程諾的車再次停在工坊門口時，帶來的不再是上一次拜訪的隨意，而是一種商業化的精準。
他今天穿了一件淺灰色的羊絨衫，外搭休閒西裝，比上次少了幾分商務感，多了些親和力。
但身邊那位穿著幹練套裝、提著筆記型電腦的女助理，無聲地宣告了今日的基調。
參觀完畢，談判在工坊臨時收拾出來的小會議室開始。
會議桌是用幾張工作臺拼成的，上面鋪了一塊藍色的土布。
柳青這邊，爺爺穿著簇新的深色褂子，坐在主位，沉默如山；
周明緊張地翻著筆記；
張磊則檢查著打印出來的合同條款。柳青深吸一口氣，坐在了爺爺的左手邊。
“柳爺爺，柳青，各位，很高興貴工坊願意給我們合作的機會。”
程諾的話語周到禮貌又謙虛，目光掃過桌面上的土布和一旁的紫砂茶壺，眼底閃過一絲不易察覺的評估。
“程總客氣，請坐。”柳青表現得體。
寒暄過後，直接進入正題，現場氛圍嚴肅。
程諾的女助理翻開資料夾第一個發言:
“貴方提出的合作期限一年，這個期限實在太短。我們公司品牌預熱、渠道鋪設、市場推廣都需要週期。一年，我們的投入很可能剛見效就中斷。兩年是我們能承受的底線。”
對方居然沒有提對賭目標，直接讓步到兩年?
張磊幾不可查地瞟了眼柳青，回道：
“我們理解貴方投入。但一年時間足以驗證合作模式是否健康、市場是否真正認可。如果成功，續約順理成章；如果效果不及預期，強行繫結對雙方都是損耗。”
程諾目光看向眾人，說:“合作期的問題，或許我們可以折中。一年合作期，但附加強有力的優先續約條款，並且續約條件可以寫得非常清晰優惠。同時，在這一年內，工坊需優先保證我們的訂單需求。”
這強有力的附加條款可能就是完成雙方共同認可的銷售目標了。
柳青沉穩回應:“可以討論。”
但程諾沒有提銷售目標，而是丟擲了一個新的籌碼：“其實，我們拾光文創下半年正在籌備一個大型的非遺新造國際巡展，首站就在上海。
我這次來，也是真心希望將你們的“承物”椅，作為整個展覽的核心展品之一推向國際。這個機會，對於品牌價值的提升，我想是不言而喻的。”
這是一個巨大的誘惑。周明的眼睛瞬間亮了。
柳青的心跳也漏了一拍，但她迅速冷靜下來：
“感謝程先生的看重。這確實是個難得的機會，我們也希望作品能走上更大的舞臺。但前提是，我們的合作基礎是穩固且公平的。”
張磊拿出準備好的圖表提出關於版權界限的問題。
“程總，關於共同開發的定義，我們希望明確界限。”
“這是我們的提議：我方獨立完成的設計，版權歸我方；”
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