1991年3月，太平洋資本香港辦公室。
投資總監管偉剛從上海回來，正在向ceo馬克·湯普森彙報。
“馬克，這是上海方面給的最新招商引資清單。”管偉把檔案推過去，“你看這三十個專案，有二十個是日本企業在談。松下要建電視機組裝廠，索尼要建隨身聽生產線，東芝要建微波爐工廠……”
馬克翻看著清單：“日本人的動作很快啊。”
“他們八十年代就在佈局了。”管偉說，“但現在中國開放程度更高了，政策也更好。日本企業想擴大規模，把更多生產線搬過來。”
“那我們怎麼做？”
“搶。”蘇寧的聲音從門口傳來，他剛從美國飛過來。
兩人站起來：“老闆。”
“坐。”蘇寧走進會議室，自己拉了把椅子，“我剛看了報告。日本企業想在中國複製他們在東南亞的模式——用廉價勞動力組裝，產品銷往全球。這條路，我們走。”
“怎麼走？”馬克問。
“他們談什麼專案，我們就談什麼專案。”蘇寧說得直接，“他們出什麼條件，我們就出更好的條件。他們給技術，我們就給更先進的技術。他們要政策，我們就答應更多本地化承諾。”
管偉有點擔心：“這樣會直接和日本企業衝突，可能會引起外交糾紛。”
“商業競爭，正常。”蘇寧說，“再說，我們不是美國公司嗎？美國企業在華投資，中國政府歡迎還來不及。”
“可是……”
“沒有可是！你們首先要明白一點，日本人對中國的研究比我們深刻，我們順著日本人的路線走不光節省我們的時間，還可以讓我們節約更多的資本投入。”
“好吧！就是有些擔心日本政府投訴。”
“怕什麼！既然日本是我們美國人的狗，那就應該做開路靈犬的覺悟。”
“開路靈犬？”
“沒錯！日本企業就是我們的開路靈犬。”
……
第一個目標是松下的彩電專案。
松下的談判團隊已經在上海待了三個月，計劃在浦東建一個年產五十萬臺彩色電視機的工廠。
投資額八千萬美元，提供部分技術，產品主要出口東南亞。
太平洋資本的團隊直接找到了上海電子工業局。
談判室裡，管偉開門見山：“王局長，聽說松下在談彩電專案？”
“對，已經談得差不多了。”王局長點頭，“你們也有興趣？”
“有。”管偉拿出方案，“我們投資一億美元，建年產一百萬臺的工廠。技術方面，我們提供最新的平面直角映象管技術——松下給的是舊款球面管技術。的零部件國產化，松下只承諾50。”
王局長眼睛亮了：“技術更先進，國產化率更高……但你們有彩電技術嗎？我記得檸檬科技不做電視機，太平洋資本旗下也沒有太強大的家電企業。”
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