龍國國家廣電總局、文化部、文旅部等相關政府部門,也對中心的正式運營給予了高度認可與表彰,認為中心的建立是新時代中華文化出海的標杆性舉措,為華語影視行業的全球化發展與中華文化的國際傳播做出了突出的貢獻,相關部門表示將為中心的運營與集團後續的海外佈局提供全方位的支援與服務。
全球影視行業也對中心的正式運營給予了高度關注與正面評價,好萊塢報道發文稱,飛天影視聯盟洛杉磯營銷中心的開業,標誌著華語影視力量已經正式登上全球影視產業的中心舞臺,未來將成為好萊塢不可忽視的重要合作伙伴與競爭對手;綜藝雜誌評價道,中心的建立將徹底改變全球影視內容的發行格局,推動全球影視產業向更加多元化的方向發展。
全球各地的華人華僑社群與華文媒體,也對中心的正式運營表達了熱烈的反響,認為中心的建立將為全球華人帶來更多優質的華語影視內容,讓中華文化能夠更好地在海外傳承與傳播,提升全球華人的文化自信與民族自豪感,紛紛表示將全力支援中心的運營與華語影視內容的全球推廣。
隨著洛杉磯海外營銷中心的全面運營,集團文化出海戰略的全球佈局已經基本成型,線上依託Netflix等全球流媒體平臺,線下依託東南亞飛天影院與全球主流院線,營銷依託洛杉磯海外營銷中心,形成了覆蓋全球的全渠道、全產業鏈文化出海生態體系,為後續文化出海各項專案的落地與深化,奠定了不可動搖的堅實基礎。
在洛杉磯海外營銷中心各項業務順利開展、集團文化出海全球營銷網路全面成型的同時,集團佈局在紐約的香江銅鑼灣文化IP衍生品海外旗艦店,也完成了全部籌備工作,即將正式開業,該旗艦店坐落於紐約曼哈頓核心商圈,總面積超過一千二百平方米,是集團在北美市場打造的首個集IP衍生品銷售、影視主題體驗、中華文化展示於一體的線下旗艦空間,將與洛杉磯海外營銷中心形成線上線下聯動,進一步放大華語影視IP的全球商業價值與文化傳播價值。
在影視聯盟洛杉磯海外營銷中心全面投入運營、集團文化出海全球營銷網路成功搭建、線上流媒體與線下影院渠道實現全球覆蓋、《星際絲路》全球票房持續重新整理華語片歷史紀錄的核心背景下,坐落於美國紐約曼哈頓第五大道核心商圈的香江銅鑼灣文化IP衍生品海外旗艦店,正式完成全部籌備工作並舉行盛大開業儀式。
該旗艦店是飛天集團在北美市場打造的首個集影視IP衍生品銷售、沉浸式影視主題體驗、中華文化展示傳播、跨品牌聯名合作於一體的大型線下旗艦空間,也是集團文化出海戰略中“內容出海-渠道出海-IP出海-文化出海”全鏈條佈局的關鍵落地節點,承擔著將華語影視IP的商業價值在全球主流市場最大化釋放、讓中華文化透過生活化的消費場景觸達海外主流觀眾、打造全球知名華語IP衍生品牌的核心使命。
整個專案從前期戰略論證、全球選址調研、場地租賃談判、空間設計裝修、產品體系搭建、核心團隊組建、全球宣傳預熱、供應鏈體系搭建到最終開業運營的全流程推進順暢無阻,無任何戰略決策分歧、選址談判僵局、工程施工延誤、資質審批駁回、產品設計缺陷、供應鏈斷裂、宣傳效果不佳、客流不及預期等各類問題,所有預設目標、時間節點、建設標準、銷售任務均按計劃甚至超額完成。
最終建成的紐約旗艦店總營業面積達到1280平方米,總投資規模達到2.6億港元,匯聚了影視聯盟旗下36個核心影視IP、TVB128個經典劇集IP的衍生產品,打造了12大主題體驗區域,上架了1860個SKU的全品類衍生商品,組建了一支由86名本地員工與12名外派骨幹組成的專業化運營團隊,搭建了覆蓋北美全境的線上線下一體化銷售與配送體系。
開業當日,旗艦店累計接待全球各地消費者人次,實現單日銷售額368.6萬港元,創下了華語IP衍生品海外單店單日銷售額的歷史紀錄,多款核心爆款產品當日即售罄,緊急補貨三次仍無法滿足市場需求,同時引發了北美主流媒體與華人社群的廣泛關注,全球超過1200家媒體進行了正面報道,相關話題登上全球32個國家和地區的社交平臺熱榜,不僅實現了商業價值的爆發式增長,更成為了中華文化在北美傳播的全新地標性空間。
