下午五點,所有條款達成一致。
握手時,高爾文說:“甘先生,希望我們不會後悔這個決定。”
蘇寧微笑:“高爾文先生,我只後悔錯過機會,從不後悔抓住機會。”
……
三天後,簽約儀式在摩托羅拉總部大廳舉行。
媒體來了二十多家,長槍短炮對準主席臺。
摩托羅拉和檸檬科技的合作,在業界引起了不小的震動。
高爾文和蘇寧在無數閃光燈中握手。
“甘先生,希望我們合作愉快。”高爾文微笑。
“一定會的,高爾文先生。”蘇寧回應,“這是雙贏。”
簽字、交換文字、再次握手。香檳開啟,慶祝酒會開始。
媒體採訪環節,記者們問題尖銳。
《華爾街日報》記者問:“高爾文先生,摩托羅拉為什麼要和一家電腦公司合作通訊專案?這是否意味著dynatac專案遇到了困難?”
高爾文早有準備:“恰恰相反,這意味著我們看到了更大的機會。個人計算機和移動通訊,是未來科技發展的兩大方向。摩托羅拉和檸檬的合作,是兩大前沿技術的融合。”
《芝加哥論壇報》記者問蘇寧:“甘先生,檸檬科技為什麼要進軍通訊領域?這是否會分散你們在計算機業務上的精力?”
蘇寧回答得很得體:“科技的本質是連線——連線人與資訊,連線人與人。計算機解決了前者,移動通訊解決後者。我們的合作,是為了創造更完整的未來體驗。”
酒會角落,馬丁和檸檬科技派來的技術總監張工已經在熱烈討論。
“你們這個散熱材料,量產成本多少?”
“如果大規模生產,可以降到現在的三分之一。”張工說,“關鍵是工藝……”
“如果用在dynatac上,我們需要調整結構設計……”
兩個技術狂人一見如故,拿著酒杯就開始畫草圖。
……
回加州的飛機上,蘇寧看著窗外的雲層。
助理問:“老闆,為什麼一定要和摩托羅拉合作?我們自己研發不行嗎?”
“時間不夠。”蘇寧說,“移動通訊需要的基礎專利,大部分在摩托羅拉、at&t、諾基亞手裡。從頭研發,至少要五年。五年後,市場格局已經定了。”
“但讓出控股權……”
“控股權不重要,實際控制權才重要。”蘇寧解釋,“合資公司的技術研發,我們會主導,接下來會單獨收購諾基亞和at&t手中的專利,產品銷售,我們的渠道佔大頭。不重要。重要的是,檸檬科技正式進入了通訊行業,擁有了一張入門券。”
他看向窗外,地平線上夕陽如火。
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