陳默道：“誰說我要一開始搶高階？”
艾倫一愣。
陳默道：“最笨的打法，是一上來就和人家比高階。
人家做了幾十年的品牌，你一上來就說自己比他高階，誰信？
你要先去搶大家的習慣。”
林知夏手裡的筆停了一下。
搶習慣。
這三個字太關鍵了。
陳默繼續道：“星巴克愛裝高階就讓它裝，我們不跟他爭。
國產咖啡先賣方便，賣便宜。
讓學生和上班族每天都喝得起，不用覺得肉疼。
用手機下單，十分鐘就能拿到，不用排隊。
當一個東西從身份象徵變成日常習慣，大家天天都在喝的時候，神壇就開始鬆了。
因為習慣是會麻木的，天天喝的東西，誰還天天覺得它高階？”
秦思遠聽得一拍桌子：“九塊九一杯，我能天天喝！”
旁邊同學道：“你不是說咖啡像刷鍋水嗎？”
秦思遠理直氣壯：“三十多的刷鍋水我嫌貴，九塊九的刷鍋水我可以接受。
反正都是為了提神，便宜就是硬道理。”
全場鬨笑。
姬白龍臉色卻沒那麼輕鬆。
他聽懂了陳默的邏輯。
陳默沒想一上來就做高階品牌。
他是想把咖啡變成像豆漿一樣的日常飲料。
把這門生意從身份消費，降級為日常消費。
大家習慣一旦變了，星巴克的光環也就沒了。
可他還是不服。
“陳教授，您說得輕巧。
便宜、方便、穩定，哪一樣都不容易。
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