“我才不會哭。”
孫雪噗嗤笑出聲，“你就嘴硬吧。”
說完這句話，笑著笑著，她視線就模糊了。
她也不想在這團圓時刻，離開家人獨自一人飛往國外。
但，選擇擺在她面前時，她只能選擇事業。
現在她的事業正處於上升期，她需要這樣的機會。
克萊默教授的電話再次打來，告知她新加坡那邊已經做好了接待準備。
飛機衝上雲霄的那一刻，看著腳下越來越小的城市，看著那片熟悉的紅燈籠漸漸消失在雲層裡，她內心感慨不已。
十幾個小時的飛行，她和裴少傑一刻也不敢怠慢，開啟筆記型電腦，開始準備相關的談判資料。
二人抵達目的地新加坡，克萊默教授和隨行的工作人員早已在酒店等候。
克萊默教授見到孫雪的第一句話，便潑了一盆冷水：
“孫雪，別抱太樂觀的想法，安德森財團的談判團隊，從來不會給對手留任何餘地，之前已經有三家頂尖企業在他們手裡折戟沉沙。”
孫雪點頭，她早已做足功課，對方不僅對技術引數要求嚴苛到毫釐，對合作條款、利潤分成、風險承擔更是錙銖必較。甚至擅長用高壓姿態、突然發難、無限拖延擊垮談判者的心理防線。
首輪談判，在安德森財團總部的頂層會議室展開。長桌對面，財團總裁安德森先生端坐中央，眼神銳利如鷹，身後的法務、技術、財務團隊全員戒備，氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
孫雪剛開口闡述專案方案，對方技術總監便直接打斷，指著資料圖表厲聲質疑，指出一處極其細微的引數誤差，那是孫雪反覆核對過的內容，卻被對方刻意放大，當眾指責方案不夠嚴謹。
克萊默教授立刻起身專業回應，可對方根本不聽，輪番丟擲刁鑽問題，從技術落地風險到市場回報預期，步步緊逼。
整整三個小時，孫雪和克萊默連完整闡述方案的機會都沒有，首輪談判，不歡而散。
回到酒店，孫雪看著被對方挑出的無數“問題”，眼眶微微發紅，卻強忍著疲憊。
克萊默教授嘆了口氣：“他們這是故意打壓，想讓我們主動讓步，壓低我們的底線。”
孫雪沒有放棄，她連夜重新梳理方案，將所有技術引數、市場資料、風險預案重新最佳化，補充了上百頁的佐證材料。克萊默教授也放棄休息，結合自己的國際經驗，完善了技術應對策略，兩人一直工作到天邊泛起魚肚白。
此輪談判，對方依舊咄咄逼人。
這一次，他們不再糾結技術細節，轉而在合作條款上發難，要求專案主導權完全歸安德森財團，利潤分成他們佔八成，所有風險由孫雪這邊承擔，甚至提出，若專案出現任何偏差，要賠付鉅額違約金。
這無疑是霸王條款，完全無視雙方的合作平等性，克萊默教授當場皺眉反駁，孫雪也據理力爭。
從專案價值、雙方共贏、行業規則等角度逐一駁斥，可對方態度強硬，甚至放話：“接受就繼續談，不接受，你們現在就可以離開。”
孫雪有點氣憤，對方如此強硬的態度讓她自尊心受挫。
談判陷入僵局，孫雪和克萊默教授陷入了前所未有的困境。
專案是克萊默團隊耗費數月的心血，放棄意味著所有努力付諸東流，可接受苛刻條款，無異於任人宰割。
那連續兩天時間，孫雪吃不下睡不著，走遍新加坡的大街小巷，調研當地市場需求，收集安德森財團的業務短板，克萊默教授則動用自己的國際人脈，蒐集對方的合作痛點。
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