管理層的會議開到了下午六點，還沒有散的意思。
會議室不大，一張長條桌，兩邊各坐了三個人。
俞飛鴻坐在桌子的一頭，面前攤著筆記本和幾份打印出來的資料報表。
趙磊坐在她右手邊，手裡轉著一支筆，臉上的表情有些不耐煩。
對面坐著新來的市場總監劉志遠和運營經理王莉，兩個人的意見出奇地一致——開線下門店。
“俞總，我不是反對線上的方向。”劉志遠把一份裝訂好的方案推到桌子中間，手指在封面上敲了兩下，“但現在的情況是，我們的使用者認知度還不夠。
很多人根本不知道可以在網上訂票，你給他發傳單、打廣告，他看了也就看了，真正上來訂票的人比例很低。
如果我們在幾個核心城市開線下門店，人流量大的地方，招牌一掛出去，每天路過的人都能看到，這個品牌曝光的效果比發傳單強十倍。”
王莉跟著點頭，“而且門店可以直接接待使用者，幫他們查票、訂票、出票。
很多使用者不習慣在網上操作，你讓他填一堆資訊，他嫌麻煩。
但如果你有一個實體店在那兒，他走進去，有人面對面幫他搞定，他反而願意掏錢。”
俞飛鴻沒有說話，在筆記本上寫了兩個字：門店。
趙磊把筆放下了，“我算一筆賬。
一個門店，選址在好一點的地段，月租金至少一萬五。
裝修、辦公裝置、水電、物業，前期投入至少五萬。
配三個員工，工資加社保，一個月至少一萬。
一年下來，一個門店的成本就是二十萬往上。
你開五個門店，一年一百萬就沒了。
攜程現在一個月的利潤是多少？俞總，你說。”
俞飛鴻看了一眼筆記本上的數字，“上個月的利潤不到兩萬。”
“對。”趙磊攤了攤手，“一百萬夠我們燒四年的伺服器了。”
劉志遠皺了皺眉，“趙磊，你不能只算成本。
門店會帶來訂單，訂單會帶來利潤。
你投一百萬進去，可能帶來兩百萬、三百萬的訂單量，這個ROI是可以算得過來的。”
“你這個兩百萬、三百萬的數字是怎麼算出來的？”趙磊的語氣硬了一些，“拍腦袋拍出來的？”
“根據行業經驗。
你去看看那些票務代理點，一個店面一天的出票量——”
“那是代理點，不是攜程。”趙磊打斷了他，“代理點的使用者本來就是去那裡買票的，攜程的門店開起來，使用者憑什麼走進來？你把門店開在國貿，隔壁就是票務代理，人家做了十年了，憑什麼使用者會選擇你？”
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