從文化館回來，那股被方老師的肯定和悅悅的興奮點燃的熱情，並未隨著夕陽西下而冷卻，反而在林素素和安青山心裡燒得更旺了。
晚飯後，孩子們各自去寫作業或玩耍，夫妻倆坐在堂屋的燈下，面前鋪著紙筆，開始認真梳理和規劃接下來的生意。
昏黃的燈光映著兩人專注的側臉。
林素素面前是她那本畫滿了設計圖和記錄的筆記本，安青山手裡則拿著今天從趙文靜那裡打聽來的、關於海市客商更詳細的資訊，以及一張簡易的縣地圖，上面被他用鉛筆圈畫了幾個地方。
“青山，方老師今天提到演出服，真是給我提了個醒。”
林素素用鉛筆輕輕點著本子。
“我之前的設計，思路還是窄了。只想著日常穿和稍微正式點的場合。但像悅悅這樣學藝術的孩子，以後表演機會多了，還有學校、單位搞文藝活動，都需要演出服。這塊市場，說不定不小。”
安青山點頭，指著地圖上一個圈。
“而且不光是咱們縣。趙館長說，市裡青少年宮、各學校的文藝隊，甚至一些廠礦企業的宣傳隊，每年都有演出需求。演出服大多是從市裡百貨商店統一訂，或者自己湊合做，樣子都差不多。咱們的扎染要是能做出特色，價格合適，肯定有競爭力。”
他頓了頓，繼續說。
“海市那邊，陳採購留的地址我確認了，是他們在省城正規的辦事處。我打算下週二就去一趟省城，把咱們準備好的樣品和詳細報價帶過去。這次去，不能只帶服裝樣品。”
“你的意思是？”
“布料小樣，不同染法的效果對比，植物染料的簡介，還有你畫的那些設計圖，尤其是你剛剛想的演出服草圖，都帶上。”
安青山思路清晰。
“要讓對方看到，咱們不是小打小鬧，是有完整工藝、有設計想法、也有發展潛力的合作方。還有跟李師傅、孫師傅合作的那些樣品，也帶上，展示咱們整合資源的能力。”
林素素眼睛發亮。
“對！還有咱們跟雲省黑巖寨的合作關係，穩定的布料來源和手藝支援，這也是咱們的優勢！”
“沒錯。”
安青山在本子上記下要點。
“去省城之前，咱們還得把劉主席廠裡工會的那批定製單徹底敲定。這是咱們第一筆穩定的大單，必須做得漂亮，不能出任何岔子。
紅英姐說劉主席那邊已經跟工會幹事打過招呼了，明天我就去廠裡，把具體數量、款式、刺繡的廠徽圖樣、交貨時間、付款方式，一條條白紙黑字落清楚。”
談到具體執行，兩人都認真起來。
林素素翻出之前給劉主席看的扎染手帕和圍巾樣品，仔細想了想。
“手帕簡單，統一用靛藍扎染，花紋就用最簡潔的波浪紋或圓圈紋，寓意好，也容易批次做。圍巾除了靛藍，再加一種磚紅色的吧？比較喜慶。
刺繡的廠徽，我明天就去找李師傅，請她幫忙看看圖樣，估個工價和時間。”
“嗯，這些細節你定，你比我在行。”
安青山信任的看著妻子。
“我去談條款。價格就按咱們之前報的，保質保量，按時交貨。付款方式，看能不能爭取到預付一部分定金，交貨後結清。這樣咱們手裡也有周轉的資金。”
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