張磊的記賬系統裡，數字冰冷而殘酷。
他將承物椅的成本一項項拆解開來講給大家聽:
“第一個就是材料成本。柳條是精選冬柳，有百分之五十的淘汰率。
藤條是特定年份的老藤，需進山採集處理。還有耗費力氣的春柳絲，這些的成本是一千八百五十元。”
“再就是工時成本，主要匠人120小時，輔助工80小時。這些加起來八千四百元。”
“還有測試損耗大約九百元，終身服務核算未來可能產生的維護、物流、人力成本等，一千五百元。”
“包裝、物流、管理攤銷等費用八百元。”
“最後還有基礎成本，所有加起來總計要一萬三千四百左右。”
會議室裡一片死寂。這個數字像一塊巨石壓在每個人心頭。這還只是成本，還沒算上任何利潤。
“這……這怎麼可能賣得出去？”
王嬸首先打破了沉默，聲音發乾，
“一萬多塊買一把……柳條椅子？”
在她認知裡，這簡直是天方夜譚。
周明皺著眉頭：
“但我們不能按成本賣啊！我們也要發展，要擴大，要有利潤投入研發！按行業慣例，怎麼也得加一倍吧？”
那意味著逼近三萬。
張磊比較理性：“這個成本核算可能偏高了，尤其是工時和服務預提。但即使打七折，成本也在九千左右。定價確實是個難題。”
大家的目光都投向柳青。
柳青沒有立刻回答。她讓周明去調研市場上類似定位的產品。周明帶回來的資訊同樣令人壓力倍增。
國內頂尖竹藝大師的作品，價格在二到八萬不等；
北歐獨立設計師的手工實木椅，價格普遍在三萬以上；
甚至一些國際大牌的仿藤編塑膠椅，也能賣到上萬。
“看，我們有得打！”
周明有些興奮，
“我們的東西比他們更有溫度，更有故事！”
“但人家認的是大師名頭，是國外品牌。”
張磊給他潑冷水，
“我們清河柳編在外面，很多人還覺得是編菜筐的。”
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