在飛天集團稀有礦產技術標準順利完成國際認證、全面實現全球推廣,產業出海板塊收穫里程碑式成果,同時TVB攜手Netflix達成深度新媒體合作、《星際絲路》在全球二十個國家創下華語影片票房新高,集團文化出海與產業出海雙輪驅動的整體戰略穩步向前推進的大環境之下,飛天影院管理模式輸出東南亞影院專案正式全面啟動。
這一專案作為集團文化出海戰略線下實體渠道佈局的核心一環,承接了線上影視內容全球化傳播的發展成果,將成熟先進、體系完備、口碑出眾的飛天影院整套運營管理體系、場地規劃標準、服務流程規範、影片排片策略、人員培訓機制、會員運營方案以及配套的供應鏈管理模式,完整輸出至東南亞各個國家與地區。
依託集團此前在東南亞深耕多年搭建起的商業人脈網路、實體產業根基、品牌知名度與市場認可度,結合當下東南亞地區影視文娛行業蓬勃發展、觀影人群持續壯大、優質現代化影院供給存在明顯缺口的市場現狀,專案從最初的意向對接、合作洽談、實地勘測、場地篩選、方案定製、合同擬定,再到團隊組建、物資籌備、人員培訓、前期宣傳、工程籌備等所有環節,全程行進得平穩順暢,沒有出現任何合作分歧、場地糾紛、資金缺口、人員調配困難、政策審批阻礙、市場輿論負面問題等各類狀況。
2012年前後的東南亞地區,整體經濟保持著穩定向上的發展態勢,區域內新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南、菲律賓、柬埔寨、寮國、緬甸等十餘個國家,居民人均可支配收入連續多年穩步提升,文娛消費在民眾日常支出中的佔比持續走高,影視觀影作為大眾最喜愛的休閒娛樂方式之一,市場規模正在以每年百分之二十四以上的速度快速擴張。
整個東南亞區域常住人口總量突破六億兩千萬,其中十五至四十五歲的核心觀影人群佔比達到百分之五十六,換算下來核心觀影群體規模超過三億四千五百萬,龐大的人口基數與旺盛的消費需求,讓東南亞成為整個亞洲乃至全球最具潛力的影視文娛消費市場之一。
但與此同時,東南亞本土的影院行業發展水平參差不齊,除了新加坡、馬來西亞少數經濟發達的城市擁有少量現代化多廳影院之外,絕大多數城市依舊以傳統單廳老舊影院、露天觀影場地為主,這類場地觀影環境簡陋、音響放映裝置老舊落後、座椅舒適度不足、配套服務缺失、衛生條件較差,無法滿足當地觀眾對於高品質觀影體驗的追求。
根據集團市場調研團隊彙總的海量資料顯示,當時東南亞全境正規運營的影院場地總計四千一百二十二家,其中具備現代化多廳放映條件、符合主流觀影標準的影院僅有五百三十七家,佔比不足百分之十三,平均每一百萬名當地居民僅能分攤到零點八座現代化影院,影院數量缺口極大。
在運營管理層面,東南亞本土影院普遍缺乏標準化的管理體系、專業的運營團隊、科學的排片邏輯以及完善的會員服務體系,多數影院依舊沿用數十年前的粗放式經營模式,影片選擇單一,以本土小眾影片和老舊海外影片為主,難以引進全球熱門大片與優質華語影視內容,這也進一步制約了當地影視市場的發展上限。
而飛天影院自落地運營以來,在香江、鵬城以及龍國內地各大核心城市持續深耕,歷經多年打磨,已經構建起一套涵蓋場地設計、工程建設、裝置採購、放映技術、人員管理、服務標準、影片排片、營銷推廣、會員體系、衍生品售賣、後勤保障等全維度、全流程的成熟管理運營模式。
截至專案啟動階段,飛天集團在龍國境內以及香江地區自營及合作運營的飛天影院數量已經達到兩百一十六家,合計影廳一千八百九十二個,年均接待觀影人次突破一點九億,單座影院年均營收穩定保持在一千兩百萬港元以上,整體上座率常年維持在百分之四十一至百分之四十七之間,遠高於行業百分之二十六的平均上座率。
在硬體標準上,飛天影院統一採用行業主流的數字放映裝置、環繞立體聲音響系統、高遮光銀幕、人體工學觀影座椅,影廳空間佈局、燈光設計、通風系統、消防設施都執行統一的高標準規範;在軟體管理上,集團制定了共計九大板塊、兩百七十六條細化管理條例,從前臺檢票、引導服務、賣品售賣、影廳巡檢、裝置維護到員工儀容儀表、服務用語、應急處置,全部做到有據可依、有規可循。
同時,依託集團龐大的影視內容資源庫、TVB海量劇集與影片儲備、影視聯盟全球片源渠道,飛天影院能夠第一時間拿到全球熱門影片、優質華語影片、經典影視內容的放映授權,影片排片豐富多元,覆蓋不同年齡、不同喜好的觀影人群。
多年的實際運營資料證明,飛天影院的整套管理模式具備極強的複製性、適應性與盈利能力,不管是在經濟發達的一線商圈,還是人流量密集的區域中心城市,都能夠快速站穩市場、收穫口碑與營收,這也為管理模式向外輸出、落地東南亞市場打下了堅實的基礎。
除此之外,集團此前推進的多項文化出海專案,也為本次東南亞影院專案鋪平了道路。
