這部分機器的出廠日期最早的是在1995年，絕大部分，差不多有75%的比例都是在1998-2000年之間，至於品牌，毫無疑問都是美國本土品牌了，百分之百的de in Arican。
在資料的最後面一項居然還羅列了他們當初的進價，我拉了一下公式，最後的總值是USD1263.37萬。
坦白的講，我不知道是客人有意而為之，還是說Johnson忘記刪掉了。不過，這影響不到我，因為我打定了主意，說破大天去，就算你是上個月出廠的，那你這也是屬於妥妥的二手貨啊。毫無疑問，在價錢方面必須要給我打個折扣，至於他們能給個什麼價錢，就需要我們雙方坐下來慢慢談嘍。再說了，現在還只是我剃頭挑子一頭熱呢，人家高層還沒有給回覆呢，是否願意處理這批機器還是個未知數呢。
先不管這些，我現在要做就是做到知彼知己，顯然，第一個問題就是他們的這個進價，是在美國的進價，與中國根本就沒有關係，這些機器在國內市場到底是個什麼價位，我需要儘快去打探打探。
於是，我趕快讓技術部這邊去找相應的國內生產廠商問一問，這可是個真正的“技術”活，太複雜了，原因就在於這些機器的種類，型號太多，別說三家五家廠搞不定，就是十家八家都未必能找齊全了，首先你得能對得上型號，不然你拿個麻雀去對人家的大鵝，就算是拿到了價錢，那也沒有什麼可比性啊。
幾天後，技術部這邊費了九牛二虎之力總算是搞出來了了兩份報價，一份是美國產的，傳送到中國來，這個價錢很高，全新的話將近1500萬美元。
另一份呢，則是功能類似，技術引數接近的國產機器，或者是臺灣這邊產的，價錢也不低啊，總價大約要4800來萬。
如此看來，人家K-D還真沒有在價錢這方面做什麼手腳，老外做生意還是比較靠譜的，我想要是咱們國人的話，一定會報個高價，因為他知道你會殺價的，到時候他再裝作很為難的樣子給你降了價，結果這降價之後的價位恰好就是他心中的理想價位。
我之所以得出這個判斷，可不是空穴來風，咱不是還有國內中介提供的報價嘛，多少呢？1600萬，是的，又比我們自己拿到的價錢高了8%左右，雖然其中已經包含了運費，清關費用等等，但是100萬美元的費用是不是也太高了啊？不過之前我和ZJ省進出口集團有過交集啊，曾經有談到過這個問題，他們告訴我25%的抽傭是國企中介的一個比較正常的標準。
咱們反過頭來再看看國內的價錢，那是真的便宜啊，無論怎麼換算，也只有美國報價的一半不到啊。
一時間，我有些猶豫不決，便去諮詢了Case的意見，他給我解釋說，阿瑟，您別看國內報價只有美國進價的一半不到，可是如果咱們真有錢的話，我建議還是一定要選擇美國的機器，為什麼呢？我就給您這麼說吧，國產機器的使用壽命最多隻有進口機器的三分之一，甚至四分之一，五分之一，而且，進口機器在使用過程中會經常出現這種那種的小毛病。我給您舉個最簡單的例子吧，就以車床上的一顆螺絲釘來說吧，國內的機器在使用兩年之後，這顆螺絲就會漸漸出現鬆動的現象，像臺灣產的呢，差不多能來到五到八年左右才會鬆動，而日本和美國則至少十幾年以上，這些都只是一些常見的小毛病，其他的一些大毛病也是肯定會有的，這對我們的以後的生產來說就是一顆隱藏的地雷，大麻煩。所以，我認為，這進口機器的價效比是比國產的要高的多啊......
聽了Case的分析，我又找幾個朋友諮詢了一下，最後讓我豁然開朗，嗯，這個確實有道理啊，再說了，國產的是便宜，可也要4800萬啊，別說我現在拿不出來，就算能拿出來，那我也不能一骨碌買那麼多機器啊......
