“李哥，你先別急。”
天養義拿出計算器，幫他算賬：“你現在手裡有8個普通客戶，每年能拿12萬港元佣金；要是能推薦1個高階客戶，拿1萬港元獎勵，後續每年還能拿1萬港元服務費，相當於每年能多賺2萬港元，比之前還多；而且我們會幫你對接潛在客戶，只要你肯用心，肯定能成。”
李哥看著計算器上的數字，眼神逐漸亮了起來：“真能這樣？那我試試！要是成了，我請天總吃飯！”
與此同時，直營團隊也開始行動。
在賭場VIP區域，直營經理張姐正接待一位內地富豪——透過霍老介紹來的，年投注預計超200萬港元；張姐遞上定製的服務手冊，裡面寫著“專屬包廂使用、私人管家24小時服務、免費五星級酒店住宿”等權益，富豪當場表示願意由直營團隊服務，不繫結任何疊碼仔。
“天總，這是今天新增的第3個直營客戶，都是內地富豪，沒接觸過疊碼仔，對接很順利。”
張姐向天養義彙報，語氣裡帶著興奮，“按這個速度，月底直營客戶佔比能突破10%，年底達30%沒問題。”
成本審計也同步展開。
財務組聯合安保組，抽查了1-5月的佣金流水，發現有3個疊碼仔存在“虛增客戶”問題——把2個客戶拆成4個，多拿了12萬港元佣金；天養義沒有公開處罰，而是私下找他們談話，要求退回多拿的佣金，否則取消疊碼仔資格；3人害怕失去合作資格，當天就退回了佣金，還保證以後不再違規。
2006年6月30日，試點一週的資料出來了。
疊碼仔平均佣金比例從18%降至16.5%，減少佣金支出1200萬港元；直營客戶新增8個，佔比提升至8%；成本審計追回違規佣金12萬港元；淨利潤率從12%提升至13.5%，超額完成預期目標。
天養義拿著資料報告，去見何老。
何老坐在辦公室的紅木沙發上，手裡拿著紫砂茶杯，聽完彙報後，嘴角露出微笑：“天總，你們的方案確實有效，既沒得罪疊碼仔，又提升了利潤，我沒看錯你們飛天集團的能力。”
“這都是何老支援的結果。”
天養義謙虛地說，“後續我們會繼續最佳化方案，爭取年底淨利潤率提升至15%，超額完成15%的增長目標。”
何老點點頭，從抽屜裡拿出一份檔案：“這是剩餘10%股權的轉讓意向書，只要年底淨利潤增長達標，我們就正式簽署，不會再提其他條件。”
離開何老辦公室，天養義立刻給王莽打電話報喜：“老大，試點一週成效顯著，佣金比例降至16.5%，淨利潤率13.5%，何老已經同意年底達標就轉讓剩餘10%股權！”
電話那頭傳來王莽的笑聲：“好！幹得不錯！我這邊數字影院管理系統在香江門店全量上線了，售票率提升了12%，TVB那邊也很滿意，說後續會多跟銀河娛樂合作，不用你操心其他事，繼續盯好成本管控。”
7月的澳門，天氣逐漸炎熱，但銀河娛樂的成本管控卻在穩步推進。
7月15日，疊碼仔分級佣金全面落地，普通疊碼仔中有12人成功推薦高階客戶，拿到了1萬港元獎勵；直營客戶新增15個，佔比提升至15%；成本審計覆蓋所有疊碼仔，沒有再發現違規情況。
7月31日，銀河娛樂7月財務資料出爐——佣金支出1.53億港元，平均比例16.5%；淨利潤1.35億港元，淨利潤率13.5%；按這個趨勢，全年淨利潤能達16.2億港元，比2005年增長35%，遠超15%的目標。
天養義在澳門待了整整一個月，每天都在賭場、辦公室之間奔波，協調疊碼仔、培訓直營團隊、跟進審計進度，瘦了整整5斤，但看到資料時，所有的疲憊都煙消雲散。
8月1日，天養義收拾行李準備返回香江，周生帶著財務組來送他：“天總，您放心回去，後續我們會按方案執行，每月給您發資料報告；要是有問題，我們第一時間跟您溝通。”
“好，辛苦你們了。”
天養義笑著說，“記得跟疊碼仔保持好關係，不要因為管控而疏遠他們，畢竟他們還是賭場的重要合作伙伴；另外，內地客戶拓展要加快，李氏集團那邊有資源，你們多對接。”
坐在前往澳門機場的車上，天養義看著窗外掠過的街景——銀河娛樂的招牌在陽光下格外醒目，街邊的疊碼仔們正熱情地接待客戶，一切都在朝著好的方向發展。
天養生拿起手機，調出香江指數的即時資料——飛天資本股價26.1港元，綠色上漲1.8%，市值235億港元；A股上市的券商核心會議即將召開，銀河娛樂的成本管控成效，無疑會成為A股申報的重要亮點。
“老大，我明天就能回香江，準備核心會議材料；銀河娛樂這邊一切順利，年底拿剩餘10%股權沒問題。”
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