他把皮球輕輕踢了回去，既點明自己已先一步，又擺出低姿態，一切聽從上意。
朱威心裡咯噔一下，知道徐端和這是以退為進，但他也不慌，笑道：“徐府尊過謙了，武朔皮毛藥材，那是聞名遐邇的好東西。安濟院若能引入，必能增色不少。只是正如徐府尊所言，邊地轉運，耗費不小，這價格嘛……恐怕尋常百姓難以承受。歸寧本地物產，別的不敢說，勝在實惠、方便。安濟院開門行善，既要顧名聲，也要顧民生，各類貨品搭配著來，或許更為妥當。”
他這話，既捧了武朔貨，又點出其“貴”的弱點，同時抬出自己“實惠方便”的優勢，最後落腳到“搭配”，顯然是想分一杯羹，甚至隱隱有壓武朔一頭的意思。
徐端和笑容不變，眼神卻微微凝了凝。
朱威這是要跟他打擂臺了。
“朱府尊說得在理。”徐端和點頭，話鋒卻一轉，“不過，安濟院行善，未必只看價格高低。武朔貨雖價昂些，但勝在品質卓絕，耐用禦寒，一件頂十件。且臣在條陳中已言明，武朔只取薄利，售價會比市面上同類精品低上不少。更有一成售款直接捐入安濟院專項善款，用於幫扶孤寡。這‘善’字，既在貨真價實，也在讓利於民，更在真金白銀的捐助。不知歸寧本地物產，可能做到如此？”
他這話綿裡藏針，直接丟擲了自己的核心優勢：品質、讓利、直接捐善款。將了朱威一軍。
朱威面色不變，心裡卻飛速盤算。
徐端和這條件，確實優厚得過分，簡直像是來做慈善的。歸寧物產利潤本就相對薄，若也照這個比例讓利捐輸，府衙和商戶恐怕難以承受。
但他反應極快，立刻笑道：“徐府尊拳拳之心，令人感動。歸寧物產利薄，自然不敢與武朔相比。但我們也有我們的長處，品類齊全，貼近日常，週轉極快。安濟院善款，大頭終歸要用於本地及周邊孤苦，歸寧物產售出越多，善款積累越快，週轉越靈，能幫的人也就越多。這‘善’字，也在於一個‘快’字和‘廣’字。至於讓利和捐輸，府衙自會與商戶商議，在能力範圍內，盡力而為，總要讓百姓得實惠，讓善款有進項。”
他避開了直接比較分成比例，轉而強調本地貨的快消屬性和對本地善款的直接貢獻，同樣有理有據。
兩人你一言我一語，看似在討論如何更好地支援安濟院，實則寸土必爭，都在為自己治下的產業爭取最大空間和最優條件。
嚴星楚聽著，臉上笑意更深，偶爾和洛青交換一個眼神。
嚴佩雲則是聽得頭大，這兩位知府大人，說話都跟打機鋒似的，她得仔細琢磨才能明白裡頭的彎彎繞。
眼看兩人還要繼續“探討”下去，嚴星楚終於清了清嗓子，開口了：“行了行了，你們兩個，一個邊鎮重臣，一個王畿父母，就為了爭論誰的貨更能幫安濟院行善。不知道的，還以為我這兒改成市舶司衙門了。”
徐端和與朱威立刻停下，齊齊轉向嚴星楚，躬身道：“臣等不敢。”
“我看你們敢得很。”嚴星楚哼了一聲，放下茶盞，“老徐的條陳，我看過了。條件優厚，心也誠。不過佩雲和青依都覺得，安濟院佔七成太多，武朔太吃虧。我的意思，安濟院佔六成，武朔佔四成，那一成善款照捐。具體章程，按方才青依說的，貨品擔保、定期抽檢、賬目公開、善款公示，一樣不能少。老徐，你覺得呢？”
徐端和心中一定，王上這是基本同意了，還把比例調整了。
心中一喜，他立刻躬身：“王上體恤，臣感激不盡。一切聽從王上安排。”
“嗯。”嚴星楚點點頭，又看向朱威，“老朱，你的想法也不錯。安濟院的鋪面，光賣貴重東西不行，得有貼近百姓日常的貨。歸寧本地物產，確實該有一席之地。”
朱威心中也是一喜。
嚴星楚略一沉：“你也不要弄什麼名品薈了，整體上也按老徐的章程辦。但分成比例要更靈活。不能搞成府衙強壓商戶，也不能讓安濟院擔太多風險。”
他看向洛青依和嚴佩雲：“你們覺得呢？”
洛青依點頭道：“先按一套章程辦，但根據不同的貨物型別進行調整分成比例，這樣更靈活。”
嚴佩雲也點頭：“可以。”
朱威快速衡量了一下，王上這個安排，雖然沒有名品薈聽起來氣派，但更務實。
他當即應道：“臣贊同。”
“嗯。”嚴星楚滿意地點點頭，目光在徐端和與朱威臉上掃過，臉上又露出那副似笑非笑的表情，“你們倆這下滿意了吧？也別在我這兒互相較勁了。安濟院這塊牌子，是行善的，不是給你們爭地盤用的。以後貨品上了架，百姓自會用腳投票。誰的東西真材實料、價廉物美，誰就能站得住腳。良性競爭，我歡迎；要是敢玩些上不得檯面的手段，互相拆臺，或是貨品出了問題……”
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