自從拿到Johnson的這張清單上，我心裡就隱隱約約的有個疑問，這單子上那多的機器，有些我是知道的，有些我根本就不知道是幹啥的啊，而我的根本想法是想組建一個生產車間，到底需要哪些機器呢？我是不是可以挑一挑啊？
當我把這個問題拋給了Case，他也有些愣住了，畢竟他也不是個什麼都知道的百曉生啊，為了徹底搞清楚各種細節，他帶著一個工程師，還有Rocky，假借看產品的理由一起去了趟黃江，找到了工廠的一個管技術的經理，又是吃飯，又是桑拿的，功夫不負有心人啊，最後總算是搞明白了。
那個經理給他細細的算了一下賬，說這張單子上的機器足夠裝配兩個半多的車間，因為其中還少了些機器，就以目前的配置來說，如果能全年無休的話，那一年的產值最起碼能做到兩到兩點五個億。
臥槽，這是什麼意思啊？呵呵呵，人家說的很清楚嘛，也就是說，這張清單上的配置實打實的是一家中型工廠的規模啊，這讓我有些欣喜若狂。同時，我回憶了一下之前在K-D工廠的情景，奧，突然我明白了，Johnson給我的這份清單絕對不是當初我親眼看到的那兩個車間裡的所有機器，而應該是他們現在這家廠區裡所有的閒置機器。
呵呵呵，真的如此的話，那我剛開始的那個疑問就迎刃而解了，我挑一部分，然後再和他們殺殺價，那麼，這個價錢我還是可以接受的啊。
沒等我寫信呢，人家Johnson的信倒先來了，他告訴我說他們董事會已經同意出售這批機器了，至於價錢嘛，好說，他們同意以6折的價錢來出售。
6折？呵呵呵，還可以奧，說實話，這可都是八九成新的機器啊，人家能給咱們打個六折，還是誠意滿滿的啊。
我又拿起了清單，按照一個車間的配置來算的話，差不多是510萬左右，打折之後也就是300萬，換算成人民幣的話，則要2500萬左右，這也不少啊，我有些承擔不起啊。
但是，承擔不起費用是一回事，首先我得把自己心裡的打算告知對方才是啊，於是，我趕快按照一個車間的配置，列了一份明細發給了Johnson。很快，Johnson就回復了，說已經問過上面了，他們公司不接受這個方案，要買的話就必須得全盤接收。
臥槽，這可要怎麼辦呢？和家人，和同事一起商量了好幾天，我們都認為，既然我們已經打定主意要自己開廠了，那這機器是必須要買的，而且，綜合來說，這批機器的價效比實在是高啊，就算是咱們從國內採購，那組建一家小工廠的成本也不會低於2000萬的。理，固然是這麼個理，只是，錢啊，同志們，公司現在正處於大投入，大發展的階段，我手裡不留點錢，怎麼能放心呢？
經過衡量，斟酌，計算，再衡量，再斟酌，再計算，最後，我做出了決定，好，就按照K-D的要求來，全部吃進他們的這批機器。
主意已定，那就去和他們壓價吧，如果價錢方面能降到一個令我滿意的地步，我也願意孤注一擲，主要是我相信這個行業的前景是非常巨大的。
而且，我上次不是和Johnson談的很深入嘛，他們公司接下來幾年的規劃我也是略知一二的，他們的經營重點就是外發，那這批機器留在廠裡，百無一用啊，不但產生不了任何價值，相反每隔一段時間還要花費一筆不菲的資金去維保呢，因此，我斷定，無論是從經濟效益方面來看，還是從和我的合作規劃來看，他們是肯定願意儘早出手的......
好，這大的戰略定下來了，那接下來就要看具體戰術的使用是否得當了，我先是和Johnson推心置腹的談了一下，在得到了他願意去幫我說服一下上面的人的承諾的同時，他也給我出了幾個主意，告訴我去怎麼和他們高層去談判。
接下來，我又是表決心，又是曬實力，又是做承諾，反正就是一番生磨硬拽，死纏爛打，如此這般，這般如此，最後我甚至表示自己隨時都可以飛一趟美國。
反正，最後，我也不知道到底是我的執著感動了K-D，還是他們被我纏怕了，又或者，我的判斷是完全正確的，那就是以美國現在的工業發展狀況，這批機器要是想在美國找到買家，幾乎是不可能的。
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