我們有渠道，有人手。能不能合作？”
王謙問：“怎麼合作？”
王主任說：“你們供貨，我們銷售。價格按市場價，利潤對半分。你們只管生產，銷售的事交給我們。”
王謙想了想，說：“王主任，這個提議挺好。但咱得說清楚，你們能銷到什麼地方？能銷多少？”
王主任說：“省裡、地區，我們都有關係。只要貨好，不愁沒銷路。至於數量，你們有多少，我們要多少。”
王謙心裡有數了。他說：“王主任，咱可以試試。先合作一段時間，看看效果。要是好，就長期幹。”
王主任笑了，伸出手：“好，一言為定。”
從供銷社出來，栓柱問：“謙哥，你覺得這合作能行嗎？”
王謙說：“能行。王主任這人實在，說話靠譜。供銷社的渠道廣，咱的貨能賣到更遠的地方。對雙方都有好處。”
栓柱點點頭，又問：“那咱野味店那邊，會不會受影響？”
王謙說：“不會。咱的野味店，做的是本地生意。供銷社那邊，走的是外地渠道。兩條線，不衝突。”
栓柱笑了：“謙哥，你這腦子，轉得真快。”
王謙拍拍他肩膀：“多跑、多看、多想，你也能。”
回到屯子，王謙把這事跟大夥兒說了。老葛抽著旱菸，眯著眼說：“供銷社？那可是正經單位。跟他們合作，咱的貨就能走得更遠了。”
王建國也點頭：“好事。謙兒，你這一步走對了。”
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