閆解曠揹著籮筐出門之後，直接去了軋鋼廠門口。
這是閆埠貴和閆解曠商量好的位置，畢竟軋鋼廠是附近最大的工廠，工人數量多，愛喝酒的人也就多，願意買下酒菜的人就多，生意應該好做一點。
至於別人會不會想到這一點，導致競爭激烈。
剛剛開始做生意的閆家還想不到那麼高深的程度。
閆解曠揹著籮筐到了軋鋼廠門口，此時還沒下班，軋鋼廠門口的空地上一個人都沒有，只有門崗處有保衛員正在站崗。
保衛員看了閆解曠一眼，啥反應沒有繼續軋鋼。
這個反應讓閆解曠安心了一點，哪怕生意做不成，至少不會被抓了。
因為還沒到下班時間，閆解曠就在門口蹲著。
沒一會兒有人騎著腳踏車過來了，車上也放著很大一個籮筐，閆解曠有些緊張地看過去，見對方也帶著一塊木板，上面寫著‘炒瓜子’，心裡鬆了口氣。
‘跟我賣的東西不一樣，不是搶生意的。’
等到了臨近下班的工夫，軋鋼廠門口已經蹲著四五個跟閆解曠一樣準備做生意的人了，看著賣什麼東西的都有，有賣瓜子花生這樣的吃食的，有賣布頭的，還有賣手藝，可以現場幫人補鞋的。
終於到了下班的時候，廠裡的鈴聲響了起來，蹲守在門口的閆解曠等人也一下子精神起來，準備做生意。
當第一個工人走出軋鋼廠大門的時候，那個騎著腳踏車來賣瓜子的人突然扯開了嗓子大喊：“免費瓜子！請大家品嚐啊！免費瓜子！”
生意新人閆解曠一臉的莫名其妙：‘這傢伙是不是傻，瓜子免費送人了，還做什麼生意？’
不過這一嗓子效果顯著，大門一開，就有一群工人匯成一股人流，向著那賣瓜子的走去。
“這瓜子真的免費讓人吃啊？”
“同志你看，這盤子裡的瓜子都是免費的，你們隨便吃隨便嘗，吃了要是喜歡呢，可以買點回去，兩毛錢一包，童叟無欺，要是覺得味道跟價錢不合適，您不買也隨便，吃了的瓜子也絕對不會找您要錢，就當我請各位吃的了。”
“來來來，免費瓜子請大家品嚐啊！”
免費這個套路放到物資充裕的二十一世紀都能吸引無數人上鉤，更別說現在了。
物資匱乏，但凡有什麼能免費送的東西，哪個不是一窩蜂地湧上去。
很快這賣瓜子的這兒就被下班的工人給包圍了。
“這瓜子味道不錯，給我拿兩包。”
“好的，您的兩包瓜子，四毛錢收您。”
“我也要兩包。”
“我要五包！”
“好咧，稍等了您咧。”