《星際絲路》在海外二十國同步熱映,其中東南亞各國票房表現尤為突出,累計拿下三點二億港元的區域票房成績,讓飛天這個品牌在東南亞民眾心中留下了深刻的印象;TVB劇集透過Netflix登陸全球市場,在東南亞地區收穫海量觀眾,華語影視文化的影響力持續滲透;稀有礦產技術標準成功出海,讓飛天集團的綜合實力、品牌信譽得到東南亞各國商界、政界的廣泛認可。
線上內容的火爆、品牌口碑的積累、產業實力的背書,三者相互結合,讓飛天影院管理模式輸出專案在推進之初,就獲得了東南亞各地合作方、地方管理部門、行業協會的全面支援。
王莽精準研判了東南亞影視市場的發展趨勢、行業現存短板、消費群體特徵以及集團自身的資源優勢,果斷敲定了以“管理模式輸出、品牌授權、技術支援、內容供給、聯合運營”為核心的合作方案,計劃分三個階段完成東南亞全境的影院佈局,第一階段率先覆蓋新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南五大核心國家,落地三十六家合作影院,第二階段拓展菲律賓、柬埔寨、寮國、緬甸等國家,新增四十八家影院,第三階段完成區域全域覆蓋,累計打造一百二十家標準化飛天系列影院。
這一套完整的戰略規劃、合作細則、落地路徑、風險預判,全部依託系統完成全方位的資料推演與方案最佳化。
系統在後臺完成了對東南亞十一個主要國家、兩百三十七個重點城市的人口結構、消費能力、商圈分佈、地產租金、影視消費習慣、現有影院佈局、政策法規、行業准入要求等上萬條資料的整合分析,針對不同城市的商圈等級、人流量、消費水平,定製了差異化的影院規模規劃、影廳數量配置、裝置等級劃分、人員編制方案、定價體系與營銷模式。
同時系統逐一排查了各個國家的行業政策、消防規範、影視放映審批流程、外資合作條例、稅務規則等內容,提前規避了政策壁壘、合規風險、合同漏洞、運營隱患等各類問題,還結合當地民眾的觀影偏好,規劃了專屬的影片排片比例、宣傳方向與活動策劃思路。
除王莽之外,集團內部所有管理層、專案執行團隊、合作方人員,都只能看到一套近乎完美、面面俱到的執行方案,所有人都驚歎於王莽精準的市場洞察力、縝密的規劃能力以及全球化的商業佈局思維,沒有人知曉這一切背後有著系統的全力支撐。
阮梅身為TVB董事長,同時也是飛天集團文化出海戰略領導小組的核心成員,十分清楚線下影院渠道對於華語影視內容傳播的重要價值,現代化的影院場景能夠讓TVB出品的劇集、集團投資拍攝的電影直面東南亞海量觀眾,進一步放大文化出海的實際效果,同時影院業態的落地也能和集團現有的海外業務形成聯動,提升整體收益。
當王莽就東南亞影院專案的宣傳配合、內容供給、藝人聯動等相關事宜與阮梅溝通之後,阮梅並沒有親自參與任何一線工作,而是第一時間向TVB行政總裁、海外內容發行部總監、藝人管理部負責人、全球宣發中心主管下達工作指令,要求各個部門全力配合飛天影院東南亞專案的推進。
她明確安排海外內容發行部優先為東南亞飛天合作影院提供全品類影視片源,保障華語新片、TVB經典影片、全球熱門影片的放映授權暢通無阻;要求藝人管理部根據專案宣傳節點,統籌旗下藝人錄製宣傳影片、拍攝推廣物料,配合當地線下宣傳活動;安排全球宣發中心整合TVB在東南亞的媒體渠道、社交平臺賬號、合作媒體資源,為影院專案進行全方位的品牌造勢。
所有具體的對接工作、物料製作、人員協調、媒體溝通、片源對接等事務,全部交由下屬團隊全權處理,阮梅只在高層會議中把控整體合作方向、審批重大資源調配方案、聽取階段性工作彙報,全程不參與現場洽談、場地考察、活動執行等一線環節。
TVB各個部門嚴格遵照阮梅的安排執行任務,部門之間通力協作,和飛天影院專案組保持即時溝通,資訊傳遞及時準確,資源調配高效順暢,沒有出現部門推諉、溝通滯後、資源銜接斷層等問題,為東南亞影院專案提供了充足的內容支撐、藝人資源與宣傳保障。
為了保障飛天影院管理模式輸出東南亞專案穩步落地,集團董事會經過集體商議,正式批覆設立專項運營保障基金,基金總規模達到十八點六億港元,資金實行專款專用、閉環管理、按需撥付,同時建立多層級資金監管體系,確保每一筆資金都用在專案推進的核心環節之中。
這筆專項基金劃分出明確的使用板塊,其中六點二億港元用於合作影院場地的勘測、裝修改造、工程施工以及配套基礎設施搭建,五點八億港元用於全球統一標準的放映裝置、音響系統、座椅、賣品裝置、消防安防裝置的採購、運輸、安裝與除錯,三點一億港元用於海外運營團隊招聘、專業技能培訓、外派人員薪酬保障、本地員工薪資福利,二點三億港元用於市場宣傳、品牌推廣、開業活動策劃、線上線下廣告投放,剩餘一點二億港元作為應急儲備資金,應對專案推進過程中可能出現的臨時需求。
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