“蘇總，我今天來，不是想跟您籤一個多大的單子。中國黃頁的收費標準很低，一個網頁一年也就幾千塊錢，對您這樣的大企業來說就是一頓飯錢。我就是想讓天朝汽車和名居地產成為中國網際網路上第一批有自己主頁的企業。這個事情早晚會有人做。我希望天朝汽車是走在最前面的那個。不為別的，就因為您這個牌子叫天朝上國，這個名字放在網際網路上，代表的是中國製造的臉面。”
蘇寧靠在沙發扶手上，仔細地思考了起來。
擁有上帝視角的蘇寧自然是非常地清楚，1997年的中國網際網路還是一片蠻荒之地，全國上網的使用者加起來也沒多少人，撥號上網的費用貴得讓普通人根本用不起，上網的人主要是科研機構和少數外資企業。
中國黃頁這種模式在後世看來不過是網際網路最原始的黃頁目錄服務，離真正的電子商務差了十萬八千里……
沒有線上交易，沒有支付系統，沒有物流對接，就是一個靜態的資訊釋出頁面。
但問題是，自己現在坐在這裡看到的這個瘦瘦的杭州人，在談到網際網路的時候眼睛裡有一種不太一樣的東西。
馬雲描述的很多東西其實都是模糊的，未來到底怎麼賺錢，他也說不清楚，邏輯上也經不起嚴格推敲。
但馬雲本人對網際網路的信念是實打實的，那種信念不是裝出來的，而是從骨頭縫裡顯露出來的。
有信念的騙子和有信念的創業者，區別在於後者會把自己的信念一點一點變成現實。
而蘇寧知道，眼前這個人屬於後者。
而且，這個馬雲真的是很幸運，同時也是非常的有手段。
然而，蘇寧並沒有當場拍板。
又跟馬雲聊了大概十分鐘，問了一些關於中國黃頁運營模式的具體問題……
“馬總，你們的伺服器放在哪裡？”
“呃？美國。中國黃頁初創時，由於國內尚未開通網際網路服務，我的團隊採用與美國VBN公司合作的模式，將中國企業資料用EMS寄到美國，由美國合作方製作網頁並上傳至伺服器，再打印出來寄回中國。
這種模式下，伺服器物理位置位於美國，直到1995年7月上海開通網際網路專線後，中國黃頁才逐步實現本土化運營。”
“網頁更新頻率是多少？”
“每日更新。”
“客戶反饋的詢盤轉化率有沒有統計過？”
“……”
馬雲都是一一回答了，有些資料答得很清楚，有些資料說得比較含糊，但整體上沒有吹牛也沒有逃避問題。
聊完之後蘇寧站起來跟馬雲握了握手，“馬總，你留一份資料給我，我讓市場部的人研究一下。有結果了我讓人聯絡你。”
馬雲從公文包裡又抽出一份裝訂好的資料雙手遞過去。
那份資料用透明的塑膠資料夾裝著，封面列印著“中國黃頁”四個大字和一行英文。
馬雲握著蘇寧的手，“蘇總，謝謝您給我這個機會。不管最後籤不籤合同，您今天願意見我，願意聽我把話說完，我就已經很感激了。我相信網際網路會改變這個世界，天朝汽車這麼好的企業，不應該在網際網路上缺席。我等著您的訊息。”
“好！我會盡快讓人和你聯絡的。”
蘇寧讓莊莊送馬雲到電梯口。
莊莊領著馬雲穿過走廊，馬雲走在旁邊，任誰也看不出他有大佬的潛質。
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