電話打了幾輪之後，侯主任乾脆直接飛到北京城，親自登門拜訪。
莊莊提前接到通知，把侯主任的來訪時間排在了蘇寧當天下午的日程表裡。
侯主任到的時候，莊莊親自在樓下大廳迎接。
侯主任穿著一件深色夾克，手裡拎著一個公文包，臉上的表情比上次見面時多了幾分明顯的急切。
莊莊把侯主任引到蘇寧辦公室，倒了茶之後退出去，然後輕輕帶上了門。
侯主任坐下來之後沒有多做寒暄，從公文包裡抽出一份檔案，雙手遞到蘇寧桌上：“蘇總，這是我們市裡新擬的一份招商引資優惠方案，專門針對天朝汽車黃島基地專案做的。您先過目。”
蘇寧接過檔案，翻開仔細看了起來。
這份方案比當初談的時候又加碼了不少。
工業用地的配套費幾乎降到了象徵性的水平，企業所得稅的減免年限又拉長了兩檔，增值稅地方留存部分返還比例也有所提高。
最顯眼的是還加了一條——天朝汽車青島基地的配套零部件企業落戶，享受同等優惠政策。
這一條等於是幫天朝汽車把上下游企業一起打包引過來，誠意確實給得很足。
侯主任見蘇寧翻完了方案卻沒有馬上表態，立刻緊張地看向眼前的蘇寧再次強調，“蘇總，當時我們的顧慮，希望您能理解。那時候外面那個輿論您是知道的，報紙上天天說天朝汽車是騙局，專家在電視上一個接一個地質疑，市裡面壓力確實很大。換誰在那個位置上都得慎重。但我可以跟您說句掏心窩子的話，青島從始至終沒有放棄過這個專案。黃島那塊地，多少企業來問過，我們一直沒鬆口，就是等著天朝汽車回來。”
蘇寧把那份優惠方案合上，放在茶几上，然後看向眼前的侯主任說道，“侯主任，你們的誠意我看到了，方案也確實很有力度。”
侯主任聽蘇寧態度冷淡，卻是猜不透他是什麼意思，“蘇總，青島是真心實意想做這個專案的。我們的港口優勢您最清楚，青島港往韓國和日本的航線比大連更近。另外青島周邊的零部件配套您之前也考察過，韓系車企在山東的合資工廠不少，供應鏈基礎是現成的。當初咱們談的時候，這些優勢都是雙方認可的。之前的那點波折，說白了就是資訊不對稱導致的誤會。現在您的車已經在路上跑了，時代廣場的宣傳片全世界都看到了，什麼誤會都煙消雲散了。您看，咱們是不是可以重新啟動黃島基地的推進流程了？我們市裡表過態了，只要天朝汽車回來，審批通道全部開綠燈，最快的速度幫您把手續跑完。”
蘇寧靠在沙發上沉默了片刻。
他並不是在擺架子，而是在權衡一件跟青島本身沒有直接關係的事。
當初自己決定把商用車基地定在青島，看重的是港口優勢和產業鏈供應。
白澤客車和重明鳥卡車主要是面向商用市場，出口潛力大，放在港口城市能省掉一大筆內陸運輸成本。
但那是1996年的考慮。
到了1997年，情況已經變了。
南方几個省份的招商引資力度前所未有地猛，給出的條件比當年青島開出來的還要優厚得多。
更重要的是，北方和南方的營商環境差距，他心裡有一本賬。
南方經濟的發展為什麼會這麼好？
主要還是南方政策的延續性問題，一般不會出現“一個將軍一個令”的尷尬。
“侯主任。”蘇寧開口了，沒有繞彎子，“青島的誠意我一向沒有任何懷疑。從咱們第一次接觸到現在，您個人對天朝汽車的支援我一直記在心裡。但我現在有一個新的考量，希望能跟您開誠佈公地談一談。”
“蘇總，你說。”
蘇寧把茶几上那張中國地圖攤開，用手指向了長三角的位置：“我最近在做長三角的考察。江浙滬這一帶，汽車零部件供應鏈的聚集程度比北方高得多。方圓兩百公里之內，能湊齊一輛卡車百分之七十以上的零部件供應商。這一點，青島確實比不上。這是一方面。”
“……”侯主任推了推眼鏡，沒有說話。
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