2012年的全球IP衍生品市場,正處於高速發展的黃金時期,全年全球市場總規模突破2800億美元,同比增長16.8%,其中影視IP衍生品佔比達到42%,市場規模超過1176億美元,成為全球文化產業中增長最快、盈利空間最大的細分領域之一。
北美市場作為全球最大的IP衍生品消費市場,全年市場規模突破1200億美元,佔全球總規模的42.8%,擁有成熟的消費群體、完善的銷售渠道、極高的IP付費意願,迪士尼、漫威、華納兄弟等好萊塢巨頭,憑藉其強大的IP影響力與成熟的衍生品運營體系,佔據了北美IP衍生品市場70%以上的份額,形成了絕對的壟斷地位。
而在此之前,華語影視IP的衍生品開發與海外銷售,長期處於零散化、低端化、邊緣化的狀態,絕大多數華語IP的衍生品僅在華人社群的小型商店銷售,產品品類單一、設計粗糙、品質低下,難以進入北美主流零售渠道,更無法觸達北美主流消費群體,單部華語影片的衍生品海外銷售收入通常不足票房收入的5%,遠低於好萊塢大片40%以上的衍生品收入佔比,華語IP的全球商業價值遠遠沒有得到充分釋放。
飛天集團早在雙軌並行戰略階段,就已經前瞻性地佈局了影視IP與稀有礦產衍生品的雙聯動開發,依託TVB海量的經典劇集IP與影視聯盟的優質電影IP,結合集團稀有礦產板塊的高階材料優勢,打造了涵蓋潮流服飾、美妝護膚、文創產品、高階收藏品等多個品類的IP衍生產品體系,在龍國內地與香江市場取得了巨大的成功,2012年上半年IP衍生品銷售收入突破18.6億港元,同比增長286%,成為集團文化影視板塊新的核心利潤增長極。
《星際絲路》在全球20國的成功上映,更是讓華語影視IP的全球影響力實現了質的飛躍,全球範圍內對《星際絲路》及其他華語IP衍生品的需求呈現爆發式增長,僅北美市場,就有超過200家零售商主動聯絡集團,尋求IP衍生品的代理銷售合作,市場需求極為旺盛。
正是在這樣的行業背景與市場需求下,王莽果斷決策,在全球最核心的商業地標紐約第五大道,打造香江銅鑼灣文化IP衍生品海外旗艦店,以旗艦級的線下空間為載體,全面展示與銷售華語IP衍生產品,打造全球知名的華語IP衍生品牌,徹底打破好萊塢對全球IP衍生品市場的壟斷,推動華語IP的商業價值與文化價值在全球範圍內的最大化釋放。
這一戰略決策的背後,依然離不開系統的全方位、全維度、無死角支撐。
在完全隱蔽的狀態下,系統對2012年全球IP衍生品市場的規模結構、消費趨勢、區域差異、競爭格局進行了全週期、全維度的數字化建模與精準推演,同時對北美市場的消費者畫像、消費習慣、價格敏感度、IP偏好、零售渠道分佈、商業地產格局進行了全面的資料分析。
系統精準鎖定了紐約曼哈頓第五大道作為旗艦店的最佳選址,輸出了完整的旗艦店建設方案、空間設計規劃、產品體系搭建、定價策略、營銷推廣方案、供應鏈管理體系、分階段運營目標,精準預判了不同IP、不同品類產品的市場需求與銷售潛力,提前識別並過濾了所有可能導致專案推進受阻、運營效果不佳、產品滯銷的風險點,為王莽的戰略決策與專案全流程推進提供了絕對可靠的資料支撐與路徑指引。
除王莽本人之外,集團管理層、IP衍生品事業部、專案執行團隊、北美合作方,沒有任何一個人能夠真正理解,為什麼他能夠精準把握全球IP衍生品市場的發展趨勢與北美消費者的核心需求,能夠設計出如此貼合北美市場、兼具商業價值與文化價值的旗艦店運營體系,能夠精準預判每一款產品的銷售潛力,所有人都只驚歎於王莽超前的全球商業眼光、精準的市場判斷能力、強大的全產業鏈資源整合能力,卻始終無人知曉系統在背後提供的強大支撐。
