“我公司非常看重這次與清河工坊的合作，結合這次討論，這是我們初步擬定的戰略合作框架……”
“拾光文創投入資金、設計團隊、營銷渠道，將清河柳編打造成高階品牌，預計三年內產值破千萬。”
但具體條款依然藏著許多陷阱：
品牌以“拾光×某匠人”形式推出，並沒體現“清河”；產量需根據市場需求靈活調整，所謂限量只是營銷策略……
周明舉手：“程總，這意味著我們只是你們的代工和技工，連名字都不配擁有嗎？”
張磊指著財務條款：“前期投入巨大，但利潤分成我方佔比過低，且風險幾乎全由我們承擔。”
柳青眉頭微微皺起：“合同裡說的根據市場需求調整產量，是否意味著最終解釋權在你們？那籤一年的對賭還有何意義？我們怎麼可能完成!”
程諾始終保持著微笑，應對自如：
“品牌運營需要集中資源，拾光已有市場認知度，強強聯合對你們是最優解。產量調整是為了把握市場脈搏，避免錯失良機……”
他說的每一條似乎都有道理，卻都在不動聲色地蠶食著工坊的獨立性和核心價值。
談判陷入僵局。
程諾方寸步不讓，認為己方提供了資金和市場，理應占據主導。柳青這邊則堅決要保住根本。
一直沉默的爺爺，忽然輕輕咳嗽了一聲。所有人的目光都轉向他。
只見爺爺從身後拿出一個用油布包裹的長卷，慢慢開啟。
裡面是一份極其陳舊卻儲存完好的手稿，紙張泛黃，上面的紋樣用毛筆精細繪製，旁邊還有娟秀的註解。
“這是青丫頭她奶奶，當年整理的。”爺爺的聲音沙啞卻有力，“這裡頭，有七十二種老紋樣，外面基本見不著了。有些，怕是隻剩這一份圖。”
他將手稿在桌上緩緩鋪開，那些精美繁複、充滿生命力的古老紋樣展現在眾人面前，帶著歲月的沉澱和獨一無二的美。
程諾和他的助理眼睛瞬間直了，他們是識貨的人。
“這些，”爺爺用手拍了拍圖紙，看著程諾，
“不賣，不授權，是柳家的根，也是清河柳編的底。合作，行。但得按我們的規矩來。不然……”
爺爺頓了頓，收起圖紙，重新裹好，“我們就自己慢慢玩。”
會議室裡落針可聞。
爺爺這輕飄飄的幾句話，加上那份無價的手稿，瞬間改變了力量對比。
程諾意識到，他面對的不僅僅是一個鄉村工坊，而是一個有著深厚底蘊和不可替代性的文化寶庫。
如果他想要得到這些獨一無二的資源，就必須尊重對方的規則。
程諾臉上的笑容變得有些勉強，他沉吟了片刻，終於開口：
“柳爺爺，您說得對。合作，貴在相互尊重。或許我們可以換一個思路……”
接下來的談判，氣氛明顯不同了。程諾方開始做出實質性讓步。
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