“明白了。”薛潔收起資料，“我下午就去。”
等她離開，辦公室裡議論開了。
“老李，你這是難為她啊。”一個老銷售員說道，“老趙那脾氣，咱們去了都吃閉門羹。”
“讓她見識見識也好。”李大全說道，“不然不知道天高地厚。”
牛凱在門口聽見，沒進去。他想看看，薛潔怎麼應對。
下午，薛潔騎著借來的腳踏車，來到南城建築公司。
採購科辦公室裡，科長趙德柱正在看報紙。
“趙科長您好，我是軋鋼廠的薛潔。”薛潔遞上介紹信。
趙德柱抬眼，看見是個小姑娘，皺了皺眉：“你們廠沒人了？派個小丫頭來？”
薛潔不惱，笑道：“趙科長，我們韓廠長說了，重視南城公司，要派最機靈的銷售員來。我雖然年輕，但記性好，腿腳勤快，您有什麼要求，我保證一字不落傳回廠裡。”
趙德柱哼了一聲：“螺紋鋼，五十噸，價格按國家調撥價，一分不能多。能辦就辦，不能辦換人。”
“能辦。”薛潔說道，“不過趙科長，我能不能多問一句，這批鋼材是用於哪個專案？”
“東郊職工宿舍樓。”趙德柱不耐煩，“問這幹嘛？”
“是這樣，”薛潔翻開筆記本，“我們廠新進了一批螺紋鋼，強度比標準高百分之十，但價格只貴百分之三。用在宿舍樓上，安全性更高。您考慮考慮？”
趙德柱一愣：“高強度螺紋鋼？你們廠能生產？”
“能。”薛潔說道，“上個月剛透過部裡驗收。我帶了樣品檢測報告，您看看。”
她掏出準備好的報告，雙手遞上。
趙德柱接過，仔細看了看：“這價格……超出預算了。”
“賬不能這麼算。”薛潔說道，“高強度鋼材，可以用細一點的規格達到同樣強度。比如原來用20毫米的，現在用18毫米就行。總重量少了，總價可能還便宜。而且運輸費、施工費都省了。”
她快速計算：“五十噸普通螺紋鋼，按調撥價一噸380，總價一萬九。如果用高強度螺紋鋼，一噸392，但只需要45噸，總價一萬七千六百四，還便宜了一千三百六。您看，是不是更划算？”
趙德柱拿起計算器算了一遍，還真是。
他重新打量薛潔：“小丫頭，有點東西啊。”
薛潔謙虛道：“我是替您著想。職工宿舍樓，安全第一。用更好的材料，工人住得安心，您這採購科長臉上也有光。”
趙德柱沉吟片刻：“這樣，你回去準備合同，就按你說的，45噸高強度螺紋鋼。但我要三天內到貨，工期緊。”
“沒問題！”薛潔說道，“我這就回廠安排，保證三天內第一批貨送到工地。”
離開建築公司，薛潔沒回廠，而是直接去了東郊工地。她找到施工隊長，瞭解了施工進度和具體需求，又量了工地道路尺寸，確認運輸車輛能順利進入。
等回到軋鋼廠，已經是下午四點。
她直接找李大全彙報。
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