齊勖楷聞言，轉頭對胡海洋溫和一笑：“胡市長，讓小關同志暢所欲言嘛。你這麼一說，他更放不開了。”
說完，他朝我投來鼓勵的目光，示意我繼續。
經胡海洋這一提醒，我也意識到向領導彙報必須觀點鮮明、條理清晰，絕不能拖泥帶水。於是定了定神，重新開口道：“城市銀行目前的困境，確實已成為影響我市經濟發展與金融穩定的一顆‘定時炸彈’。破解困局的關鍵，在於堅決推進市裡既定的股份制改革方向。但我認為，僅完成股改還遠遠不夠。真正的治本之策，是要為銀行確立清晰的戰略定位，並圍繞這一目標，構建真正市場化的治理體系。唯有如此，才能把城市銀行從負資產轉變為正收益，讓金融活水真正滋養實體經濟，實現良性迴圈。”
齊勖楷微笑著頷首：“看來我們這位新行長已經胸有成竹了。不妨說得再具體一些，我很想聽聽你的思路。”
胡海洋在一旁溫和提醒：“齊書記可是人民大學的應用經濟學博士，你在他面前談這些，可別成了班門弄斧。”
齊勖楷不以為意地擺擺手：“學問再深，也不該搞學術門戶之見。小關同志現在不也在國外攻讀碩士嗎？我們正好一起探討探討。他山之石，可以攻玉，多交流總是有益的。”
胡海洋在一旁笑著，語氣圓融：“齊書記虛懷若谷，是難得的‘明君’。你有什麼想法，儘管放開說。”
我略定心神，開口道：“第一步，是完成股份制改造。我們需要尋找戰略合作伙伴，引入資金，充實資本金，儘快達到監管紅線——這是讓銀行先活下去的根本。”
齊勖指輕輕敲著桌面，若有所思地問：“這一步，你認為最該關注什麼？”
我用餘光瞥了一眼旁邊的胡海洋，心中權衡是否該在他面前全盤托出。片刻遲疑後，我選擇謹慎措辭：“無論引入哪一方合作，有一條底線必須守住——確保國資控股。”
話音落下，我隱約捕捉到齊勖楷眼中一閃而過的亮光。他沒有立即表態，彷彿在沉吟。
然而胡海洋還是開口了。他笑著搖頭，語氣現實而直接：“以城市銀行現在的處境，能找到願意投錢的已經不容易。如果還要堅持國資控股……”他頓了頓，笑容裡帶點無奈，“理想很豐滿，現實嘛，恐怕會很骨感。”
看來齊勖楷也認同胡海洋的觀點，他微微點了點頭，動作很輕，卻讓氣氛陡然收緊。
我穩住心神，繼續陳述：“我明白這確實很難。但歸根結底，投資人是否願意拿出真金白銀，看的只有一個——錢能不能生錢。如果我們能給出一個清晰、可信的未來圖景，讓他們真切地看到投資回報，那麼‘誰掌握話語權’這個問題，相比之下，或許就不再是首要的考量了。”
齊勖楷與胡海洋再次對視一眼，無聲的交流在目光中完成。當他重新看向我時，眼神里已帶上明確的肯定。“那麼，”他開口，問題直指核心，“你現在有具體的合作物件嗎？”
我一時語塞。這個問題來得突然，將我置於一個兩難的境地——若回答“有”，萬一將來出現變數，我必將陷入被動；若回答“沒有”，他又是否會認為我方才一番慷慨陳詞，不過是紙上談兵？
電光火石間，我來不及深思，當即答道：
“有，就是剛才提到的達迅集團。我與集團的林董事長初步溝透過，她對此已有意向。作為一家上市公司，若能由它率先認購股份，必然能起到關鍵的帶頭效應。”
我稍作停頓，引入更紮實的論據：“更重要的是，今年5月26日，銀監會出臺了《關於鼓勵和引導民間資本進入銀行業的實施意見》，明確透過降低准入門檻、最佳化股權結構，推動民間資本進入銀行業，促進市場公平競爭與多元化發展——政策東風已至。若能借勢而為，城市銀行的股改這盤棋，就一定能走活。”
齊勖楷聞言，不輕不重地拍了下餐桌：“很好，我這後顧之憂，算是解除了。”他目光灼灼地看來，“關行長，那關於銀行未來的發展戰略，你有思路了嗎？”
“我在英國學習期間，與不少金融領域的專家深入交流過，深受啟發。”我順勢展開，“首先，在網際網路時代，尤其是移動網際網路已成為基礎設施的今天，銀行的經營理念與服務方式必須徹底變革。”
齊勖楷敏銳地追問：“你是說，要把城市銀行打造成一家網際網路銀行？”
“正是！”我肯定道，“作為一家地方銀行，論規模與實力，我們無法與中農工建這些‘巨無霸’抗衡；比服務與網點，我們也難以超越郵儲和農信社。要想在夾縫中突圍，唯有另闢蹊徑。”
我進一步闡明邏輯：“更何況，全球金融發展正呈現‘輕資產化’趨勢，不再以盲目增設分支、跑馬圈地為榮，而是竭力壓低地產與人力成本。為避免自身劣勢、跳出同質化競爭，我們唯一的出路，就是全力擠進網際網路金融這個新賽道。”
胡海洋插話問道：“網際網路金融如今也不算新鮮事物了，你有把握在這片紅海里爭得一席之地嗎？”
我微微一笑，語氣從容：“正因為前面已經有人蹚出了路，我們才能少走許多彎路。看清了方向，避開了陷阱——所以我反而更有信心。”
齊勖楷緊接著追問核心問題：“那老百姓的錢，怎麼才能吸引進來？”
我坦然回應：“央行雖然給予中小銀行利率浮動空間，但僅靠那一點有限的利差，並不足以讓儲戶放心地把錢存進我們銀行。因此，最好的出路在於開發具有競爭力的理財產品，以此吸引資金流入。”
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