四人坐在會客室，等了四十多分鐘，一個身著白色工裝的長髮美女，終於敲開了會客室的門，將邱笑天等四人，請進了會議室。
進入會議室之後，四人被安排在了會議桌末端的四個空位上。除了他們四人，圍坐在會議桌一圈的，一共十五個人，其中有兩個人，邱笑天是認識的，自然包括葉晚寧。而另一個人，並沒有坐在會議桌旁，而是坐在了會議桌旁邊靠牆的位置。這個人，不僅邱笑天認識，坐在他身旁的夏鼕鼕，更加熟悉，正是從深市的培訓班被“特意邀請”回來的牛勝利。
“邱笑天，你別坐了！直接過來吧！”邱笑天的屁股剛捱到椅子上，站在會議桌最前方的葉晚寧微微一笑，示意工作人員將大螢幕上的內容調整成了邱笑天的那份策劃案之後，直接衝著邱笑天招了招手。“我站在這半天了， 也想休息一會兒，你來吧！”
“各位同事，這位邱笑天，就是前幾天，憑藉一個“大問號”，把咱們銷售部電話打爆的策劃者！”邱笑天往前走的同時，葉晚寧朗聲介紹道。
“啪……啪……啪啪啪……”邱笑天沒想到，葉晚寧介紹完他之後，會議室裡居然響起了掌聲。沒辦法，邱笑天只能快步的走到了最前面，然後轉身微微一躬，表示感謝。
“邱笑天，不用一句一句的解釋，重點說一下你那個問號的想法，還有後面宣傳點的重要性。”坐回了自己座位的葉晚寧，開口提醒了一句。“至於後面合同內容，我們將要投入的廣告時長和投資額，不用你說，晚一點我們會分別跟你們公司的幾位組長溝通。”
“好的，葉總！”邱笑天點頭應道，轉而看向了眾人，把語速調整好，開口解釋道。“關於第一天在報紙上刊登了一個大問號這件事情，其實我早就跟葉總解釋過了。任何廣告宣傳形式，都不可能代替銷售部，直接把房子賣出去。在傳統的廣告理念當中，就是把自己的企業形象，企業文化，展現在媒介當中，來尋找和吸引，有消費需求和能產生文化共鳴的客戶。”
“但是，我恰恰認為，再好的廣告語，再漂亮的設計，都抵不過讓客戶直接面對咱們西華地產的銷售人員。專業是一方面，另一方面，有效的溝通遠比單方面的閱讀，更加能引起消費者的購買慾望。”邱笑天緩了口氣，繼續解釋道。“一個整版的位置，只有一個大問號，正是利用了人們的獵奇心。這種獵奇心理會讓很多人主動打電話諮詢。事實上，這個廣告效果如何，已經無需我多說了！”
“這一點，大家還有什麼疑問嗎？”等邱笑天解釋完，一個工作人員遞給了邱笑天一瓶礦泉水，葉晚寧趁機問道。見大家都紛紛點頭，才看向了邱笑天。“邱笑天，不得不說，我本以為你的設計是一個大膽的嘗試，沒想到卻是基於對消費者心理的解讀。好，繼續吧！”
“感謝葉總的信任，也感謝各位領導給予的鼓勵！”邱笑天微微一笑，翻動著PPT,言簡意賅的講解道。“我的方案是，放棄目前所有樓盤銷售的優惠政策，比如說買房贈送車位，比如說開盤前三天送家電等等。這些活動西華地產可以做，其他地產也可以做。一方面不具備競爭優勢，另一方面，用不了多久，就會讓消費者產生審美疲勞，從而熟視無睹。”
“做這份方案之前，我做了一下簡單的調查。西華地產目前在珠市開發的樓盤一共五處。其中一處已經在半年前開盤，銷售效果一般。有一處還在施工中，另外三處都已經施工完畢，至於是否驗收透過，不得而知。而那一處正在建設的樓盤，和還沒有開盤的三處房產，分別位於城東和城南，臨界點距離工業區不足兩公里！”邱笑天繼續翻動著PPT。“這樣的地理優勢，自然要利用起來。將來工業區不斷的擴建，外來人口必然不斷增長。所以，我的建議是，放棄全面優惠，精準定位樓盤的消費群體。”
“邱笑天，在你來之前，我們已經看了你的方案！”邱笑天剛停頓了一下，拿起礦泉水潤了潤嗓子，一個帶著眼鏡的中年男人，開口問道。“你說放棄全面優惠，把優惠政策重新梳理，針對招商過來的老闆進行大力度優惠，針對外來務工人員大力度優惠。甚至針對本地投資公寓房產的投資商進行優惠。恕我直言，直接放棄全面優惠，是不是把市場就做小了呢？”
“邱笑天，這位是開發部的元龍明，元總！”中年男人的話音剛落，葉晚寧指了指他，衝著邱笑天介紹道。
