午後，嚴佩雲帶著徐端和的條陳進了王府。
洛青依見她到了，兩人便在內院花廳坐下，丫鬟上了茶點，洛青依便展開那厚厚的條陳，細細看起來。
看著看著，她的眉頭也蹙了起來，和嚴佩雲早上的反應如出一轍。
“這個徐端和……也太實在了。”洛青依放下最後一頁，搖頭道，“三七分，還要另捐一成善款，武朔豈不是白忙活？佩雲，你怎麼看？”
嚴佩雲苦笑：“我就是覺得太優厚了，心裡不踏實。徐哥說，安濟院佔大頭，才能顯出是安濟院在行善，武朔只是供貨。若是對半分，倒像是合夥做生意，味道不對。”
“話是這麼說……”洛青依沉吟，“但他畢竟是一府知府，要為武朔百姓和府衙考慮。這樣讓利，短時間還好，時間長了呢？武朔那些匠人、商戶會不會有怨言？覺得府衙胳膊肘往外拐？”
她頓了頓，又道：“而且這條件一開，往後其他州府來找安濟院合作，咱們怎麼辦？也按這個比例？那安濟院不成佔盡便宜了？可若是給別處高了，武朔那邊又不好交代。”
嚴佩雲點頭：“我也擔心這個。徐哥這是把咱們架在火上了。”
兩人正說著，外頭傳來腳步聲。嚴星楚一身常服，手裡拿著卷書，正從書房那邊過來，見花廳裡有人，便拐了進來。
“大姐，青依，聊什麼呢？”他在主位坐下，丫鬟忙又上了一盞茶。
洛青依將徐端和的條陳遞過去：“徐端和送來的，想跟安濟院合作，在鋪子裡設武朔物產專櫃。你看看這條件。”
嚴星楚接過，快速瀏覽了一遍，臉上也露出訝色：“徐端和這是下血本啊。三七分，還捐一成善款……他武朔府衙不過日子了？”
“他說這是長遠投資，看中的是安濟院的招牌。”嚴佩雲道。
嚴星楚將條陳放在桌上，端起茶盞，卻不喝，只是輕輕轉著，若有所思。
良久，他才開口：“老徐這個人，心思活，眼光毒，但大事上不糊塗。他肯讓這麼大的利，圖的不只是安濟院這個鋪子，是要借這塊‘善’字招牌，給武朔的貨開路。”
他看向洛青依和大姐：“你們擔心什麼？”
洛青依把怕武朔吃虧，怕其他州府難辦的的顧慮說了。
嚴星楚聽完，笑了笑：“你們想得細，是好事。但有些事，不能光算眼前的經濟賬。”
他放下茶盞，身體微微前傾：“安濟院是什麼？是王妃領銜、朝廷背書的善堂。它賣貨籌款，本意是行善。與地方合作，首要考慮的，不該是賺多少，而是能否真的幫到那邊的百姓，能否讓善款更足，能否讓這‘善’字招牌更亮。”
他指了指條陳：“老徐的條件，看似武朔吃虧，實則高明。他主動讓利，主動捐善款，就是把武朔和安濟院牢牢綁在一條船上。以後武朔的貨賣好了，百姓會說‘這是安濟院幫扶的’；安濟院善款足了，能幫更多人，百姓會說‘這是武朔人仁義’。這是雙贏，更是為武朔掙名聲、掙民心。”
“至於其他州府……”嚴星楚頓了頓，“安濟院不是商號，不必追求統一的分成比例。各地情況不同，物產不同，合作方式自然可以靈活。但一定要貨真價實、賬目清晰、善款專用，具體條款可以一事一議。老徐開了這個頭，往後其他州府來談，咱們也有個參照，不至於被漫天要價。”
他看向嚴佩雲：“大姐，老徐這條陳，我看可以應下。不過分成比例要調整，安濟院佔六成，武朔佔四成，那一成善款照捐。這樣武朔那邊也好交代，匠人商戶們也能多得些實惠。你跟徐端和說，感謝他的誠意，但安濟院不能佔這麼大便宜。”
嚴佩雲鬆了口氣，連連點頭：“這樣好，這樣好。”
“還有，”嚴星楚又道，“合作章程裡要寫清楚，貨品質量由武朔府衙擔保，安濟院有權抽檢。若出現以次充好，武朔府衙要負責賠償，並取消合作。賬目每月一結，公開透明。那一成善款的用途，武朔安濟院分舵要定期公示，歸寧這邊也會派人核查。”
他說得條理分明，既給了武朔實惠，又守住了安濟院的底線和聲譽。
洛青依聽著，眼中露出笑意。
她知道，丈夫看似隨意，實則心裡明鏡似的，早就把這些關節想透了。
“對了，”嚴星楚忽然想起什麼，“徐端和還在歸寧？”
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