等青島招商部門的人也走了之後，蘇寧這才把團隊叫到會議室裡討論，把三座城市的情況攤在桌面上做比較。
助理小趙把三座城市的資料列了一張對比表貼在白板上。
蘇寧站在白板前面，手裡端著一杯茶，盯著那張表看了很久。
團隊的人圍坐在會議桌邊，等著蘇寧開口。
“咱們一個一個說。”蘇寧用手指敲了敲白板上北京城那一欄，“北京城的優勢是什麼？政商關係、營商環境，我們的根在這兒，銀行關係、政府關係、媒體關係全在這兒，辦什麼事都方便。但劣勢也擺在這裡——土地成本高，工業用地價格下不來。而且北京的產業結構已經在往高新技術和金融方向轉了，對大型製造業專案的興趣一年不如一年。我們留在北京，不是不行，但成本上不划算。”
然後蘇寧轉身指向大連那一欄：“大連的優勢，港口、重工業配套、老工業基地的底子。馬副局長說得沒錯，整車出口走大連港，物流成本確實低。但大連的問題是東北的經濟大環境已經開始往下走了，未來市場輻射能力存疑。我們的車造出來，不僅要出口，更重要的是國內市場。東北的購買力在往下走，這是個大問題。”
他又指向青島那一欄：“青島的優勢，供應鏈比大連成熟，勞動力資源豐富，土地政策力度最大，零地價配套，這個政策含金量很高。劣勢是跟北京城比政府關係不夠硬，有些事情協調起來不一定有北京城那麼順。但政府關係這個東西是可以慢慢建立的，土地成本、供應鏈和勞動力這些硬條件是改不了的。”
他把茶杯放在桌上，轉過身來面對團隊：“現在擺在我們面前的就是三張牌。北京城是關係牌，大連是港口牌，青島是產業牌。你們說說看法。”
小趙第一個開口：“蘇總，我傾向青島。咱們是幹實業的，供應鏈和勞動力是天天要面對的現實問題。土地零地價能省下來的成本是看得見的。政府關係雖然不如北京城，但真有大事需要協調，北京城的關係一樣能用。但土地成本一旦鎖定了就是幾十年的賬，這個賬不能不算。”
另一個負責財務的同事也附和：“趙助說得對。從財務角度講，青島的方案資金壓力最小。零地價意味著前期投入少一大塊，這筆錢可以挪到裝置採購和生產線改造上。”
蘇寧聽了，沒有馬上表態，又問了一句：“大連呢？你們怎麼看？”
小趙想了想，“大連港口確實好，但咱們的汽車三年之內能大規模出口嗎？我覺得不太現實。前期主要市場還是國內，東北市場又在下滑，這個港口紅利可能一時半會兒吃不到嘴裡。”
蘇寧點了點頭，沉默了一會兒，然後說：“你們都傾向青島？”
幾個人互相看了看，都點頭。
蘇寧把茶杯端起來喝了一口，“那就先不急著做決定，實地考察一下再說。”
“明白。”
……
接著，蘇寧開始了到處出差，在大連和青島進行實地考察。
他要看看這些地方是不是在給自己畫大餅，通盤考慮未來超級工廠的廠址。
回到北京城，蘇寧再次把三座城市的方案，翻來覆去地比較。
北京城的優勢是總部所在地，政府關係熟，審批流程走得快，但土地成本高，大規模製造業不是北京城未來發展的重點。
大連有港口，重工業底子厚，但東北的經濟大環境已經開始往下走。
青島有港口，有供應鏈基礎，有更便宜的土地和勞動力，地理位置輻射日韓也方便。
此時，小趙把大連和青島發過來的招商材料各影印了幾份，分發給公司核心團隊傳閱。
大連的馬副局長隔兩天就會打一個電話過來詢問進展，青島的侯主任乾脆派了一個駐京聯絡員長期蹲守，隨時準備補充材料和對標競爭。
這天小趙拿著兩份最新的傳真走進蘇寧辦公室，一份是大連追加的優惠政策清單，一份是青島發來的零部件配套企業名錄。
小趙把兩份檔案往蘇寧桌上一攤，“蘇總，大連那邊說可以把工業用地的配套費再降一成。青島那邊把他們方圓兩百公里內的零部件廠全列出來了，連螺栓廠都寫進去了，寫了二十多頁。”
蘇寧放下手裡的筆，拿過那兩份檔案翻了翻。
。了笑然忽，上背椅回靠他後之完看
”。了選不“，道街的撲撲灰城京北下樓著看，邊窗到走來起站，丟一上桌往案檔把他
”？了選不“：了錯聽己自為以趙小
”。要都全是然當人年，擇選做才子孩小“，裡袋口子在手隻兩，上臺窗在靠，來過轉寧蘇
”？廠建都市城個三……是思意的要都全“：眼眨了眨趙小
”。廠建新重要需不，用共以可線產生，VPM武玄和野越虎白馬上慮考再，了穩跑牌品個兩這等後以。錯差點半出能不控品，做下底子皮眼部總在放須必，敏最也象形牌品，高最量含技，品產力主的者費消人個向面是車款兩這。VUS市城牌雀朱和車轎牌龍青產生要主，程排便方，近部總離，邊那義順在放地基產生的城京北。個兩是，建都市城個三是不“：說邊一寫邊一，字個幾了寫上紙籤便在筆起拿，下坐前桌公辦到回寧蘇
。著記上子本在地快飛趙小”……“
”。用費流塊大一掉省，商應供到找能就地本，件大些這機油柴、梁大、架車，全齊套配業工重邊周島青況何更。口出船裝能就拉一頭碼往車卡和車客的來出產生，口港有島青。項一的略忽能不里本總造製是本輸運，大量重、大積車用商。產生地基島青在放車卡鳥明重和車客澤白。車用商打主，邊那島青“：說續繼寧蘇
”？排安麼怎邊那連大那，總蘇“：問後然，遍一了過裡子腦在串一這的說才剛寧蘇把地原在站，完聽趙小
”。備準做口出的來將為，架框年三個一簽先以可們我，位車的議協期長個一留們我給意願港連大果如，們他訴告外另。連大慮考先優會候時的產擴後以，地基個三第要需不時暫劃規能產的前目但，意誠和視重的連大謝車汽國上朝天說就，點一氣客，話電個回長局副馬給你。說再候時的用夠不能產後以，著留先策政的連大“：著拉劃上紙籤便在續繼，抬沒也頭寧蘇
。了去出轉，筆幾了記上子本在，頭點了點趙小”。白明“
……
