馬雲得到蘇寧的點頭之後，心裡有了底，第二天就給孫正義回了電話，“孫總，我願意接受軟銀的投資，但有三條底線必須先跟您說清楚。”
此時此刻的馬雲可謂是相當的慎重，跟那個在東京軟銀手舞足蹈的狀態判若兩人。
那時候的馬雲就像是一團燃燒的火，現在他像一塊沉在水底的石頭，這才是談判桌上的馬雲。
該瘋的時候瘋，該穩的時候則穩得像鎮山石一樣。
“嗯，你說。”電話那邊的孫正義心裡大概已經有了預判。
“第一，阿里巴巴目前最大的股東是天朝集團，其持股比例為百分之四十。這筆投資之後，天朝集團的持股比例怎麼調整，不是我說了算，要跟天朝資本同步協商。我一個人拍不了板，得三方坐下來談。第二，現在的阿里巴巴跟您在東京見面時看到的資料又漲了一大截，註冊供應商數量、海外採購商活躍度、平臺撮合成功率，每一項都跟上次見面的時候不一樣了。估值不可能按當時的標準來，得按最新的資料重新算。第三，軟銀的持股比例不會太高，您要有心理準備。蘇寧是我的第一個投資人，在我最困難的時候只有他一個人信我，我不可能讓他的股份被稀釋得太厲害。這是我的底線，沒得商量。”
“……”孫正義在電話那頭沉默了幾秒鐘。
他不是沒有提前對阿里巴巴做過盡調，當然知道天朝集團是阿里巴巴的大股東這件事。
其實軟銀的投資團隊在接觸馬雲之前，就把阿里巴巴的股權結構摸了個底朝天。
法務部還專門出了一份股權穿透分析報告，上面畫著阿里巴巴的股東關係樹狀圖。
天朝資本自然是排在第一位，持股百分之四十。
但孫正義原以為馬雲作為創始人，一定會對股權結構有足夠的掌控力。
畢竟在網際網路行業，創始人才是公司的靈魂，投資方不過是搭順風車的乘客。
只是沒想到天朝在阿里巴巴的話語權比他想象的要實在得多……
天朝資本不光是阿里巴巴的大股東，還在股東協議裡有一條關鍵條款，任何涉及外資入股的決策都必須經天朝資本書面同意。
這意味著如果蘇寧不點頭，孫正義連談判的資格都沒有。
當然，三千萬美元佔不了太多股份這種事，孫正義也不是第一次遇到。
當初他在美國投雅虎的時候，雅虎的估值已經很高了，別的投資人都覺得不划算。
可是孫正義還是照樣砸重金進去，因為網際網路公司的早期階段核心不是估值而是爆發力。
只要這家公司將來能長成一個龐然大物，哪怕現在只佔一小部分股份，將來的價值也是一個可怕的數字。
阿里巴巴的增長資料，孫正義在內部調閱過，註冊供應商數量每個季度都在翻倍，海外採購商詢盤量月環比增速一度超過百分之五十，平臺撮合成功率在同類型B2B平臺中遙遙領先。
而且阿里巴巴的背後有天朝集團這個龐然大物撐著，QQ的幾千萬活躍使用者量擺在那裡，天朝網咖在全國幾百家門店的線下流量擺在那裡，天朝資本旗下幾十家被投企業的供應鏈和渠道資源擺在那裡，這些都是阿里巴巴未來增長的底盤。
孫正義算賬算得很清楚，三千萬美元現在買到的股份雖然不多，但如果阿里巴巴繼續以目前的速度增長下去，這些股份三五年後值多少錢就不好說了。
“可以。”孫正義對著話筒說道，依舊是自信而果決，“估值按最新的來，比例按你能接受的來，具體條款我讓軟銀的投資團隊跟你們對接。馬總，我只有一個要求……軟銀在阿里巴巴的董事會里要有一個席位。錢不是問題，佔股多少也不是問題，但我需要能及時瞭解公司的發展情況。這是我的習慣，被投企業我都要一個董事會席位。”
馬雲說：“董事會席位的事我們面談時再定，我個人覺得應該沒問題，但還是要三方坐下來一起確認。”
掛了電話之後，馬雲立刻撥通了天朝資本CEO韓總的電話，把孫正義的態度原原本本地轉述了一遍。
韓總在電話那頭聽完，說了一句，“蘇總已經打過招呼了。”
“那接下來我們就繼續往下推進？”
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