“哎呀，老弟，你這人做買賣怎麼死心眼啊？死店活人開嘛，哪能說只許你漫天要價，就不許我就地還錢呢？”
“哎喲，不不不，羅員外，您說錯了，我可沒有漫天要價呀，我給的真是實在價！”
“你得了吧！得了吧！就這樣的布在市場上賣的多了，也就是四五十文！到你這裡，就就就就賣一百文了？你這賣太貴了！這麼著吧，我家裡也有急事，我也急著想回家，呃……我再給你添五文錢！五十五一個怎麼樣？”
“喲！羅爺，你要這樣的話呀，這樣，您出我的店，您可著這整個斑鳩鎮轉一轉，斑鳩鎮上還有好幾家布鋪呢，您到那幾家去看一看。您挑一樣的布，您問一問。如果說有低於一百的，你回來找我，我這布送給你，怎麼樣？我告訴您，我給您說的是實在價，真的沒有報虛價呀，這一百文我真的一文不掙，我就看著您家這不出事了嗎？也算我一份心意。要是再往下降，我就賠了……”
“你怎麼能賠呢？做買賣人呢，哪會賠呀？這麼著吧，我再給你講講，六十文！六十文，你說賣，我馬上就買！買十個！”
“嗨！哎呀……羅爺，您這人吶……這樣吧，我也讓一步，九十五文可不可以？九十五文一個行不行？我可不能再讓了！”
“你看！剛才還說呢：‘哎，再讓一點我就賠了！’這一下子又讓了五文錢吧？這證明，你那還是有水分的！我說了，六十文！六十文可不可以？”
“哎喲，羅爺，咱就別矯情這個價錢了，行不行？九十五文您願拿，我馬上給您包布。您不願拿，您呢，呃……出去再到別家轉一轉，走一走，您看一看，比較比較。覺得合適，您再回來。覺得我家不合適，您在其他家買。”
“嘿……哎呀……”羅大頭用手點指：“孔掌櫃的呀！我說你這人真是死心眼啊！這買賣讓你做的……也罷！”羅大頭一跺腳，“這麼著！我給你七十文！再不能多給了！七十文一個行不行？”
“羅爺，您吶，高升一步！您到別家問一問好不好？我這最少只能給您讓五文，九十五文！再也不能讓了！”
“您說的？”
“哎，我說的。”
“那我可就走了？”
“哎喲，羅爺，您呢，高升一步，您去別家問一問好不好？問完了，您願意再回來，我還是歡迎！”
“呵！我走了？！”
這回孔掌櫃的也不說話了，就微笑著看著他，然後做了一個“您請隨便”的手勢，那意思：“您愛怎麼的怎麼的！”
“哎呀！”羅大頭一看，“那我走！我到別家看看！我就不信我買不到七十文一個的布！”
羅大頭這是要詐一下孔掌櫃的。買賣嘛，賣家說一個高價，買家一還價，兩者達不成一致，有的時候，這買家就故意說：“那既然這樣，那我就走了！”轉身一走，這賣家一攔，“哎，您回來回來回來……”這買賣就有門了，等於賣家還得往下降降價。可羅大頭沒想到，自己都邁步走出了布鋪了，孔掌櫃的也沒有攔。
羅大頭一看，他不攔我，按說這個價錢已經不錯了，我要再到另外家，未必有這個價錢。我呀，我再給他漲點！
想到這裡，羅大頭就停住腳步，稍微地轉過身來，“我說孔掌櫃的！這麼著吧，我給你七十五文一個，賣不賣？”
孔掌櫃的一看樂了：“羅爺，您吶，哎，去別家問問吧！”
“還不賣？”
“去別家問問吧。”
“嗯！好！好！走了！”
羅大頭邁步就走出布鋪。這個時候，再往前走，就走到程咬金鋪筢子的地方了。這羅大頭現在滿腦子都在買布這檔子事兒上了，他根本就沒注意地上有什麼東西。他一往前走，這腳就已經踩到了程咬金賣的一根筢子上了。這個時候，羅大頭突然抬腳一跺這筢子，那意思，好像是下定最後的決心了。
“唉！”一轉身，“好！好！好！我再說最後一次價，八十文一個！八十文一個，你賣不賣？”
他一問這話，孔掌櫃的沒言語呢，一旁的程咬金突然搭腔了：“八十文一個呀？賣了！”
“賣……哎？”羅大頭這個時候才發現這裡還站著一條大漢呢，只不過這條大漢是背對著自己。
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