1992年3月，太平洋資本香港辦公室召開戰略會議。
馬克彙報戰果：“過去一年，我們在中國投資了十五個專案，總投資額十億美元。其中十一個是從日本企業手裡搶來的。日本企業現在看到我們就怕，有些專案聽說我們要參與，直接退出。”
“效果很好。”蘇寧說，“但要注意方式。商務部找我們談了，希望我們別太張揚。”
“那怎麼辦？不搶了？”
“換種方法。”蘇寧說，“不公開搶，提前佈局。日本企業關注什麼行業，我們就提前研究，在他們談判前就和地方政府接觸。這樣看起來不是搶，是我們先談的。”
管偉點頭：“這個辦法好。我們可以建立情報網，跟蹤日本企業的投資動向。他們剛有想法，我們就行動。”
“具體怎麼做？”馬克問。
“第一，在日本商會、日本企業裡發展線人，瞭解他們的計劃。”管偉說，“第二，和地方政府建立更緊密的關係，提前知道招商資訊。第三，重點突破幾個關鍵行業——汽車零部件、半導體裝置、精密儀器。這些是日本的核心優勢，打掉這些，他們就真沒路走了。”
“汽車零部件難度大。”馬克說，“豐田、本田這些巨頭，在中國根深蒂固。”
“那就從配套做起。”蘇寧說，“比如汽車音響、輪胎、玻璃。日本企業做，我們也做，做得比他們便宜，技術比他們好。慢慢滲透。”
計劃定了。
太平洋資本開始更隱蔽、更系統的“替代日本”戰略。
1992年下半年，日本尼康公司計劃在蘇州建一個半導體光刻裝置維修中心。
光刻機是晶片製造的核心裝置，一臺幾千萬美元。
維修和保養是持續的收入來源，也是技術控制的關鍵。
尼康談判很順利，蘇州方面很歡迎——這是高技術專案。
但就在簽約前一週，太平洋資本找上門了。
這次不是管偉出面，是一個新組建的團隊，負責人叫李明，美籍華裔，在英特爾幹過十年裝置工程。
“王市長，聽說尼康要在蘇州建維修中心？”李明問。
“對，已經談妥了。”蘇州副市長點頭。
“我們也有興趣，而且我們能做得更好。”李明說，“尼康只做維修，不做技術培訓。我們承諾，建立培訓中心，為中國培養光刻裝置工程師。尼康的核心零部件要從日本進口，我們承諾三年內實現50的本地化採購。尼康的服務價格是市場價，我們打八折。”
“你們有技術嗎？光刻裝置很專業。”
“我們當然有。”李明拿出資料，“太平洋資本和美國的應用材料公司成立了合資公司，專門做半導體裝置服務。應用材料是全球最大的半導體裝置商，技術不比尼康差。”
副市長心動了，但很為難：“可我們已經答應尼康了……”
“商業談判，沒簽合同前都可以談。”李明說，“而且，我們還可以增加投資：尼康投三千萬美元，我們投五千萬。另外，我們承諾在蘇州建立研發中心，五年內僱傭五百名本地工程師。”
條件太優越了。
蘇州方面連夜開會，最後決定：專案給太平洋資本。
尼康方面氣得要死，但沒辦法——他們給不出更好的條件。
……
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