阮梅作為TVB的董事長,同時也是飛天影視聯盟理事會副主席、集團文化出海戰略領導小組成員,深知紐約IP衍生品旗艦店的建立,對於TVB經典IP價值的全球釋放、TVB品牌全球影響力的提升、華語文化的生活化傳播,具有不可替代的核心戰略意義。
在專案啟動之初,當王莽提出需要TVB全面配合紐約旗艦店的建設與運營,提供全量IP授權、藝人宣傳支援、經典內容素材、全球媒體資源共享等工作時,阮梅第一時間吩咐TVB行政總裁、IP授權部總經理、藝人管理部總監、全球宣發中心負責人、內容版權部經理等核心下屬,全面落實集團的戰略部署,按照專案推進節奏制定TVB板塊的專項配合方案。
她明確要求IP授權部,將TVB所有128個經典劇集IP與36個電影IP的全球衍生品授權,全部向紐約旗艦店開放,給予最優惠的授權條件,配合產品設計團隊完成IP元素的提取與應用;要求藝人管理部,統籌旗下所有核心藝人,錄製多語言的開業祝福影片與宣傳物料,配合旗艦店的全球宣傳推廣;要求全球宣發中心,整合TVB在全球範圍內的媒體資源、社交平臺賬號、合作媒體渠道,為旗艦店的開業進行全方位的造勢;要求內容版權部,提供所有經典劇集與電影的高畫質素材、場景設計、人物設定等資料,支援旗艦店的主題體驗區域搭建與產品設計。
所有具體的IP授權對接、藝人協調、物料製作、媒體溝通、素材提供的事務,全部交由下屬團隊全權處理,阮梅本人不參與任何一線的對接工作,不前往紐約參加開業儀式,不接受任何海外媒體的採訪,只負責統籌決策、整體方向把控、核心資源調配與重大事項審批,確保TVB所有部門、所有資源都能夠無阻礙、高效率、全維度地配合紐約旗艦店的建設與運營。
TVB各個部門嚴格遵照阮梅的指令執行任務,部門之間通力協作,與IP衍生品事業部、紐約旗艦店專案組保持即時溝通,資訊傳遞及時準確,資源調配高效順暢,沒有出現任何部門推諉、溝通滯後、資源銜接斷層等問題,為紐約旗艦店的順利建成與開業,提供了TVB全鏈條的IP、藝人、媒體與內容資源支撐。
為保障香江銅鑼灣文化IP衍生品海外旗艦店(紐約)的高質量建設與順利運營,集團董事會正式審議透過,設立總額為2.6億港元的旗艦店建設與運營專項基金,資金實行專款專用、即時撥付、全額保障、按需追加,上不封頂,其中0.8億港元用於場地租賃、裝修工程施工、空間設計與體驗設施搭建,0.6億港元用於首批產品的設計、生產、運輸與庫儲存備,0.4億港元用於全球宣傳推廣、開業活動策劃與媒體合作,0.3億港元用於核心團隊招聘、人員培訓與薪酬福利,0.3億港元用於北美供應鏈體系搭建、物流配送與倉儲建設,0.2億港元用於法務合規、資質辦理、應急儲備與其他相關支出。
基金管理委員會由王莽親自擔任主任,集團IP衍生品事業部總裁、首席財務官、北美區域負責人擔任副主任,建立了嚴格的資金審批與使用監管機制,針對旗艦店建設的每一個環節、每一個產品品類、每一項推廣活動設立單獨的資金核算賬戶,所有支出均按照專案推進進度精準撥付,開通了香江與紐約之間的跨境資金快速撥付綠色通道,累計完成各階段資金撥付112筆,撥付金額達2.2億港元,所有資金均精準投向旗艦店建設與運營的核心環節,無任何資金閒置、挪用與浪費情況,全面保障了旗艦店建設與運營各環節的資金需求。
集團同步成立了由王莽親自擔任總指揮的紐約旗艦店建設專項指揮部,由集團IP衍生品事業部總裁、北美區域運營總裁、洛杉磯海外營銷中心總經理聯合擔任執行總指揮,從集團IP衍生品事業部、設計中心、供應鏈管理部、市場營銷部、法務合規部、全球事務部、洛杉磯營銷中心抽調核心骨幹,組建超過160人的專職籌備團隊,下設戰略規劃與選址組、空間設計與工程建設組、產品設計與供應鏈組、團隊組建與培訓組、全球宣傳與活動組、法務合規與資質組、運營與售後組、資金後勤保障組八大專項工作組。
