“馬總心裡有數就好。”
……
三方會談安排在杭州阿里巴巴的會議室裡。
軟銀派了一個投資團隊從東京飛過來，領隊的是孫正義手下最信任的投資副總裁。
這位在矽谷和東京之間奔波了十幾年的美籍日裔，相當的精幹，能自如切換英語和日語，談判風格細緻且強硬。
天朝資本這邊是韓總親自帶隊，帶了兩個投資經理和一個法務。
馬雲帶著阿里巴巴的核心團隊坐在中間，包括蔡崇信和幾個核心高管。
會議室裡的長條桌已經被檔案鋪滿了，每一方面前都擺著厚厚一摞列印好的條款草案和股權結構圖，空氣裡飄著咖啡和龍井茶混合的氣味。
談判從上午九點一直談到晚上七點，中間只休息了兩次。
就連盒飯都是直接送到會議室裡吃的，幾個人一邊扒飯一邊還在低聲交換意見。
焦點問題就兩個——估值和持股比例。
軟銀方面堅持認為阿里巴巴的估值應該按上一輪融資的標準上浮一定幅度，不能漲得太離譜。
軟銀的副總裁用一口流利的英語說：“馬總，韓總，我們理解阿里巴巴的增長確實很快，但上一輪融資才過去不久，估值翻得太高不符合市場的慣例。上一輪天朝資本投的時候估值是多少，現在才過了多久，你就要在這個基礎上翻倍，這個幅度放在矽谷也沒人接受。”
馬雲和韓總對了一下眼神，然後拿出了最新的平臺數據。
韓總把一沓列印好的資料報表推到軟銀團隊面前，每一頁都有清晰的圖表和同比環比資料。
馬雲站起來走到白板前面，拿起記號筆開始一條一條地寫數字：“註冊供應商數量比上一輪融資時翻了將近三倍，海外採購商詢盤量翻了四倍還多，平臺交易額季度環比增速從未低於過百分之二十。這不是我們在吹牛，這是平臺後臺匯出的真實資料，每一個數字都能在系統裡查到。市場慣例是給沒有增長的公司定的，阿里巴巴的增長速度不是慣例能框住的。上一輪融資到現在雖然時間不長，但公司的基本面已經發生了根本性的變化，估值必須反映這個變化。”
這些資料擺在桌上的時候，軟銀的投資副總裁拿起那份資料報表一頁一頁地翻看。
他看得很仔細，不放過任何一個數字。
看到某一頁的時候，他推了推眼鏡，盯著那個曲線的陡峭角度看了好幾秒。
然後軟銀副總裁說了一句，“我們需要跟東京確認一下。”
“請便。”
接著軟銀副總裁站起來，走出會議室去打電話。
會議室裡的人都能透過玻璃窗看到他站在走廊裡，一手拿著手機，一手指著檔案上的某個數字，用日語快速地說著什麼。
副總裁出去了大概十五分鐘，回來的時候表情平靜，“孫先生同意按最新估值來。他說阿里巴巴的增長資料確實遠超預期，按最新估值來是合理的。”
“那我們繼續討論持股比例問題？”
“好。”
持股比例的問題接著擺上了桌面。
軟銀方面希望儘可能的多拿一些股份。
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