第506章 對沖預期
碳矽集團對於第一款車型的定價因為現金補貼的存在，可以有很大的彈性空間。
售價往下限方向定，銷量自然容易起來，這是大家都知道的，但補貼退坡這樣一個可預期範圍內的變動必然會帶來強烈的影響，這也是大家都知道的。
同時，透過規模效應壓低成本也存在邊際遞減，前期降得多，後期降得少，前者能靠固定成本分攤和大額採購的折扣，後者更多就只能依賴於物流效率、材料損耗等精細式的最佳化。
再者，還得能達成有效的規模才行。
所以，這種定價的責任只有俞興這個創始人才能承擔。
至於其他高管的責任，某種程度上激烈的意見表達便對得起薪酬了，總不能真讓他們擔起把售價定到毛利不足9個點的責任吧。
俞興這樣不憚的揣測只和劉琬英一個人聊天的時候聊起來。
“不是，俞老闆，你這樣的想法……”劉琬英完全沒想過其他高管表態背後的立場，有些愕然的說道，“你是不是有點太心黑了？”
“談不上什麼心黑。”俞興樂道，“公司就是這樣，該一個人拍板的時候就得一個人拍，該大家集思廣益的時候就到充分發揮集體的力量。”
劉琬英是資方，是空頭，但沒真正在俞興這樣的位置做過，對於他的說法還存在一定的疑問。
然而，隨著俞興這邊初步確立大致價格，原本激烈的意見迅速消失，大家好像都開始快速的圍繞定價來推進工作，情況就顯得有點……微妙，彷彿真就等著老闆的乾綱獨斷。
該推銷售方案的推銷售方案，該研究金融貸款政策的研究政策，該明晰現金補貼的明晰現金補貼……
劉琬英聽了俞興對碳矽集團高管們工作狀態的轉述，這才真是有些服了。
她只感慨一點：“他們手上也有期權啊。”
“劉總，我覺得你是最應該能理解的啊。”俞興佯裝驚訝，“你可以算是一手主導了大眾掌門人馬丁對自家公司的做空，還不知道人性是什麼樣的嘛。”
在過山峰的陰影之下，馬丁反手做空自家公司，這種操作一經暴露便毫無疑問的把他打落到無底深淵。
就個人的表現來看，這是過山峰做空以來最讓人印象深刻的一位。
劉琬英沉默一會：“也是，沒有對自己個人利益考慮的反而少見，或者說，也許能有長期利益和短期利益的權衡。”
俞興笑著點點頭，倒也不會為高管們可能存在的考量而有什麼心態上的波動。
劉琬英問了個問題：“真這麼定價的話，那你們短期肯定能提高市場競爭的優勢，但補貼退坡說慢也快，到時候又怎麼辦？”
“我們昨天還開會討論了這件事。”俞興笑道，“這也屬於大家迅速推進工作的一個方向，我們需要把‘九州’的定位做出來，補貼退坡肯定會有衝擊，那就用技術的升級和車型的口碑來儘量衝抵這種影響，圍繞電車技術的研發還有很多進步的空間。”
這屬於碳矽集團內部比較統一的意見。
劉琬英思慮許久，說道：“所以，碳矽集團方方面面的事情，最終還是落在你們自己車的品質上面，規模效應啊、補貼退坡啊、利潤槓桿啊、市場口碑啊……”
俞興認真的點頭：“誰說不是呢。”
劉琬英問道：“那你有信心嗎？”
“如果你是以投資人的身份問我，我肯定是百分百的信心。”俞興略一躊躇，“要是咱們私底下聊，一半一半吧，誒，說一千道一萬，沒有市場的反饋，信心都是虛的。”
劉琬英沒有調侃這種回答，反而頷首道：“有一半已經很不錯了。”
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