商業投資的信任，建起來需要幾年，但毀掉只需要一次猶豫。
侯主任把公文包放在膝蓋上，沉默了一會兒，然後說道：“蘇總，您說的這些，我理解。當時我們的處理方式確實保守了，給您留下了不好的印象。這件事我有責任。”
蘇寧擺了擺手：“侯主任，您別這麼說。當時那種情況，換誰在那個位置上都一樣。我不是在追究誰的責任，我是在做商業判斷。商業判斷只看兩樣東西——收益和風險。青島的優勢是收益端，但風險端我需要重新評估。這是任何一個企業做重大投資之前都會做的事情，不是針對您個人，也不是針對青島。”
侯主任點了點頭，站起來整了整衣領，主動伸出手來：“蘇總，您今天能跟我把話說到這個份上，已經是很給我面子了。我回去之後跟市裡再彙報一下，看看能不能拿出讓您更有信心的方案。政策上我們還可以再加碼，營商環境方面市裡也在不斷改善。希望您能給我們一個機會，哪怕是先建一個小的試產線也行。”
蘇寧站起來跟他握了手，語氣誠懇但沒有任何鬆動：“侯主任，方案您隨時可以發過來，我這邊也會繼續評估。不管最後結果怎麼樣，青島和您個人的情誼，我心裡有數。我不是為了向青島方面索要利益和政策，主要還是為了一個風險問題而有顧慮。說淺顯易懂一點，就像兩個人談戀愛，青島想迎娶天朝汽車，卻是讓天朝汽車沒有了安全感，哪怕青島給出再多的彩禮，說出再好的花言巧語也沒用，天朝汽車不可能把自己的一輩子隨便交出去。”
“明白！我會把蘇總的顧慮告訴市領導。”
“那就麻煩侯主任了！”
小趙在門口等著，把侯主任送到樓下。
侯主任走出大門的步子比來的時候慢了很多。
臨上車之前，侯主任轉過身來跟小趙握了握手，嘆了口氣說：“趙助理，當初我要是再堅持一下，頂住上面的壓力把審批推下去，今天就不是這個局面了。”
小趙也不知道怎麼接這句話，只是說：“侯主任，以後還有機會，畢竟汽車是一個龐大的工業體系，沒有商業車生產基地，還會有其他的合作。”
侯主任笑了笑，只是這個笑容裡顯得特別的苦澀。
知道天朝汽車幾乎是放棄了在青島建設商用車生產基地的事情……
但是這又能怪誰呢？還不是他們青島讓天朝汽車沒有了安全感。
侯主任拍了拍小趙的肩膀，轉身上了車。
車子駛出天朝汽車總部的大門，匯入北京城街頭的車流裡，尾燈在暮色中漸漸模糊了。
……
送走侯主任之後，蘇寧一個人坐在辦公室裡，把那張中國地圖拉近了又看了看長三角的位置。
他的手指在上海、蘇州、崑山、寧波之間來回劃了幾圈。
這一帶的汽車零部件產業正在以極快的速度生長，配套能力已經不比青島差，有些方面甚至更強。
而且長三角的物流輻射能力覆蓋了長江經濟帶，商用車從長三角出廠之後，無論是往內陸走長江航道還是往南走沿海高速，成本都比從青島發車更低。
最最重要的還是長三角這裡的營商環境，或許是致力於把上海打造為國際大都市，這裡幾乎沒有其他小地方的雞毛蒜皮。
但蘇寧依舊是沒有立刻拍板。
因為長三角雖好，也有它的問題。
土地成本比青島高，人工成本比青島高，各城市之間的招商引資競爭激烈，政策條款五花八門，談判的複雜度比在青島談一個基地要大得多。
而且長三角的地方政府一個比一個精明，想拿到跟青島同等力度的優惠政策，不下點功夫是不可能的。
不過這些問題在蘇寧看來，屬於能用錢和團隊解決的“軟問題”。
跟某些“硬風險”比起來，算不上什麼大事。
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