“元總好！”邱笑天微微頷首，算是打過了招呼，翻動了一下PPT，繼續解釋道。“元總的提的問題非常好，我想大家也會有這種想法。那優惠的人群變成特定人群后，我的銷售方向，就變窄了。實則，恰恰相反！”
“在我的策劃方案中，針對的第一群體，是外地來投資的客商！”稍稍頓了頓，邱笑天直接說道。“西華地產的幾個樓盤，本身臨近工業區，方便來投資的客商採購。同時，一旦這些工廠的主人住進了這些小區，他們工廠本身的主管，想要跟這些工廠合作商戶，這些人會不會想盡辦法變成那些外地投資商的鄰居呢？”
“舉個簡單的例子，我不是珠市的人，目前租的房子。如果說，有一天我決定在珠市定居的話，一定會選擇一個對我工作有幫助的小區買房子！”邱笑天的語速放慢，給眾人留出了思考的空間。見眾人開始慢慢的點頭，才繼續說道。“至於針對外地務工人員優惠的政策，實際上，算上第三條當中提到的投資買房的，其實基本上涵蓋了所有的潛在客戶。因為，珠市本地人，缺房子的不多！”
“同樣是優惠，那種先到先得，或者幸運抽獎，甚至無差別的優惠，任誰都看得出來，是一種營銷手段。但是，針對外來務工人員的優惠，則上升到了珠市海納百川的城市溫度！”邱笑天說完，身體微微一躬。“元總，您對我的解釋，滿意嗎？”
“城市溫度！不錯！”元龍明滿意的點了點頭。“從我這個角度看，這個方案可行！”
“邱笑天，你好！我是西華地產物業管理部的李瓊！”元龍明剛剛點頭，坐在他對面的一個短髮女人便客氣的開口問道。“邱笑天，我看到你在策劃的最後，提到了一句話。“如果西華地產對自己的物業服務有足夠的信心，可以嘗試以物業服務為噱頭宣傳”。對於這句話，我不是很理解。事實上，我對我目前的工作，和我所屬的部門很有信心，請問如何用物業管理為噱頭呢？”
“李總，您好！您所說的對於目前的工作很滿意，很有信心，是基於目前貴公司的工作制度和同行業之間的對比做出的評價！”邱笑天微微一笑，直言不諱的說道。“恕我直言，這種千篇一律的工作方式，對於業主來說，也就是投訴率高低不同而已。對於物業管理，大部分的業主，是帶著挑剔的眼光看待的！這一點，李總不否認吧？”
“的確如此！”李瓊點了點頭。
“想要以物業為噱頭宣傳，那物業管理方面就要做出真真切切的做出改變！打破常規的那種。”邱笑天淡然的說道。“比如說，將物業服務的具體條款，寫進銷售合同裡。比如說，設立物業公司考核制度，每兩到三年，考核一次。比如說，每個小區按照住戶數量或者地域分配的原則，直接入駐三家物業公司。每年搞一次評比，投訴率最高的那家，直接換人。噱頭也很簡單，那就是讓業主來決定物業公司的去留。當然，拒絕繳納物業費的業主，沒有投訴權利的。這樣一來，不僅推陳出新有了噱頭，還能讓物業公司之間形成競爭，從而提高物業服務。”
“邱笑天，你的意見讓我耳目一新，我會好好琢磨琢磨，彙總一下彙報給總經理辦公室！”李瓊滿意的點了點頭。
一個問題結束，另一個問題馬上接踵而來。現場所有人，除了葉晚寧和那個如喪考妣的牛勝利，其他人無一例外，都沒有讓邱笑天輕鬆過關。但是，準備充分的邱笑天，來者不拒，一個個問題在他的慷慨陳詞中，被解釋的清清楚楚。
“好了，各位部門經理，或者主管。還有沒有什麼問題要問邱笑天的？”這場會議的講解，一直持續到下午一點，發現沒有人再提問了，葉晚寧才開口問道。見眾人都搖了搖頭，葉晚寧站了起來，走向了邱笑天。“邱笑天，你的解答很精彩。現在我們要表決一下，是否跟你，或者說你們公司合作。”
“需要我回避一下嗎？”邱笑天輕聲的問道。
“不需要！”葉晚寧擺了擺手，隨即又說道。“邱笑天，你負責的是珠市晚報的版塊，價格方面，我們既然合作過，就不需要探討了。等會兒表決完之後，你就可以先跟小云走，去休息室休息一會兒，我跟你的這三位同事聊一聊。順利話，五點之前，合同就能出來。到時候，你可以代表你們公司籤合同。明天蓋完章之後，辛苦你再跑一趟，送來合同後，我會理解通知財務部按照合同轉賬！”
“辛苦了，葉總！”邱笑天道了聲謝，從葉晚寧的身邊，輕輕的走過，回到了夏鼕鼕的身邊，緩緩的坐下。
