看來走商，的確能提高智商。做買賣沒有永贏，也沒有永虧，一盈一虧，只要贏得次數多就算贏了。
如今糧食數量正是高峰期，有可能賣個好價格，也有可能價格低。不管如何，也要走出去賣糧。
資訊很值錢，他們這些底層糧販子哪有本事預料到行情。只要德哥兒春夏秋冬都販糧，總體上來說承擔風險能力就變強。
孫山點了點頭：“到洞庭湖或者辰州府再打聽一下陳表叔的情況。如果可以，就拜託送封信和一些禮品，好讓陳表叔知道我們牽掛著他。”
德哥兒應承到：“行，我再去打探一下，順便捎帶些禮物給陳表叔，哎，希望人沒事，一切都是謠言了。”
夏收後接著夏耕。
在夏收後，富商三兄弟一早就跑到衙門找孫山商議鳥糞肥料往外賣的具體事宜。
孫山直截了當地讓張師爺給三兄弟一份賣肥料說明檔案。
三兄弟瞪大眼睛一看。對裡面的條文既熟悉又陌生。字都認識，可讀起來好費解的？
大哥馬富商問：“大人，指導價是什麼意思？”
孫山並未說話。
張師爺解釋：“所謂指導價，就是規定賣的價格。當然我們這裡的指導價有一個範圍。在這個價格內賣鳥糞肥料，都不算違規。”
馬富商又問：“大人，價格都訂好了，我們賺什麼？”
依舊是張師爺解釋：“各位老爺，只要肥料賣得多，你們就賺得多。薄利多銷，保證能賺。”
二弟朱富商忍不住問：“大人，為何要按照指導價賣？我沒聽過東西按照指定的價格賣。”
平日裡做生意，拿到貨後，賣價多少全憑本事。
他們做買賣的肯定希望價格高利潤越大了。孫山規定指導價，是把這條路堵住。
拿貨多少，利潤一目瞭然，這是為了掌控他們的買賣才如此規定的嗎？
孫山雲淡風輕地道：“當然要指定價格了。無奸不成商，商人做買賣的套路本官清清楚楚。要是你們賣天價，有人買了。
發現使用鳥糞肥料產量提高是提高，可買鳥糞肥的費用更高，一算虧本，第二年不用怎麼辦？本官可不會讓你們砸壞鳥糞肥料作坊的聲譽。
本官必須讓百姓知道，使用鳥糞肥料是有利可圖，並不會虧本。這樣我們買賣才能做長久。”
孫山，王縣丞，吳主薄等人集思廣益，千遍演算，最後算出一個合理的指定價格。
既能讓代理商賺錢，又能讓百姓能買得起肥料的價格。
當然外地的鳥糞肥料價格會比本地的高。
保證本地百姓優先，盈利更多。
三弟曾富商驚呼地喊道：“大人，如果按照你指定價格賣，拿貨的價格又如此高，我們，我們無法賺錢。”
辛辛苦苦地要到代理權，結果虧本。
這樣的買賣誰做誰是王八烏龜。