。礙阻與折波何任無,進推利順劃計按都節環個一每的設建店艦旗保確,誤延作工無、礙障通無、皮扯諉推無,接銜無、合配效高組作工有所,系行執案專條鏈全的務服後售、營運業開到備籌品產、工施設建、備籌期前從起建構,壘壁構機、壘壁域區、壘壁門部破打底徹,式模進推的同協球全、理管環閉、排倒點節、人到任責、人定崗定行實組各
。求需展發期長的店艦旗合符、力響影球全牌品升提、群費消標目蓋覆地度程大最夠能址選店艦旗保確,判談賃租與選篩地場公辦、研調址選球全、化細位定略戰整的店艦旗完是務任心核,組家專業行售零、師析分場市球全、問顧產地業商深資名63由組址選與劃規略戰
。選篩層層與分評合綜了行進度維個22等力潛值升來未、件條業、平水金租、度程利便通、度集聚牌品、圍氛業商邊周、構結群費消、量流人、置位理地從,地場業商選備個621了察考計累,研調地實的面全了行進圈商業商級頂個21的市城心核北等哥加芝、山金舊、磯杉及以,區荷蘇、道大匯老百、道大遜迪麥、場廣代時、道大五第頓哈曼的市約紐對後先,案方址選的出輸統系於基組小
。一之段地業商的力響影牌品與值價業商最球全是,強極力能費消,%27到達比佔群費消心核的歲54-81中其,次人萬82過超量流人日每,店艦旗的牌品級頂球全等果蘋、兒奈香、馳古、登威易路了集聚邊周,標地名知球全等場廣代時、園公特恩萊布、館書圖共公約紐鄰地場該,址地店艦旗為作位鋪金黃的匯街24第與道大五第頓哈曼約紐於位了定選終最,證論與比對多過經
。紛糾賃租、歧分款條、局僵判談何任無,益權加附等務服級升業、位車屬專場車停下地、權用使場廣前門、位告廣面立外的屬專及以,期租免修裝的月個9期為了供提費免方主業時同,%22的平水均平店艦旗牌品級頂次檔同邊周於低格價金租,位鋪街臨層兩下上蓋涵,米方平0821積面總賃租,同合賃租期長的年51期為了訂簽方雙終最,件條賃租的惠優最予給意願,可認度高力潛場市大巨的PI語華及以功球全的》路際星《、力響影牌品球全的團集天飛對方主業,暢順程全程過判談個整,判談賃租了開展方主業與隊團判談,後地場定選
。間空售零級艦旗的圍氛化文華中厚濃、驗題主視影式浸沉、能功間空業商化代現兼個一造打,設建統系全安與防消、建搭施設驗、工施程工修裝、劃規域區題主、計設間空整的店艦旗完是務任心核,組師程工防消、師程工構結、理監程工、師計設間空題主、師計設室深資名84由組設建程工與計設間空
。驗化文與購的式浸沉、位方全供提者費消為夠能,位定能功與格風計設的特獨有都域區個每,域區驗題主大21為分劃間空業營的米方平0821將,素元PI視影與素元化文華中了融度深,底基為約簡代現以格風計設整,計設間空整的店艦旗了完,涵化文的PI視影語華及以,象形牌品的灣鑼銅江香與團集天飛合結隊團計設
。力意注的人行往過引吸間時一第夠能,特題主的PI視影了出突又,蘊底化文華中的厚濃了現展既,雕浮題主的》代時大《集劇典經BVT與型模例比02:1的船飛際星》路際星《了定設側兩,匾牌金”灣鑼銅江香“的寫題家法書名著由著掛懸頭門,格風的合結相牆幕璃玻代現與計設簷飛的統傳式中了用採區賓迎口
。類品個多等邊周碼數、文、飾配、飾服、型模、玩蓋涵,品產生衍的UKS個863列系全》路際星《了列陳域區,趣樂的行飛際星擬模驗,卡打照拍服航宇上穿以可者費消,置裝驗互式浸沉了備配時同,本標生星外、型模武際星、示展服航宇角主的例比1:1了定設,景場典經等址明文星外、艙駛駕船飛、口港際星的中片影了原還域區,域區題主的大最店艦旗個整是,米方平082積面地佔,置位心核的層一店艦旗於位區題主心核》路際星《








