松下副總裁中村插話：“但貴公司的做法已經超出了正常競爭範疇。你們專門針對日本企業，我們談什麼專案，你們就搶什麼專案。這已經不是市場競爭，而是針對性打擊。”
“證據呢？”普森問道。
“還需要證據嗎？”索尼的常務董事小林拿出檔案，“我們在深圳談cd生產線，你們搶了。我們在武漢談映象管專案，你們又搶了。1994年……”
“等等。”普森抬手打斷，“這些專案，是不是我們都出了更好的條件？”
“是，但是……”
“沒有但是。”普森坐直身體，“商業談判，價高者得，技術優者勝。這是最基本的市場規則。如果今天在座任何一家公司能拿出比我更好的條件，我二話不說退出。”
會議室安靜了。
渡邊康夫深吸一口氣：“湯普森先生，我們今天不是來爭論對錯的。我們是來尋求解決方案的。再這樣競爭下去，只會兩敗俱傷。”
“所以你們想怎麼解決？”
“我們建議簽訂一份‘互不侵犯協議’。”渡邊說，“在中國市場，我們劃分重點領域。日本企業專注高階製造和精密零部件，貴公司專注消費電子和系統整合。彼此不進入對方的核心領域。”
馬克湯普森笑了，笑得很直接：“渡邊先生，你這是在開玩笑嗎？”
“什麼意思？”
“意思是，這個提議對我沒有任何好處。”馬克湯普森攤手，“我在消費電子領域已經領先，為什麼要放棄進入高階製造的機會？而你們，在精密零部件領域本來就有優勢，這算什麼讓步？”
日立副總裁山口忍不住了：“那湯普森先生想要什麼？”
馬克湯普森等的就是這句話。
他讓秘書給每人發了一份檔案。
“這是我方的建議。”馬克湯普森說，“第一，太平洋資本希望入股在座各位的公司。的股份。”
“什麼？！”會議室炸了。
“第二，”馬克湯普森繼續，彷彿沒看到對方的反應，“我希望獲得日本企業在部分核心技術上的授權。比如松下的電池技術、索尼的影像感測器、東芝的儲存晶片、豐田的混動技術……”
“不可能！”渡邊康夫直接站了起來，“湯普森先生，你這根本不是談判，這是勒索！”
“坐下，渡邊先生。”馬克湯普森語氣平靜，“這不是勒索，這是合作的基礎。你們想要中國市場，我想要技術和股份。很公平。”
“哪裡公平了？”松下中村臉色鐵青，“我們的核心技術是幾十年積累的結果，憑什麼給你？”
“憑我能幫你們在中國市場賺更多錢。”馬克湯普森說得很實際，“沒有我的合作，你們在中國會越來越難。有了我的股份和技術共享，我們可以一起賺錢。很簡單。”
索尼小林冷靜一些：“湯普森先生，入股的事情可以談。但核心技術是日本企業的命脈，不可能轉讓。”
“那授權呢？”馬克湯普森退了一步，“我不要所有權，只要在中國市場的使用權。專利費照付。”
東芝的代表搖頭：“技術授權也不行。這些技術一旦進入中國，以你們的學習能力，三年就能仿製出來。”
“那就是沒得談了？”馬克湯普森挑眉。
渡邊康夫重新坐下，努力控制情緒：“湯普森先生，入股的事情，我們可以考慮。但核心技術，真的不行。這是底線。”
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