第三天上午九點半，俞飛鴻帶著劉志遠和趙磊準時出現在會議室裡。
林總的團隊已經在了。他坐在昨天那個位置，面前還是那份合同草案，但旁邊多了一個新的資料夾，淡藍色的，沒有logo，不知道里面裝的是什麼。
俞飛鴻坐下來，把昨晚寫的便籤紙從口袋裡拿出來，放在桌上。便籤紙很小，上面只有幾行字，但她不需要看，那些字已經在她腦子裡了。
“林總，我們攜程願意在佣金比例上做出讓步，調整到百分之七。”
林總的表情微微變了一下。他旁邊的兩個老外交換了一個眼神。
“但是，”俞飛鴻繼續說，“我們有三個條件。第一，資料共享改成資料授權。攜程可以向貴方開放一個數據查詢埠，貴方可以看到與預訂相關的必要資訊，但不能批次匯出，不能挪作他用。資料的擁有權和解釋權歸攜程所有。”
林總看了一眼他左邊那個老外。那個老外微微點了一下頭。
“第二，獨家合作的範圍限定在貴方旗下的高階酒店品牌。經濟型和中端品牌不繫結，攜程可以繼續與其他平臺合作。”
林總低頭在自己的筆記本上寫了一行字。
“第三，貴方需要向攜程開放更多的高階酒店資源，包括貴方合作伙伴旗下的品牌。攜程目前的酒店預訂業務正在快速增長，我們需要更多的房源來滿足使用者的需求。”
俞飛鴻說完之後，會議室裡安靜了幾秒。林總靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，看著她。
“俞總，你這三個條件，是捆綁在一起的？”
“是。佣金百分之七，換這三個條件。”
林總又看了一眼他左邊那個老外。那個老外這次沒有點頭，也沒有搖頭，只是沉默著。
“我們需要內部討論一下。”林總站起來，帶著他的團隊走出了會議室。門關上的時候，劉志遠長長地撥出一口氣，趙磊靠在椅背上，盯著天花板。
“俞總，你說他們會同意嗎？”劉志遠問。
“不知道。”
等了二十三分鐘。俞飛鴻看了一眼手錶，又看了一眼會議室的門。門還是關著的，走廊裡偶爾有腳步聲經過，但沒有人推門進來。趙磊拿著筆在紙上畫圖，畫了幾筆又劃掉了。劉志遠把自己的筆記本翻來翻去，翻了好幾遍，一個字也沒看進去。
門開了。
林總走在最前面，回到自己的座位上坐下來。他的表情和出去之前不太一樣，嘴角的線條比以前柔和了一些，但眼神還是那種職業化的、看不出深淺的平靜。
“俞總，我們內部討論過了。”
俞飛鴻看著他，等著。
“三個條件，我們都可以接受。但在資料授權這一條上，我們需要加一個補充條款——攜程需要在每個季度向貴方提供一份資料使用報告，詳細說明資料查詢埠的使用情況和資料流向。”
“可以。”俞飛鴻說。
“獨家合作的範圍，我們同意限定在高階品牌。但攜程需要保證在這些品牌上的市場份額達到百分之七十以上，否則我們有權利重新談判。”
“可以。但這個百分之七十的目標，需要給攜程足夠的達成時間。十二個月。”
林總想了想，“十個月。”
“十一個月。”
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