“好吧，看來想要做好生意的話，似乎還得懂一些心理學才行啊。”
婁曉娥也是掩嘴笑了笑，這話也並不是空穴來風的。
她輕輕放下手，眼神中閃過一絲贊同，補充道：“可不是嘛，心理學這東西，看似虛頭巴腦，實則處處都能派上用場。”
“咱們平時打交道的人，哪個心裡沒點小九九？”
“要是能摸透幾分，那生意場上的門道可就清晰多了。”
人與人的相處，那都是會考慮到每一個人的不同想法的。
易不凡點點頭，接過話茬：“沒錯，就像咱們在街面上擺攤賣貨，光靠吆喝可不行。”
“你得觀察顧客的眼神、動作，甚至說話的語調，從中揣摩他們到底需要什麼。”
“有些人圖便宜，有些人重質量，還有些人就是看個眼緣.”
“這些細微之處，都是心理學的體現。”
只要是懂得了對方的想法之後，那麼想要去說服別人買自己的東西也就會容易很多了。
“比如遇到個猶豫不決的客人，你可以先順著他的顧慮聊，慢慢引導，讓他覺得這商品正是為他量身打造的。”
“這種‘攻心為上’的策略，往往比硬推銷有效得多。”
“人心難測嘛。”
“但正因為難測，才更值得花心思去琢磨。”
“做生意如對弈，走一步看三步，其中一步就是看透人心。”
“正所謂知己知彼，百戰不殆。”易不凡深以為然，語氣也認真了幾分，“咱們做生意的，想要把生意做得好的話，那肯定就是要急人所急，想人所想，知道大家需求是什麼。”
“不光要知道，還得提前一步，比如天冷了，大家需要棉衣，咱們就得早早備好貨；夏天熱了，涼茶扇子得跟上。這需求抓得準，顧客自然願意回頭。”
“在保證了大傢伙的需求之後，咱們自然也就可以把東西銷售出去了。”
“而且啊，這過程中還能建立起信任。”
“一回生二回熟，下次人家有需要，頭一個想到的就是咱們。”
“跟別人合作的時候也是一樣的。”易不凡話鋒一轉，神色嚴肅了些，“需要知道對方的目的是什麼？是圖利，還是圖名？或者另有所謀。”
“就像我們現在做的生意，也是受到了一些老外的關注的。”
“那些洋商鼻子靈得很，哪兒有機會就往哪兒鑽。”
“就像是紅星軋鋼廠，想要拿下的時候也是有老外介入。”
“那些老外想要把這個廠子拿到手，為他們所用。”
“他們手段可不少，一邊壓價，一邊還打著技術合作的幌子，實際上就是想控制整個生產線。”
“好在，咱這邊也是有一些手段的，要不然的話,還真就讓他們給得逞了。”易不凡嘴角微揚，帶著幾分慶幸,心裡還在想著自己有一個洋妞內應呢。
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