這句話印在計劃書的第一頁，字很大，加粗，像是怕看的人漏掉。
“電商平臺。”蘇寧把計劃書放在桌上，看著馬雲，“你這個盤子打算怎麼啟動？從哪一塊先切進去？”
馬雲坐在沙發上，身體前傾，兩隻手比劃著，語速快得像連珠炮。
他這個人一開口就停不下來：“先從B2B切入。中國有幾千萬家中小企業，生產能力很強，但他們沒有渠道把產品賣到國外去。廣交會一年才兩次，攤位費貴得離譜，中小企業根本進不去。阿里巴巴要做的就是把中國供應商和海外採購商拉到同一個平臺上撮合交易，企業在我們平臺上開店鋪，展示產品，海外買家在平臺上搜索、詢盤、下單。我們不做交易環節，只做資訊撮合。先讓買賣雙方找到彼此，等他們習慣了在我們的平臺上做生意，後面再一步步把交易、物流、支付這些環節全打通。”
他頓了頓，喝了一口莊莊剛端進來的咖啡，然後繼續說道：“等B2B跑通了，後面還有B2C，還有C2C。蘇總，電子商務這個東西，在中國沒有人真正做過。現在網上買東西的人很少，但是沒關係，市場是培育出來的。十年前誰在網上聊天？現在QQ有一千多萬用戶。阿里巴巴要做的不是等風來，是造風。我今天來，就是請您跟我一起造這個風。”
蘇寧靠在椅背上，他當然知道阿里巴巴是怎麼回事。
在另一個時空裡，眼前這個小個子用二十年的時間把阿里巴巴做成了全球最大的電商平臺之一，旗下涵蓋了B2B、B2C、C2C、支付、物流、雲計算，市值一度排進全球前十。
現在這個人正坐在自己的面前，帶著一臉的誠懇和倔強，請他掏錢一起幹這件事。
那張瘦削的臉上有一種蘇寧見過不止一次的表情，騰訊的馬化騰在籤合同時就有過。
那是一個人在心裡把一件事翻來覆去想了無數遍之後，篤定自己一定能做成它才會有的表情。
等馬雲說得差不多了，咖啡也涼了，“馬總，你的方向我是認可的。電子商務是網際網路商業化的終極形態之一，這個賽道遲早會爆。天朝資本可以投。”
蘇寧頓了頓，緊跟著把條件擺了出來，“但我有兩個要求。第一，天朝資本要控股阿里巴巴。第二，阿里巴巴不能引進外資。這兩個條件，跟當初投騰訊的時候一樣。”
馬雲臉上的笑容沒有了，沉默了幾秒鐘，然後搖了搖頭。
態度跟當初馬化騰聽說要控股時的猶豫完全不同。
馬化騰的猶豫是根本沒有一個明確的方向和未來，隨時都有做好棄船逃跑的心理準備。
而馬雲的猶豫則帶著一種更深層的堅持，一種對自己要做的事有絕對清晰的方向感的人才會有的堅持。
“蘇總，控股是不可能的。”馬雲說得直截了當，沒有任何的拐彎抹角，“阿里巴巴必須獨立發展。我可以讓天朝資本成為第一大股東，但我不能讓任何一家公司或個人控股阿里巴巴。這家公司不是我一個人的，也不是天朝集團的。阿里巴巴的使命是為全中國乃至全球的中小企業服務，它的股權結構必須為這個使命服務。如果被一家公司控股，將來有一天控股股東的利益和中小企業的利益發生衝突，阿里巴巴該站在哪一邊？這個問題我現在不想面對，所以我從一開始就要把它堵死。”
“繼續！”蘇寧沒有生氣，也沒有打斷他，反而示意他繼續說。
“天朝資本出一億六千萬人民幣，阿里巴巴出讓百分之三十五的股份。”馬雲看著蘇寧的眼睛繼續說道，“這是我目前的誠意，也是我的極限。天朝資本是阿里巴巴的戰略投資者，不是控股股東。公司的戰略方向、日常經營、人事任免，由阿里巴巴的創始團隊說了算。蘇總，我跟您說句實話……我跑遍了全國，您是唯一一個不需要我解釋就能理解電子商務在做什麼的投資者。我希望能跟您一起做這件事，但阿里巴巴必須保持獨立。”
“一億六千萬，百分之三十五？”蘇寧臉上沒什麼表情，心裡在算一筆更大的賬。
一億六千萬換百分之三十五，按這個估值算，阿里巴巴目前的估值大概在四億五千萬左右。
對於一家只有一個商業計劃書，並且剛註冊的空殼公司和幾個人的初創團隊來說，這個估值自然是高得離譜。
如果天朝資本的投資團隊拿著這個專案來上會，大機率會被否決。
那幾億人民幣去投一家連產品原型都沒有的公司，怎麼看都不符合正常的投資紀律。
但蘇寧知道阿里巴巴未來的天花板在哪裡，這筆賬不用算了，絕對值。
在另一個時空裡，這家公司未來的市值是這個數字的幾千倍。
“外資的事。我還是堅持阿里巴巴不能引進外資。網際網路基礎設施不能被外資掌控，這是我的底線。騰訊和QQ我定了這個規矩，阿里巴巴也一樣。”
馬雲同樣也是毫不退讓，“蘇總，阿里巴巴如果將來不去納斯達克上市，它的國際化就少了一個最重要的支點。您想想，阿里巴巴做的是跨國貿易，海外採購商看到你是納斯達克的上市公司，信任度跟你在一家國內交易所上市完全不是一個級別。而且國內投資機構現在還不太懂網際網路。您知道現在國內願意掏一億六千萬投網際網路公司的，除了您，還有第二個嗎？”
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