馬雲從中國中小製造企業的痛點畫起……
一個溫州的打火機廠老闆，能造出全世界最便宜的打火機，但他沒有渠道把產品賣到美國去，廣交會的攤位費他交不起，即使交了攤位費，一年兩次展會也遠遠不夠。
接著又畫了全球採購商的需求……
一個美國加州的進口商想要採購一批陶瓷餐具，他不遠萬里飛到中國來找供應商，成本高、效率低、資訊不對稱。
馬雲又是把阿里巴巴的平臺撮合機制畫在中間……
把中國的供應商和全球的採購商放在同一個平臺上，供應商在平臺上展示產品，採購商在平臺上搜索、詢盤、下單，平臺只做資訊撮合，不介入交易環節。
白板上的箭頭和圓圈越畫越多，從供應商到採購商到物流到支付。
馬雲越說越興奮，語速快得翻譯根本跟不上，翻譯剛翻完上一句馬雲已經講完了三句。
最後孫正義揮手讓翻譯停下，直接用英語跟馬雲對話。
馬雲講了大概六分鐘。
等到停下來的時候，白板上已經被畫滿了，各種箭頭和關鍵詞交織在一起，乍一看像一張巨大的蜘蛛網。
孫正義靠在椅背上，沉默了幾秒鐘，然後說了一個字：“停。”
馬雲站在白板前面，手裡還拿著記號筆，他也不知道孫正義要說什麼。
孫正義看著馬雲，說了一句話：“馬總，我可以投你。三千萬美元。”
“謝謝孫先生的認可！但是阿里巴巴的大股東是天朝資本，接下來引進軟銀的投資需要獲得批准。”
“馬總，那我在東京等待著你的好訊息。”
……
等馬雲再次回到杭州之後，心裡一直在盤算孫正義的這個投資意向。
三千萬美元，按照當前的匯率算下來，這是一個巨大的數字，足夠阿里巴巴燒好幾年。
馬雲當然知道軟銀在國際投資圈的分量，也知道孫正義這個人的眼光有多毒辣。
雅虎的回報率是幾千倍，如果他在阿里巴巴身上覆制一次，阿里巴巴的估值會衝到什麼程度，所有人都不敢想象。
如果阿里巴巴能拿到軟銀的投資，國際化的路會好走很多。
那些海外採購商看到阿里巴巴背後有軟銀這樣的國際資本背書，信任度會大幅提升。
軟銀在全球網際網路行業的資源網路、孫正義本人對這個行業的深刻理解、以及軟銀系被投企業之間的協同效應，這些都是阿里巴巴在現階段急需的東西。
天朝集團確實是非常的強大，但依舊是有很多缺陷，光是國際化方面就幫不了阿里。
所以，馬雲從來不認為自己是勾三搭四，而是一個成熟商業從業者該有的表現。
馬雲在辦公室裡翻來覆去地想了好幾個晚上，把這些利弊一條一條地寫在紙上，左邊寫“拿軟銀投資的好處”，右邊寫“拿軟銀投資的代價”，左邊寫了密密麻麻一大片，右邊只有寥寥幾條。
但問題是，他跟蘇寧之間有協議。
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